你一定能賣 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上硯

作者:朝倉千惠子

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20050323

价格:NT$ 250

装帧:

isbn号码:9789861381572

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 营销策略
• 销售心理学
• 客户关系
• 成交技巧
• 销售实战
• 个人成长
• 职场技能
• 商业
• 沟通技巧

《你一定能卖》是一本专注于提升个人销售能力和商业沟通技巧的实用指南。本书深入浅出地剖析了销售的本质，从建立信任、理解客户需求，到有效呈现产品价值、处理异议，再到促成交易和维护客户关系，提供了全方位的策略和方法。 作者以丰富的实战经验为基础，结合心理学原理和市场洞察，为读者构建了一个清晰、可操作的销售模型。本书强调，销售并非简单的商品推销，而是一场关于理解、沟通和价值交换的艺术。它鼓励读者摆脱传统销售的刻板印象，拥抱更加人性化、顾问式的销售方式。 在建立信任方面，本书详细阐述了如何通过真诚的态度、专业的知识和积极的倾听来赢得客户的信赖。它提供了多种破冰技巧和建立连接的方法，帮助销售人员在短时间内与客户建立良好的关系。理解客户需求是销售的核心，本书深入探讨了如何通过提问、观察和分析，精准捕捉客户的痛点、需求和期望，从而为提供定制化的解决方案奠定基础。 如何有效呈现产品价值是销售过程中的关键环节。本书教授了多种产品演示和价值传递的技巧，包括FABE法则、故事化营销以及如何将产品特点转化为客户利益。它强调，销售的最终目的是解决客户的问题，满足客户的需求，因此，销售人员需要将注意力从产品本身转移到客户身上，突出产品如何为客户带来切实的价值和改变。 在面对客户的疑虑和拒绝时，本书提供了系统性的处理异议的方法。从识别异议的根源，到运用同理心和逻辑，再到提供令人信服的解决方案，本书为销售人员提供了一系列应对策略，帮助他们化解客户的顾虑，坚定客户的信心。 促成交易是销售的最终目标，但这本书并未止步于此。它还深入探讨了如何把握成交时机、使用成交技巧，以及在达成交易后如何进一步巩固关系，拓展合作。作者强调，一次成功的交易只是长期客户关系的基础，持续的沟通、优质的服务和超越期望的表现，才是建立忠诚客户的关键。 本书的语言风格轻松易懂，案例丰富生动，理论与实践相结合。它不仅适合有经验的销售人员，更对销售新人具有极强的指导意义。无论您是希望提升个人业绩的销售精英，还是希望为自己的事业注入活力的创业者，亦或是任何需要在日常沟通中影响他人的人，都能从本书中获益匪浅。 《你一定能卖》并非一本速成的“秘籍”，而是一本引导读者不断学习、实践和成长的伙伴。它鼓励读者在实践中不断反思和调整，最终形成自己独特的销售风格和方法。阅读这本书，您将不仅仅是学习一套销售技巧，更是培养一种积极、自信、以客户为中心的思维方式，这将对您的职业生涯和个人成长产生深远的影响。

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我是一个比较注重实效的读者，如果一本书只有理论而没有可执行的步骤，我会觉得它价值大打折扣。幸运的是，这本书在这方面做得非常出色。它提供了大量的“模板”和“清单”，虽然我不会原封不动地照搬，但它们为我构建自己的工作流程提供了坚实的骨架。比如，书中提供的那套“五步成交法”，逻辑清晰，层层递进，让人很容易就能在实际操作中找到参照点。更重要的是，作者非常坦诚地指出，这些工具并非万能，它们需要配合正确的“心态”才能发挥最大效力。我注意到，作者在描述这些方法时，总是会穿插一些他自己早年的“糗事”，这些幽默而真实的自我解嘲，极大地拉近了与读者的距离，让原本枯燥的流程讲解变得生动有趣。读这本书，就像是请了一位非常资深的导师，在你身边手把手地进行指导，并且毫无保留地分享他所有的成功与失败的经验教训。

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这本书的封面设计得非常有冲击力，那种大胆的撞色和简洁的字体搭配，一下子就能抓住我的眼球。我通常在书店里会花很长时间浏览新书，但这本书，我几乎是立刻就被它吸引住了。拿到手里，纸张的质感也相当不错，拿在手上沉甸甸的，感觉内容一定很扎实。我本来对这类主题的书籍持保留态度的，总觉得很多都是空洞的说教，但看到封面上那种毫不含糊的宣言，我心头一动，决定买下来试试。翻开第一页，排版非常舒服，留白恰到好处，阅读起来丝毫没有压力。作者的开篇就非常直接，没有绕弯子，而是直奔主题，这种坦诚的态度让我对后面的内容充满了期待。我希望这本书能给我带来一些全新的视角，而不是重复老生常谈的理论。尤其是在这个信息爆炸的时代，如何筛选有效信息，如何真正将知识转化为行动力，是我非常关心的问题。这本书的定价也算合理，考虑到它带给我的初步印象，绝对物超所值。我还没来得及深入阅读，但仅仅是这份“第一印象”，就已经让我觉得这次的购物是成功的。

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读完第一章后，我立刻被作者那种近乎于“战斗”的叙事风格所震撼。他没有使用那些高高在上、让人望而生畏的学术语言，而是像一个经验丰富的老兵在和你分享他最血淋淋的教训。这种接地气的表达方式，对我这种实操型读者来说，简直是福音。他用了大量的篇幅去剖析那些看似微不足道却至关重要的细节，比如如何组织一次看似平常的会面，如何设计一个能让人产生好奇心的开场白。我记得其中提到一个案例，关于如何处理客户的“异议”，作者的应对策略完全出乎我的意料，它不是简单地反驳，而是一种更高维度的引导。读到这里，我不得不停下来，拿出笔记本把那段话抄写下来，生怕自己过两天就忘了这种微妙的语感。这本书的好处在于，它不只是告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“为什么这么做”，以及“在那种情境下，你的心理状态应该是怎样的”。这种对人性深层次的洞察，才是真正让人受益匪浅的地方。

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这本书的结构安排非常精妙，它不是一条直线叙事，而是像一个复杂的迷宫，每当你以为自己理解了某个概念时，作者会立刻引入一个反例，让你重新审视自己的认知框架。我尤其欣赏作者在章节之间设置的那些“反思提示”。它们不是简单的问句，而更像是心理上的推力，逼迫你将书中的理论立刻代入到自己最近遇到的具体困境中去检验。举个例子，在谈到“长期主义”的时候，他没有陷入空泛的口号中，而是详细描述了如何在连续遭遇三次失败后，依然保持前进的动力。这个部分我读得非常慢，每一个字都在脑海中反复咀嚼。我发现，很多我自认为已经掌握的“销售技巧”，在作者的体系里，都只是冰山一角。真正的核心竞争力，似乎隐藏在那些关于“自我认知”和“情绪稳定”的论述里。这本书更像是一本自我修炼的手册，而不是一本简单的业务指南。

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真正让我对这本书评价提高到“必读”级别的，是它对于“失败的定义”这一议题的探讨。在很多人眼中，失败就是没有达成目标，但这本书却提出了一个更深层次的观点：真正的失败，是停止尝试，或是因为恐惧而选择了一条更轻松的道路。作者用了大量的篇幅来鼓励读者拥抱过程中的不确定性，并将每一次拒绝都视为数据收集的机会。这种积极重塑负面情绪的引导方式，对我最近的工作低谷期产生了极大的抚慰作用。我感受到的不再是那种被催促着必须成功的压力，而是一种被理解和被支持的暖流。读完最后一页时，我甚至有点意犹未尽的感觉，仿佛刚刚结束了一段非常深入的对话。这本书给我的感觉是，它不仅改变了我对外在“技巧”的看法，更重要的是，它调整了我内在的“驱动力”和“韧性”，这才是最宝贵的收获。

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