具体描述
本書共由九個單元、七十二個小節所組成，實用的七十二招談判技巧，相信對讀者在面對頭痛的談判時，一定會有所幫助，更會取得決定性的勝利！面對談判，絕不能因膽怯而退縮，即使受到威脅，也要勇敢地迎向對手！
本書內容分成「什麼是談判」、「談判的基本原則與禁忌」、「高明的談判技巧」……等九個章節，主要在教讀者如何與人談判。
作者简介
戎顏貴
出生於高雄，台灣大學新聞研究所畢業，之後前往英國艾克薩斯大學進修獲碩士。曾任教政治大學、世新大學，並在傳媒界工作多年，擁有豐富的電視報導及主播實務經驗，現為自由撰稿人。著有：《談判有撇步》、《微笑談判》、《溝通So Easy》等書。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的封面设计就吸引了我，那种简洁而又充满力量的风格，让人一眼就能感受到其中蕴含的智慧。迫不及待地翻开，里面的排版也十分舒适，文字大小适中，段落分明，阅读起来毫无压力。我特别喜欢作者在开篇部分引用的那些小故事，它们虽然简短，却能瞬间抓住读者的注意力，让人对接下来的内容充满期待。其中一个关于如何巧妙引导对方说出“是”的故事，我至今记忆犹新，它让我开始思考，原来我们日常沟通中，有很多可以优化和改进的地方。这本书并非是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是通过生动的案例和清晰的逻辑，将复杂的谈判技巧分解成一个个易于理解的要点。我发现，很多我之前在生活中遇到的沟通难题，都能在这本书中找到解答的线索。作者的语言风格也很亲切，就像一位经验丰富的长辈在循循善诱，让你不知不觉中就学到了许多宝贵的知识。我开始尝试在工作和生活中运用书中的一些小技巧，比如在提出请求时，会先肯定对方的付出，再提出自己的需求，结果发现对方的回应确实比以前更积极了。这本书让我意识到，谈判并非是剑拔弩张的对抗，而更像是一场相互理解和妥协的艺术。
评分我是一个对心理学和人际交往方面的内容非常感兴趣的人，因此当我在书店里看到这本书时，立刻就被它吸引住了。这本书的书名就很有意思，“我要讓你SAY YES”，这是一种非常直接但又充满诱惑力的表达，让人忍不住想知道，究竟有什么方法能够达到这样的效果。翻阅内页，我发现书中并不是简单地罗列技巧，而是深入探讨了谈判背后的心理机制。作者用大量的篇幅解释了为什么人们会说“是”或者“否”，以及如何利用这些心理规律来影响他人的决策。例如，书中关于“互惠原则”的阐述，让我对为什么会下意识地回报别人给予的好处有了更深刻的理解。我也开始反思，自己在与人交往中，是否无意识地运用了一些“让对方 SAY YES”的策略，或者是否成为了他人“ SAY YES”的“目标”。书中提到的“承诺与一致性”理论，更是让我对很多行为背后的驱动力有了新的认识。我特别欣赏作者在分析每一个技巧时，都会引用大量的真实案例，这些案例来自商业谈判、职场沟通，甚至日常家庭生活，非常贴近我们的现实。这让我觉得，书中的知识不是纸上谈兵，而是能够切实解决我们生活中遇到的实际问题。
评分坦白说，我刚开始拿到这本书的时候，对“谈判技巧”这个概念有点排斥，总觉得那是一种过于功利和强硬的沟通方式。然而，这本书完全颠覆了我的看法。作者在书中非常强调“共赢”和“建立信任”，这让我感到非常惊喜。他并没有教导读者如何去“操控”别人，而是如何通过真诚的沟通和有效的策略，来达成双方都能接受的结果。我印象特别深刻的是书中关于“倾听”的部分，作者详细阐述了不同类型的倾听方式，以及如何通过积极的倾听来理解对方的真实需求和顾虑。这让我明白，很多时候，我们之所以无法达成一致，是因为我们没有真正听懂对方在说什么。书中还提供了一些非常实用的工具，比如如何准备谈判、如何应对拒绝、以及如何在谈判后巩固关系等等。这些内容都非常系统和全面，让我觉得这本书不仅仅是关于“技巧”，更是一本关于“沟通智慧”的指南。我开始尝试在和同事沟通项目细节时，运用书中提到的“同理心”技巧，尝试去理解他们的立场和担忧，效果出奇地好。原本可能需要反复拉锯才能达成的共识，现在变得更加顺畅。
评分我必须说，这本书的价值远远超出了我的预期。原本以为会是一本关于推销和销售的书，但读完之后，才发现它是一本关于如何更好地与人沟通、如何建立有效人际关系的书。作者的写作风格非常幽默风趣，读起来一点都不枯燥。他用很多生活化的例子，将复杂的谈判理论变得生动有趣。比如，在讲解如何建立信任时，作者举了一个给小孩讲睡前故事的例子，通过生动的描绘，让我深刻理解了信任建立的细微之处。书中还强调了“非暴力沟通”的理念，这让我非常赞同。很多时候，我们之所以无法说服对方，是因为我们的沟通方式带有攻击性，而这本书教导我们如何在尊重对方的前提下，表达自己的需求和观点。我特别欣赏书中关于“情绪管理”的章节，它教导我们在谈判过程中如何控制自己的情绪，如何应对对方的情绪，从而避免冲动做出不利于自己的决定。这本书让我意识到，谈判并非是技巧的较量，更是智慧和情商的比拼。它不仅能帮助我们在事业上取得成功，更能让我们的生活更加和谐。
评分这本书让我对“说服”这件事有了全新的认识。我一直以为，说服就是要把自己的观点强加给别人，或者用各种理由去辩倒对方。但这本书告诉我们，更高级的说服，是让对方自己觉得“这是我的决定”。作者在书中花了很大的篇幅来讲解如何通过提问来引导对方的思考，以及如何利用对方的价值观和目标来构建共同点。我尤其喜欢书中关于“框架效应”的分析，它让我明白，同一个信息，放在不同的语境下，会产生截然不同的效果。例如，书中举例说，将“95%的无脂肪”和“5%的脂肪”放在一起比较，人们更容易接受前者，尽管它们本质上是相同的。这样的洞察让我开始审视自己在日常沟通中，是否也存在一些“负面框架”的表达。我还发现，书中提供了一些非常具体的话术和句式，可以让我们在面对不同场景时，有更得体的回应。例如，当对方提出一个难以接受的要求时，如何既不直接拒绝，又能巧妙地表达自己的立场，书中都有非常详细的指导。这本书确实是一本能够武装我们思维的宝库。
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