機智談判王 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:愛迪生

作者:羅威

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20040301

价格:NT$ 220

装帧:

isbn号码:9789867589804

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 沟通
• 职场
• 技巧
• 心理学
• 说服力
• 人际关系
• 商业
• 策略
• 影响力

《機智談判王》：洞悉人心的博弈藝術 在商業世界的瞬息萬變中，每一次的溝通都是一場潛藏著機遇與挑戰的談判。無論是決定公司存亡的重大決策，還是日常瑣碎的合作洽談，掌握談判的藝術，便如同擁有了一把開啟成功的金鑰匙。《機智談判王》並非一本枯燥的理論學術著作，它是一扇引領讀者深入洞察人性、精準把握談判全局的窗口，更是一份實戰至上的指南，助您在複雜的人際互動中游刃有餘，化解危機，締造雙贏。 本書的核心，在於揭示談判背後深刻的心理學原理。我們將一同探索，影響談判結果的關鍵因素，不僅是開價的高低、條款的優劣，更是深藏於談判對手內心的需求、期望、恐懼與價值觀。作者以其豐富的實戰經驗和敏銳的觀察力，將抽象的心理學理論轉化為具體的行為模式，引導您學會如何「讀懂」對方，在言語的表層之下，挖掘出真正能夠打動人心的說服點。 解讀人性，洞悉談判的脈絡： 第一章：談判的本質——一場心理的較量 談判並非零和遊戲，而是基於共同利益的協商過程。 理解「理性人」假設的局限性，認識情緒、認知偏差在談判中的影響。 培養同理心，站在對方的角度思考問題，是建立信任的基石。 第二章：知己知彼——認識你的談判對手 如何通過觀察、提問和傾聽，快速建立對談判對手的刻板印象（persona）。 識別對方的談判風格：強硬型、合作型、迴避型、妥協型，並據此調整策略。 深入分析對方的BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement），即最佳替代協議，這是你談判的底線和籌碼。 探究對方的隱藏需求，那些言外之意、未曾說出的渴望，往往是突破僵局的關鍵。 第三章：言語的藝術——如何說服與被說服 掌握「框架效應」，巧妙設定談判的討論範圍和視角。 學會運用「錨定效應」，通過初始開價影響對方的預期。 「損失規避」心理：強調對方不接受協議將面臨的損失，而非僅僅強調達成協議的收益。 提問的力量：設計開放式、引導式、假設式問題，引導對方說出關鍵信息。 肢體語言與微表情的解讀，捕捉對方真實的情緒和意圖。 策略佈局，掌控談判的節奏： 第四章：談判前的準備——運籌帷幄，決勝千里 設定清晰的談判目標，區分理想目標、現實目標與底線。 預設多種談判情境和應對方案，做好最壞的打算，爭取最好的結果。 研究市場行情、行業慣例，建立堅實的資訊基礎。 建立談判團隊，明確分工，協同作戰。 第五章：談判中的推進——步步為營，掌握主動 如何開啟談判，建立良好的開場白，營造積極氛圍。 「交換」的藝術：將不重要的讓步，換取對己方更重要的利益。 善用「沉默」，讓對方在無聲的壓力下做出讓步。 處理「異議」與「拒絕」，將挑戰轉化為推進談判的動力。 「最後通牒」與「給予額外價值」，在關鍵時刻做出巧妙決策。 第六章：談判的收尾——鞏固成果，締造未來 如何總結談判成果，確保雙方對關鍵點達成共識。 起草清晰、無歧義的協議文本。 處理談判後的餘波，維護長期合作關係。 反思總結，從每一次談判中汲取經驗，不斷提升談判技巧。 實戰案例，觸類旁通： 本書不僅是理論的講解，更穿插了大量來自真實商業談判的案例分析。從初創公司融資、跨國企業併購，到日常的採購、銷售、勞資談判，您將看到各種談判場景下的策略運用和心理博弈。這些案例深入淺出，讓您在閱讀的同時，能夠快速將理論與實踐相結合，學會如何將書中的知識應用於自己的實際情況。 《機智談判王》是為每一位渴望在溝通中佔據主導地位、在商業競爭中脫穎而出的專業人士和普通大眾而準備的。它將幫助您： 提升溝通效率： 用最少的資源，達成最大的目標。 建立良好關係： 在談判中贏得尊重，為長遠合作奠定基礎。 化解衝突矛盾： 將棘手的局面，轉化為建設性的對話。 增強自信心： 在任何形式的協商中，都能表現得從容、專業。 這是一場關於智慧、策略與人性的深度探索。翻開《機智談判王》，您將不再是被動的接受者，而是談判桌上真正的「王」，以其過人的洞察力和精湛的技巧，書寫屬於自己的成功篇章。

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第一次翻开《機智談判王》，我就被它那种“直击要害”的风格所吸引。这本书没有拐弯抹角，直截了当地告诉你，在谈判中，什么该做，什么不该做，以及为什么。我一直以来都对那些能在关键时刻抓住主动权的人感到钦佩，这本书就像一把钥匙，为我打开了通往那种境界的大门。书中关于“预设底线”和“策略性退让”的讲解，让我对谈判的逻辑有了更清晰的认识。很多时候，我们之所以在谈判中处于劣势，是因为我们缺乏明确的目标和灵活的策略。这本书教会我如何在谈判前就做好充分的准备，如何设定合理的底线，以及如何在必要时做出明智的让步，从而为最终的胜利奠定基础。我尤其欣赏书中对“非语言沟通”的重视。作者详细分析了眼神交流、肢体语言、声调变化等细微之处在谈判中的巨大作用，以及如何通过观察和运用这些信号来影响对方的判断。这让我意识到，很多时候，我们说的话语内容固然重要，但表达方式往往更能决定谈判的成败。读完这本书，我感觉自己看待很多日常的沟通场景都有了新的视角，以前那些看似平常的互动，现在都蕴含着丰富的谈判智慧。

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在我看来，《機智談判王》这本书与其说是一本关于谈判技巧的书，不如说是一本关于“如何成为一个更聪明、更有影响力的人”的指南。它所涵盖的内容，远超出了狭义的谈判范畴，而是深入到了人际互动、情绪管理、决策分析等多个层面。我喜欢书中那种循序渐进的讲解方式，从最基础的沟通原则讲起，逐步深入到复杂的谈判策略。每一章节都像是一道精心设计的迷宫，引导读者一步步探索，最终找到通往成功的出口。书中关于“信息不对称”的处理，是我特别感兴趣的一个部分。作者详细阐述了在谈判中，了解对方信息的重要性，以及如何通过巧妙的方式获取关键信息，同时又保护好自己的核心利益。这一点对我这种在信息收集方面比较被动的人来说，简直是雪中送炭。我还对书中关于“制造稀缺性”和“利用权威性”的讨论印象深刻。这些并非是教唆读者去欺骗或操纵，而是教会我们如何更有效地展示自身的价值，如何让对方更愿意接受我们的提议。这本书的语言风格非常接地气，没有晦涩难懂的专业术语，取而代之的是生动形象的比喻和贴近生活的例子。读起来一点也不枯燥，反而常常会让人会心一笑，仿佛在和一位博学的朋友聊天。

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这本《機智談判王》真是一本让我受益匪浅的书！我一直以来都觉得自己在与人沟通，尤其是在一些需要争取自己权益的场合，总是显得有些笨拙和不够自信。阅读这本书的过程，就像是在参加一场精彩绝伦的谈判大师的线下课程。作者用极其生动幽默的语言，将那些看似高深莫测的谈判技巧，拆解成一个个简单易懂的步骤和策略。书中充满了大量的真实案例，这些案例的细节描绘得非常到位，让我仿佛亲身经历了那些惊心动魄的谈判过程。我特别喜欢书中关于“倾听”的部分，以前我总觉得谈判就是不停地说服对方，但这本书让我明白，真正的智慧在于先听懂对方的需求和顾虑。作者提出了很多实用的倾听技巧，比如如何通过观察非语言信号来捕捉对方的真实想法，以及如何通过提问来引导对方说出更多信息。读完这些内容，我感觉自己对于如何与人建立更深层次的理解，有了全新的认识。而且，书中关于如何处理僵局和应对负面情绪的章节，也为我提供了许多宝贵的思路。很多时候，谈判会因为情绪的波动而陷入僵局，这本书教会我如何保持冷静，如何化解对方的敌意，甚至如何将不利局面转化为有利条件。总而言之，这本书不仅仅是一本教授谈判技巧的书，它更是一本关于如何更好地理解人性、如何更有效地与人沟通的书。我强烈推荐给所有希望提升自我沟通能力和人际交往智慧的朋友们。

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我一直对那些能够洞察人心、左右局势的“谈判高手”感到非常好奇，总觉得他们身上有一种独特的魅力和力量。《機智談判王》这本书，正好满足了我这种窥探欲。它没有枯燥的理论堆砌，而是像一个经验丰富的长者，娓娓道来那些在现实生活中屡试不爽的谈判智慧。我尤其欣赏书中对于“心理博弈”的深入剖析。作者详细解释了在谈判中，双方心理状态的变化如何影响整个进程，以及如何利用这些心理规律来为自己争取优势。比如，关于“锚定效应”的讲解，让我恍然大悟，原来很多时候我们所谓的“讨价还价”，其实很大程度上是被最初提出的那个价格所左右。作者提供了很多如何在谈判初期就占据心理优势的策略，这对我来说是非常新颖且极具启发性的。书中还提到了“双赢思维”的重要性，强调了谈判的目的不仅仅是“赢”，更是为了建立长久互利的合作关系。这一点让我印象深刻，因为我之前接触过的一些谈判，往往带着强烈的竞争色彩，最终虽然可能达成协议，但却损害了双方的信任。这本书引导我重新思考谈判的本质，如何才能在保护自身利益的同时，也顾及对方的感受，最终达成一个让双方都满意的结果。阅读过程中，我常常会想象自己置身于书中的场景，然后尝试运用书中的方法去思考，这种代入感极强，也让学习效果事半功倍。

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《機智談判王》这本书，在我看来，是一部关于“如何优雅地争取自己想要的一切”的实用手册。它没有教你如何咄咄逼人，而是教你如何用智慧和策略，在不损害关系的前提下，达成最有利的结果。我一直对那些能够化解矛盾、促成合作的“调解高手”感到好奇，这本书则将他们的核心能力一一揭示。书中关于“提问的力量”的章节，对我来说是最具颠覆性的。作者深入剖析了不同类型的问题在谈判中的作用，以及如何通过精心设计的问题来引导对方思考，从而发现共同点，解决分歧。我过去在沟通中，总是习惯于陈述自己的观点，而忽略了提问的重要性。这本书让我明白，一个好的问题，比一万句陈述更能触及问题的本质。此外，书中关于“建立信任”和“情感连接”的探讨，也让我受益匪浅。它让我意识到，谈判不仅仅是理性的较量，更是情感的交流。在充满信任和理解的氛围中，达成共识的可能性会大大增加。这本书的语言风格非常平实，但字里行间透露出的却是深厚的洞察力。它没有华丽的辞藻，但每一句话都掷地有声，直击人心。读完这本书，我感觉自己不仅学会了谈判的技巧，更学会了如何更好地与人相处，如何成为一个更有魅力和影响力的人。

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