具体描述
行銷人員在業績碰到瓶頸時，需要立即改變的方法，第一就是排除所有挫折感讓自己一切歸零，並在48小時內依照本書所建議的觀點，誠實的檢視業績開發不成功的原因，徹底改變負面心態，並?開發業績的錯誤觀念做一個清倉動作，讓新的思維全面進駐。第二就是要務實的讓行銷技巧再升級，如此才能迅速恢復動能，以全新的操作手法，迎接業績再上層樓的挑戰。
歸零，再出發在重新歸零部分，本書主張行銷人員先要檢視目前業績開發不成功的原因，才能浴火重生，作者在以往所指導過上萬行銷人員的個案中，發現業績開發不成功的主因包括：一、過度迷信極少數快速致富的個案，或是心中只有獎金，將利字擺中間，服務放兩旁的打帶跑短線操作模式。
二、到處取經，功夫練太多反而陷入光說不練的理想主義，卻沒有屬於自己的一套獨門行銷模式。
三、誤認為只要不斷開發客戶就會有業績，卻不知開發新業績比開發新客戶的重要關鍵。
四、過度依賴價格破壞，以價取量不斷破壞價格的結果，除了得不到客戶的尊重造成觀望不願意下單外，更容易受到同事的排擠，造成業績的暴起暴落。
五、有些行銷人員野心太大，除了責任區外更想跨區經營，到處搶線的結果也容易捨近求遠進行遠距開發，將戰線拉的太長，導致疲於奔命浪費時間。
六、發現同事手上的潛在客戶後，透過其他管道介入搶攻，以槍口對內的方式，挖同事的客戶，一方面讓客戶感覺錯愕，另一方面也破壞公司遊戲規則，傷害到同事間的感情，尤其內部傾軋的結果，容易造成內耗，無形中也拖住自己，阻斷對外開發新業績的大好機會。
七、受制於過多的小客戶，無法集中精神開發大客戶爭取更大的業績量，也是業績停滯不前的原因之一。當然，有些行銷人員專撿別人不要的客戶，包括信用不佳、要求不合理的服務、毫無利潤、喜怒無常或不斷要求提供資訊卻不下訂單的客戶，撿這些別人不要的客戶，只會浪費時間精力，更無法衝出大量業績。
八、非行銷人員個人因素，業績開發不成功的問題反倒是發生在主管身上。由於主管過度?入，對於業績量出不來的行銷人員，主管?了求好心切，經常犯下過度關心的錯誤，提出一些不夠務實的想法或忽東忽西的隨意指揮，讓行銷人員無法適從，把時間浪費在無謂的嘗試錯誤中。只有誠實面對自己，先了解行銷不成功的原因，才能對症下藥，再出發！
作者简介
黃永猛
【學歷】
台大農推系畢紐約、雪梨、香港BBDO國際廣告AE研習
【經歷】
麥肯廣告業務經理
亞力山大健康休閒俱樂部協理
美兆生活事業股份有限公司行銷管理處協理
上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理
皮爾卡登富麗莎股份有限公司副總經理
環球電訊網路股份有限公司總經理
目录信息
读后感
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用户评价
这本书给我带来的，不仅仅是业绩提升的技巧，更是一种关于“效率”的全新思考。作者通过“48小时”这个概念，让我们意识到，时间并非是无限的，如何在这有限的时间里最大化产出，才是关键。我从中学习到，很多时候，我们之所以效率低下，是因为我们没有学会如何区分优先级，如何拒绝不必要的干扰，以及如何有效地利用工具和技术。书中关于“时间管理”和“专注力提升”的论述，让我受益匪浅。我开始反思自己在工作中的一些习惯，并且尝试去改变那些低效的做法。我感觉自己仿佛获得了一双“慧眼”，能够更清晰地看到效率提升的路径，并且有勇气去付诸实践。
评分我一直对那些能够将复杂问题简单化，并且提供清晰解决方案的书籍情有独钟。而这本书，正是这样的典范。作者用一种非常直观的方式，将“业绩提升”这个看似宏大的主题，分解成了几个核心的要素，并且为每一个要素都提供了具体的行动指南。我尤其欣赏书中关于“目标设定”的论述，作者强调了目标的重要性，并且提供了一种科学的设定目标的方法，让目标不再是虚无缥缈的口号，而是切实可行的行动蓝图。我从中学习到，很多时候，我们之所以原地踏步，是因为我们没有为自己设定清晰、可衡量的目标。这本书为我提供了一个强大的工具，让我能够更有效地规划自己的工作和人生。
评分读完这本书，我的内心久久不能平静，这不仅仅是因为书中提出的那些令人振奋的理念，更是因为它们背后所蕴含的深刻洞察和人性关怀。作者并没有将业绩的提升简单地归结为某种单一的技巧或者公式，而是从一个更为宏观和系统化的角度出发，去剖析影响业绩的方方面面。我印象最深刻的是关于“信念的力量”的那一部分，作者用生动的故事和严谨的逻辑，阐述了清晰的目标和坚定的信念如何成为驱动行动的最强大引擎。他（她）并没有回避困难和挑战，反而强调了在逆境中保持积极心态的重要性。同时，书中对团队协作的论述也让我受益匪浅。作者指出，一个优秀的团队不仅仅是个人能力的集合，更需要成员之间的默契配合、相互支持和共同愿景。他（她）提供的关于如何建立高效沟通机制、激发团队潜能的方法，非常具有启发性。我仿佛看到了一个团队，在经历了最初的迷茫和挣扎后，如何凭借着共同的信念和高效的协作，最终克服重重困难，达到预期的目标。这本书让我重新审视了“业绩”这个词的含义，它不再仅仅是一个冰冷的数字，而是承载着团队努力、智慧和成长的过程。
评分我之所以会选择阅读这本书，很大程度上是被其“48小时”这个充满挑战性的时间节点所吸引。在快节奏的现代商业环境中，能够如此精准地锁定一个短时间内实现业绩突破的框架，本身就显得弥足珍贵。我期待着书中能够提供一套真正高效、可执行的战术，而不是那些空洞的理论。而在阅读过程中，我确实找到了很多让我眼前一亮的观点。作者在剖析业绩增长的驱动因素时，非常注重细节，他（她）没有放过任何一个可能影响结果的关键点。从市场分析的敏锐度，到客户需求的精准把握，再到销售策略的灵活运用，每一个环节都被作者细致地解读。我尤其欣赏作者对于“数据驱动决策”的强调，他（她）认为，缺乏数据的支撑，任何的业绩冲刺都可能沦为空谈。书中关于如何收集、分析和运用数据，从而指导行动的论述，非常接地气。我感觉自己仿佛获得了一把解锁业绩密码的钥匙，而这把钥匙，就藏在书中那些看似平凡却至关重要的细节之中。
评分我一直认为，真正的价值在于能够转化为行动，并且产生实际的效果。而这本书，恰恰做到了这一点。作者并没有沉溺于空泛的理论，而是将重点放在了如何让读者在实际工作中运用书中的知识。我印象深刻的是书中关于“执行力”的论述，作者非常清晰地指出了阻碍执行力的常见原因，并且提供了切实可行的解决方案。他（她）强调了“小步快跑”的原则，鼓励读者从小的目标开始，逐步积累成功经验，从而建立起更强的自信心和执行力。我从中学习到，很多时候，我们之所以无法达成目标，并非因为目标本身太难，而是因为我们缺乏将目标分解、执行的有效方法。这本书就像一位循循善诱的导师，一步步地引导我走向成功。
评分作为一名在职场中摸爬滚打了多年的工作者，我深知业绩压力带来的挑战。而这本书，恰恰击中了我的痛点。作者以一种非常接地气的方式，剖析了业绩下滑的常见原因，并且提出了切实可行的解决方案。我从中学习到，很多时候，我们之所以业绩不佳，并非因为能力不足，而是因为我们缺乏对问题的本质的深刻洞察，以及对症下药的有效方法。书中关于“危机处理”和“逆境重生”的论述，让我倍感振奋。我感觉自己仿佛获得了一位经验丰富的领路人，他（她）能够帮助我穿越迷雾，找到通往成功的道路。
评分这本书给我最大的感受，就是“希望”。在面对业绩压力时，我们常常会感到沮丧和无助。而这本书，则像一盏明灯，照亮了前行的道路，让我们看到了希望。作者用一种充满力量和感染力的方式，鼓励我们去挑战自我，去突破极限。我从中学习到，很多时候，我们之所以无法达成目标，并非因为能力不足，而是因为我们缺乏坚持下去的勇气和毅力。这本书为我注入了强大的信心，让我相信，只要我们敢于梦想，并且为之付出努力，就一定能够实现自己的目标。
评分在阅读这本书之前，我曾经对“业绩”这个概念感到有些迷茫，总觉得它是一个遥远且难以企及的目标。但是，这本书彻底改变了我的看法。作者用一种非常平实却又充满智慧的语言，将业绩提升的过程分解成了一个个可操作的步骤，让我仿佛站在一个清晰的地图前，知道自己下一步应该怎么走。我特别喜欢书中关于“心态调整”的那一部分，作者强调了积极的心态和强大的自信心是达成任何目标的基础。他（她）通过一些生活中的小例子，生动地说明了心态对行为的影响，让我深刻地认识到，很多时候，阻碍我们前进的并非外部的困难，而是内心的恐惧和怀疑。读完这本书，我感觉自己充满了力量，仿佛被注入了一剂“鸡血”，想要立即投身到工作中，去检验书中所学到的知识。
评分这本书带给我的，是一种颠覆性的认知。我一直以为，业绩的提升是一个循序渐进、长期积累的过程，需要花费大量的时间和精力去打磨。然而，作者通过“48小时”这个概念，向我展示了一种完全不同的可能性。他（她）的论述充满了力量，仿佛在告诉我，只要掌握了正确的方法，并且有足够的决心和执行力，短期内实现业绩的飞跃并非遥不可及。我被书中那种“化繁为简”的智慧所折服，作者能够将复杂的商业逻辑提炼成易于理解和操作的步骤，这本身就是一种了不起的成就。他（她）并没有提供那些“魔法棒”似的方法，而是通过对现有资源的优化配置、对潜能的深度挖掘，来达到事半功倍的效果。我从中学习到，很多时候，我们并非缺少能力，而是缺少一个明确的行动框架和有效的激励机制。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了在有限的时间内创造无限可能的希望。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，金属质感的标题“搶攻業績48小時”配合深邃的背景色，仿佛预示着一场风暴即将来临，一场关于业绩的疾风骤雨。我拿到这本书的时候，第一反应是它看起来不像一本普通的心灵鸡汤或者泛泛而谈的管理手册。封面上字体的大小、粗细、间距都经过了精心设计，每一个细节都在试图传达一种紧迫感和力量感，让人不自觉地想要去探究，究竟是什么样的秘诀能够让业绩在短短的48小时内迎来戏剧性的转变？封面的触感也很好，不是那种光滑的纸质，而是略带磨砂的质感，增加了书的厚重感和专业感。我反复摩挲着书的封面，脑海中开始勾勒出作者可能是怎样一个人物，他（她）又会以怎样一种方式来讲述这个令人兴奋的主题。我特别注意到，封面上的副标题或者 Slogan 也很精炼，没有过多的修饰词，直击主题，这让我对书中内容的纯粹度和有效性充满了期待。我开始设想，这本书会不会包含一些案例分析，或者是一些非常实操性的工具和方法，毕竟“48小时”这个时间跨度本身就充满了挑战和不确定性，如果没有切实可行的方法论，恐怕难以实现。我迫不及待地想要翻开第一页，去揭晓封面背后所蕴藏的智慧和策略。
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