傳動的熱情:頂尖銷售天后的工作哲學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:商周出版

作者:張麗玉

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2000年03月15日

价格:NT$ 220

装帧:

isbn号码:9789576675553

丛书系列:

图书标签:

• 传记
• 销售技巧
• 职场发展
• 个人成长
• 成功学
• 工作哲学
• 激励
• 领导力
• 人际沟通
• 商业思维
• 自我提升

《破局者的藍圖：從零到一的商業創新與實踐指南》 作者： 陳韋翰 出版社： 寰宇智庫出版 ISBN： 978-986-503-888-1 --- 內容簡介 在這個瞬息萬變的商業洪流中，僅憑傳統的運營模式和既有的成功經驗，已無法保證企業能夠持續立於不敗之地。「創新」不再是選項，而是生存的唯一途徑。然而，如何將抽象的「創意」轉化為可執行的「商業模式」？如何跨越從實驗室到市場的鴻溝？《破局者的藍圖：從零到一的商業創新與實踐指南》便是一本專為時代的變革者、企業的決策者以及渴望開創全新賽道的創業者所準備的深度實戰手冊。 本書核心聚焦於「非線性成長的邏輯建構」與「破壞性創新的系統化導入」。作者陳韋翰，一位在科技、金融與製造業跨界深耕數十載的資深戰略顧問，透過解構數十個從默默無聞到顛覆產業格局的真實案例，提煉出了一套被稱為「五維突破模型 (The 5D Breakthrough Framework)」的創新落地體系。這套模型涵蓋了：診斷（Diagnose）、解構（Deconstruct）、設計（Design）、迭代（Develop & Deploy）、規模化（Dominate），為讀者提供了一條清晰、可複製的創新路徑。 第一部：洞察先機——在噪音中辨識真正的需求 傳統的市場調研往往只看到「用戶想要什麼」，而真正的破局者看到的是「用戶尚未意識到的痛點」。本篇深入探討了如何進行深層次的「潛在價值挖掘」。 反向文化人類學： 如何跳脫現有的產業框架，從社會結構的微小變化中，預測下一波消費行為的巨變。書中詳細闡述了如何運用「民族誌研究法」來觀察使用者在真實生活情境中的「無意識行為模式」，這些行為往往透露出市場的盲點。 競品結構的「黑箱」分析： 對於市場上的既有產品，本書教導讀者如何剝開其價格、功能表象，直達其背後的成本結構、供應鏈依賴度與核心專利壁壘。唯有理解對手的「骨骼」，才能設計出更具彈性的進攻路線。 需求矩陣的重定義： 區分「想要（Want）」、「需要（Need）」與「能夠負擔（Can Afford）」。作者提出了一個新的維度——「情緒錨點（Emotional Anchor）」，探討產品如何與用戶的自我認同產生深度連結，從而建立起難以撼動的品牌忠誠度。 第二部：模型重塑——從概念到商業藍圖的轉譯 創新的價值不在於點子本身，而在於其能否轉化為穩健的獲利機制。本書將大量的篇幅用於指導讀者如何系統性地設計和驗證商業模型。 資源配置的「非對稱戰略」： 當資源有限時，如何集中火力攻擊對手最薄弱的環節？書中分析了如何透過「最小可行資源投入（MVRI）」的概念，快速驗證核心假設，避免大規模的早期資本浪費。 價值主張的「悖論整合」： 成功的創新往往是將看似矛盾的元素（例如：高品質與低成本、客製化與規模化）整合在一起。書中透過「Tension Point Mapping」技術，指導團隊如何準確定位這些潛在的整合點，並構建獨有的價值曲線。 生態系統的引力設計： 現代商業的競爭是生態系統之間的競爭。本書詳盡闡述了如何設計「誘餌機制與協作層級」，吸引互補夥伴加入你的價值網絡，並確保你在網絡中心保持控制權和主要的價值捕獲能力。 第三部：執行落地——穿越死亡之谷的實戰技巧 許多新創公司倒在從「概念驗證（PoC）」到「市場擴張」的過渡期。本部分專注於高風險環境下的敏捷執行與風險控制。 漸進式破壞的藝術（Incremental Disruption）： 並非所有創新都必須是「顛覆式」的。本書提出，對於成熟市場，採取「蠶食策略（Erosion Strategy）」往往更為安全有效。指導團隊如何從小眾市場切入，不斷優化產品邊界，逐步侵蝕既有巨頭的核心利潤區。 數據驅動的決策校準： 傳統的KPI（關鍵績效指標）在新興市場中往往失靈。作者引入了「前瞻性指標（Leading Indicators）」體系，特別是針對用戶參與度、轉換漏斗的摩擦係數等，來即時調整產品迭代的方向，確保每一步投入都能獲得最大的學習回報。 組織文化的「適配性」調整： 執行破壞性創新，對現有組織的流程、薪酬激勵乃至權力結構都是一種挑戰。本書提供了具體的組織變革管理工具，確保企業文化能夠「容忍失敗」的同時，又能保持對「卓越成果」的極致追求。 本書特色 1. 模型化教學： 全書提供超過二十個結構化的工具和模型（如五維突破模型、需求矩陣、Tension Point Mapping），使複雜的戰略思考變得可操作。 2. 案例深度剖析： 不僅限於科技業，涵蓋了從B2B製造業的供應鏈再造到新零售的O2O整合，案例的廣度與深度兼具。 3. 決策者視角： 內容著重於高層次的戰略規劃、資源分配與組織變革，是為企業高管和創始人量身打造的指南。 《破局者的藍圖》不僅是一本書，更是一套思維的升級工具箱。它不承諾快速致富，但承諾為讀者提供清晰的框架，讓每一次商業行動都基於對市場的深刻理解和系統化的創新設計，最終實現從「追隨者」到「定義者」的根本轉變。翻開本書，即是啟動您下一個時代級商業傳奇的第一步。

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从书名来看，“傳動”这个词暗示着一种影响力和感染力，这让我联想到领导力和团队建设方面的内容。一个顶尖的销售人员，其影响力往往会辐射到整个团队乃至公司文化。我很好奇作者是如何将个人的“熱情”有效地传递给她的团队成员，从而形成一股强大的合力。在我看来，真正的“天后”不仅仅自己业绩卓越，更能培养出下一代的优秀人才。因此，这本书如果能触及如何通过个人魅力和专业精神来激励和指导他人的部分，那就太棒了。我希望看到一些关于如何建立高绩效文化，以及如何在团队中播撒积极能量的经验分享，这对我目前正在尝试提升团队凝聚力的工作非常有帮助。

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这本书的包装和宣传语给我一种非常“硬核”的感觉，这与我以往读过的许多销售书籍有所不同。我通常会关注书籍的结构和逻辑是否清晰，作者的论述是否条理分明。如果这本书真的能展现出“頂尖銷售天后”的工作哲学，那么它一定不仅仅是关于心态调整，更应该包含了她对市场洞察、客户关系管理以及谈判技巧的深刻理解。我希望作者能用一种非常直接、不绕弯子的方式来阐述她的核心理念，让读者能够迅速抓住重点，并学以致用。这种务实至上的态度，往往是区分优秀指南和普通书籍的关键所在。我更看重的是那些可以立即在下一通电话、下一次会议中实践的“干货”。

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这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种充满活力的色彩搭配和字体选择，立刻就抓住了我的注意力。我是一个对职场成长和个人发展很感兴趣的人，所以看到这个书名时，心里就涌起一股强烈的期待，感觉它会是一本能给人带来启发和动力的书。从书名本身来看，“傳動的熱情”这个词组就很有画面感，让人联想到一种持续不断、充满能量的状态，而“頂尖銷售天后”则明确了内容的专业性和高度。我一直在寻找那种既有理论深度，又能提供实操建议的职场指南，希望这本书能在这方面给我带来惊喜。整体而言，从视觉到主题，这本书都给人一种非常积极、专业且值得一读的感觉。我已经迫不及待地想翻开内页，看看作者是如何解读这种“熱情”的传导力量，以及她是如何在销售这个高压领域中保持这种动力的。

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我最近在职业生涯中遇到了一些瓶颈，感觉工作热情有些消退，正需要一些外部的刺激来重新点燃斗志。因此，这本书的出现对我来说简直是雪中送炭。我尤其好奇作者如何平衡“熱情”与“策略”之间的关系。很多励志书籍往往只强调热情的重要性，但真正的销售工作，尤其是在顶尖层面，必然需要精密的策略和执行力。我希望这本书能深入探讨如何将纯粹的热情转化为可量化的、可持续的销售成果，而不是空喊口号。我期待书中能有具体的案例分析，展现出顶尖销售人员在面对挫折和挑战时，是如何运用他们的“熱情”作为驱动力，同时又结合严谨的专业知识来破局的。这种实战性，对我来说比任何空泛的理论都更有价值。

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我特别欣赏那些敢于揭示行业“潜规则”或不为人知一面的书籍。销售行业表面光鲜亮丽，背后却隐藏着巨大的心理压力和无数的失败。我希望这本书能够更深入地挖掘这位“天后”在达到顶峰过程中所经历的那些不为人知的挣扎、自我怀疑以及最终如何克服它们的过程。真正的“熱情”往往是在与困难搏斗后淬炼出来的，而不是一开始就唾手可得的。如果这本书能坦诚地分享那些“黑历史”或者艰难的转型期，并解释她是如何用自己的哲学来导航的，那无疑会更具说服力和共鸣感。这种真实性，是任何虚假的成功故事都无法比拟的宝贵财富。

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