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出版者:广东经济

作者:谢声

出品人:

页数:272

译者:

出版时间:2002-09-01

价格:17.00

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787806772645

丛书系列:

图书标签:

• 营销策划
• 营销策略
• 市场营销
• 品牌推广
• 营销实战
• 策划方案
• 营销技巧
• 商业模式
• 营销管理
• 文案写作

《营销策划一本通》是一本旨在为广大营销从业者和有志于此的读者提供全面、系统、实用的营销策划指导的图书。它不是一本理论堆砌的学术著作，而是一本更注重实践操作、流程梳理和工具应用的“实战手册”。 本书的核心价值在于，它将复杂而多变的营销策划过程，分解为一系列清晰、可执行的步骤，并为每个步骤提供了详尽的说明、分析方法和案例参考。 读者可以通过阅读本书，逐步掌握从市场洞察、目标设定、策略制定到具体执行和效果评估的全流程。 内容上，本书涵盖了营销策划的各个关键维度： 市场洞察与分析： 深入剖析如何进行有效的市场调研，包括宏观环境分析（PESTEL）、行业分析（波特五力）、竞争对手分析、消费者行为研究等。它会指导你如何收集、整理和解读这些信息，从而发现市场机会和潜在风险，为后续的策划奠定坚实基础。 目标客户定位： 详细讲解如何基于市场调研结果，精准地识别和定义目标客户群体。书中会介绍用户画像（Persona）的构建方法，以及如何理解目标客户的需求、痛点和购买动机，确保营销资源能够投放到最有效的受众身上。 营销目标设定： 强调SMART原则在营销目标设定中的重要性，并提供具体的量化和可衡量的方法。无论是提升品牌知名度、增加市场份额、促进销售转化，还是提高客户忠诚度，本书都会帮助你设定清晰、可实现的目标。 营销策略制定： 这是本书的核心内容之一。它将从宏观的营销组合（4P/7P）出发，引导读者制定具体的策略。 产品策略： 如何进行产品定位、差异化，以及如何根据市场反馈进行产品迭代。 价格策略： 探讨不同定价模型（如成本加成、价值定价、竞争导向定价等）的应用场景和技巧。 渠道策略： 分析线上线下不同分销渠道的特点，以及如何构建高效的营销渠道网络。 推广策略： 详细介绍整合营销传播（IMC）的理念，涵盖广告、公关、直销、促销、数字营销（内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、KOL营销等）的策略和实践。 营销计划的细化与执行： 将宏观策略转化为可执行的营销计划，包括预算分配、时间表制定、团队职责划分等。本书会强调细节的重要性，指导读者如何预见潜在问题并制定应对方案。 效果评估与优化： 探讨如何建立有效的营销效果评估体系，利用数据分析工具（如KPIs、ROI、CTR、转化率等）衡量营销活动的成效，并基于评估结果进行持续的优化和改进，形成营销闭环。 新兴营销趋势与应用： 关注当下热门的营销领域，如数字化转型、用户体验（UX）、私域流量运营、内容驱动营销、人工智能在营销中的应用等，为读者提供前瞻性的视野和实践指导。 本书的语言风格力求简洁明了，避免使用过于专业的术语，或者在必要时进行解释，确保不同背景的读者都能轻松理解。 它并非仅仅罗列理论，而是穿插了大量的真实营销案例，这些案例来自不同行业、不同规模的企业，展示了营销策划在实际应用中的成功经验和失败教训，帮助读者从中汲取灵感，触类旁通。 《营销策划一本通》的目标是成为读者在营销策划工作中的“贴身顾问”和“操作指南”。 无论你是初入营销行业的新人，渴望系统学习营销策划的基础知识和方法；还是资深营销人士，希望在快速变化的营销环境中找到新的思路和工具；亦或是企业管理者，需要了解如何有效地规划和管理营销活动，本书都将为你提供切实的帮助，赋能你的营销决策和执行能力。 阅读本书，你将获得的不仅仅是知识，更重要的是一套解决营销问题的思维框架和实践能力。 它将引导你从“为什么要做”到“怎么做”，再到“做得更好”，最终实现营销目标，驱动业务增长。

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如果要用一个词来形容这本书带给我的感受，那就是“扎实”。它没有华而不实的封面设计，也没有浮夸的宣传语，内容本身就是它最好的名片。我特别喜欢它在讲述具体操作步骤时的那种一丝不苟，比如在撰写一份营销计划书时，从市场分析、目标设定、策略选择到预算分配、风险预估，每一步骤都提供了详尽的指导框架和检查清单。这对于我们团队进行标准化流程建设非常有帮助。以前我们写方案，总是各说各话，经常因为遗漏关键环节导致项目执行时出现偏差。现在，我们团队内部已经将这本书提供的框架作为撰写所有营销方案的底层模板。它帮助我们将零散的经验沉淀为可复制、可衡量的标准流程。这种从“经验驱动”到“系统驱动”的转变，极大地提高了我们团队的工作效率和成功率。这本书的份量虽然不轻，但每一页都沉甸甸的，因为它装载的都是可以立即投入使用的、经过市场检验的“干货”。它更像是一位严谨的导师，督促你把基础打牢，拒绝任何投机取巧。

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这本书简直是为那些在数字洪流中迷失方向的营销人量身定做的指南针！我之前总觉得营销这个领域像个无底洞，学了这本又觉得少了点什么，看了那本又觉得理论太多实操不足。直到我翻开这本，那种豁然开朗的感觉真是难以言喻。它没有故作高深的理论术语，而是非常贴近实战，每一个章节都像是作者手把手带着你拆解一个真实的营销案例。特别是关于如何构建用户画像和制定S.M.A.R.T.目标的那些章节，我立刻就能在自己的工作中找到对应的实践点。我记得有一次，我们为一款新产品做上市预热，按照传统思路走了很多弯路，最后效果平平。读完这本书里关于“痛点挖掘与价值锚定”的论述后，我猛然意识到我们在沟通中一直没有精准地击中目标用户最深层次的焦虑点。这本书的价值就在于，它不只是告诉你“该做什么”，更重要的是教会你“为什么这么做”，以及“怎样才能做得有效”。它提供的不仅仅是一套方法论，更是一种系统性的营销思维框架，让人在面对复杂多变的商业环境时，能保持清醒的头脑和高效的执行力。读完后，我感觉自己手里握着的不再是几条零散的技巧，而是一整套可以自我迭代的营销武器库。

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我以前对“整合营销传播”这个概念一直理解得比较模糊，总觉得是各个部门各自为战，最后勉强拼凑在一起的活动。这本书彻底颠覆了我的认知。它用大量篇幅详细阐述了如何从品牌战略的高度出发，确保线上线下、公关、广告、促销活动等所有触点都能围绕一个核心信息点进行协同发力，形成强大的合力。最让我印象深刻的是它对“品牌资产积累”的强调。很多企业急功近利，只关注短期转化，却忽略了每一次营销活动对品牌长期价值的贡献。这本书清晰地指出了，短期战术必须服务于长期战略，那些看似“不赚钱”的品牌建设投入，其实是未来利润的基石。阅读过程中，我不断地在对比我们公司过去几年的做法，发现很多资源浪费都是因为缺乏这种全局观。它提供的视角非常高远，让人不再纠结于眼前的KPI数字，而是开始思考如何构建一个可持续发展的、具有强大生命力的品牌生态系统。对于希望从战术执行者转变为战略规划师的人来说，这本书的价值是无法估量的。

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说实话，我买书向来很谨慎，尤其现在市面上充斥着太多“速成”和“秘籍”类的营销书籍，读完往往是“听君一席话，如听一席话”。但这一本，完全超出了我的预期。它的结构设计非常精妙，从宏观的市场环境分析到微观的渠道落地执行，层层递进，逻辑清晰得像是教科书，但内容却比教科书生动有趣得多。我个人特别欣赏其中关于“内容创意与分发”那一块的论述。它没有简单地罗列各种热门的内容形式，而是深入剖析了为什么某些内容会“病毒式传播”的底层逻辑，包括信息稀缺性、情感共鸣阈值以及社群裂变机制等。我尝试将书里提到的“最小可行性传播单元”概念应用到我们公司的社媒运营中，结果数据显示，我们的互动率在两周内提升了近40%。这真不是那种读完就束之高阁的书，它更像是一本需要时常翻阅和在旁边做笔记的工具书。每次遇到营销瓶颈，我总能从中找到新的切入点和启发。它真正做到了把复杂问题简单化，让非科班出身的我也能快速上手，并且做出像模像样的成绩。

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坦率地说，我是一名资深的市场老兵，入行快十五年了，看过的营销书籍不下百本。很多书都停留在对经典案例的复盘上，比如讲可口可乐、苹果的那些老生常谈。但这本给我的感觉完全不一样，它似乎更关注“当下”和“未来”。特别是关于“数据驱动决策”的部分，它没有停留在教你如何看懂报表这种基础技能上，而是探讨了如何利用大数据和A.I.工具来预测市场趋势、优化广告投放的实时出价策略，甚至是如何构建私域流量池的精细化运营模型。书中的案例不仅新鲜，而且非常具有前瞻性，很多策略都是我之前在其他地方很少看到的。它没有回避现在营销环境的残酷性，反而鼓励我们拥抱变化，用更科学、更理性的方式去应对不确定性。我带着这本书去参加了行业内的几次高峰论坛，惊讶地发现书里讨论的一些前沿话题，竟然是嘉宾们正在激烈辩论的焦点。这说明作者对行业脉搏的把握非常精准，这本书绝对走在了行业的前沿，是保持竞争力的必备读物。

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