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出版者:企业管理出版社

作者:赵凡禹

出品人:

页数:336

译者:

出版时间:2003-10

价格:29.80元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801479310

丛书系列:

图书标签:

• 商业
• 市场营销
• 营销基础
• 市场分析
• 营销策略
• 商业模式
• 品牌建设
• 消费者行为
• 营销管理
• 市场调研
• 销售技巧

《市场基本功》是一本旨在帮助读者建立扎实市场认知与实操能力的指南。本书不包含以下内容： 宏观经济学理论的深入探讨：本书不会详细解析GDP、通货膨胀、利率变动等宏观经济指标的计算方法、历史渊源或复杂的经济模型。读者若想深入理解这些理论，需要参考专业的宏观经济学著作。 微观经济学中的高级数学模型：例如，本书不会涉及复杂的供给与需求曲线的数学推导，边际效用递减的微积分证明，或是寡头垄断市场下的博弈论分析。本书更侧重于将微观经济学原理应用于市场行为的理解，而非数学推演。 金融市场的具体投资策略与技巧：本书不会提供关于股票、债券、外汇、期货、期权等具体金融产品的买卖时机、技术分析图表解读、量化交易策略等内容。它也不会指导读者如何构建个人投资组合，或是进行风险对冲。 营销理论中的特定创意方法：本书不包含关于设计广告语、撰写病毒式营销文案、进行产品包装设计、或是开发新颖促销活动的创意技巧。它也不会深入讲解AIDA模型、STP模型等营销理论的演变史。 消费者心理学的深度剖析：例如，本书不会详细研究潜意识对消费决策的影响，或是在认知心理学领域挖掘特定的行为偏见。它更侧重于从市场角度理解消费者需求与动机，而非成为一本心理学专著。 市场调研的详尽统计学方法：本书不会涵盖样本量计算、信度效度检验、统计显著性分析等专业的市场调研统计学技术。它会介绍市场调研的重要性及其基本流程，但不会深入到统计学方法的细节。 企业内部管理与运营的细节：本书不会涉及企业组织架构设计、人力资源管理、财务报表分析、供应链优化、生产流程改进等公司内部运作的方方面面。它聚焦于企业在外部市场中的定位与互动。 特定行业的案例研究深度分析：例如，本书不会对某个具体行业（如科技、零售、汽车、医药等）进行深入的行业分析、竞争对手评估、或产品生命周期研究。它提供的案例将是普遍适用的市场现象。 法律法规的详细解读与合规指导：本书不包含关于广告法、消费者权益保护法、反垄断法、知识产权法等与市场活动相关的法律法规的详细条文解释、案例分析或合规建议。 历史上的重大商业事件的详细叙述：本书不会对历史上某次成功的市场推广活动、某次重大的商业并购、或是某个经典商业模式的诞生过程进行详尽的历史编年式叙述。 《市场基本功》将聚焦于帮助读者构建一个清晰、实用的市场框架。它将从最基础的概念入手，例如： 理解市场的本质：什么是市场？市场是如何形成的？市场在社会经济活动中扮演怎样的角色？ 分析市场参与者：包括生产者（企业）、消费者（个人与组织）、政府以及其他相关方，他们各自在市场中扮演的角色和行为模式。 掌握市场供需关系：如何在实际市场中识别和分析供给与需求的变化，以及这些变化如何影响价格和交易量。 识别市场细分：理解为何将市场划分为不同的部分，以及如何根据消费者特征、地理位置、行为习惯等因素进行有效细分。 选择目标市场：在细分后的市场中，如何评估吸引力并选择最适合企业发展的目标市场。 制定基本市场策略：包括如何在产品、价格、渠道、推广（营销组合的初步概念）等方面做出基本决策，以满足目标市场的需求。 理解市场信息的作用：如何获取、分析和利用市场信息来指导商业决策，以及信息不对称可能带来的影响。 认识市场竞争：不同类型的市场竞争（完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、垄断）的基本特点，以及企业在竞争中如何生存和发展。 初步了解品牌价值：品牌在市场中的作用，以及如何建立和维护一个有价值的品牌。 认识市场变化与适应：市场环境的动态性，以及企业需要具备哪些基本能力来适应不断变化的市场。 本书旨在为任何希望在商业世界中取得成功的人提供一个坚实的基础，无论是初入职场的营销人员、希望转型的企业主，还是对市场运作充满好奇的学习者。它将以清晰、易懂的语言，结合普遍适用的原理和浅显的案例，帮助读者建立起对市场运作的直观认识，并为进一步深入学习和实践打下牢固的根基。

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《市场基本功》这本书，给我最大的启发就是，任何一个看似“简单”的市场行为，背后都蕴含着一套复杂的逻辑和深刻的洞察。在阅读这本书之前，我可能更倾向于学习一些具体的营销技巧，比如如何写软文、如何做广告投放等等，但这本书让我明白，这些技巧只是“表象”，而真正的“基本功”，则是对市场本质的理解。书中关于“用户生命周期管理”的部分，让我受益匪浅。它让我认识到，与用户的互动并不仅仅止于一次购买，而是贯穿用户整个生命周期的持续经营。这种长远的眼光，让我重新审视了自己过往的工作，发现很多时候我们过于关注“获客”，而忽略了“留客”的重要性。这本书就像一面镜子，照出了我过去在市场认识上的不足，也为我指明了前进的方向。它不只是提供一套理论，更重要的是引导我去思考，去实践，去将书中的智慧融入到我的实际工作中。

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在我看来，《市场基本功》这本书最大的魅力在于，它能够将看似枯燥的商业理论，转化成读者能够理解和运用的智慧。作者的叙事风格非常独特，他不像一般的商业书籍那样，一上来就抛出一堆专业术语，而是用一种非常平易近人的方式，将深奥的道理娓娓道来。我尤其喜欢其中关于“竞争优势构建”的那一部分，它让我认识到，真正的竞争优势，并非是产品价格的低廉，而是能够为客户创造独特价值的能力。它鼓励我跳出“成本竞争”的思维定式，去思考如何通过差异化来赢得市场。读这本书的时候，我经常会有一种“醍醐灌顶”的感觉，仿佛之前一直困扰我的市场难题，都在书中找到了答案。它就像一位智者，用最简洁的语言，点醒了我对市场最根本的认知。它不只是提供知识，更重要的是培养一种思维方式，一种分析问题、解决问题的方法论。

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这本书给我最大的感受就是，原来市场营销并非是那种“花言巧语”或者“投机取巧”，而是有着一套严谨的逻辑和深刻的洞察。在读《市场基本功》之前，我一直以为市场做得好，更多的是靠“运气”和“天赋”，但这本书彻底改变了我的看法。它从最基础的“什么是市场”、“市场是如何运作的”开始，一步步地剖析了市场中的各种现象和规律。书中关于“价值传递”的那一部分，让我印象尤其深刻。它不仅仅是告诉你如何“吆喝”产品，而是教你如何去理解客户的需求，如何将产品的价值准确地传达给客户，以及如何通过有效的沟通来建立信任。这种从“客户中心”出发的思维模式，让我觉得非常受用。它让我意识到，每一个成功的市场活动，背后都蕴含着对人性的深刻洞察和对需求的精准把握。这本书就像一个“解码器”，帮助我解开了那些之前看起来很神秘的市场现象，让我能够以一种更理性、更科学的态度去面对市场挑战。

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在我看来，《市场基本功》这本书最大的价值在于它能够帮助读者建立起一个清晰、系统的市场认知框架。很多时候，我们之所以在市场中感到迷茫或者力不从心，并不是因为缺乏具体的技能，而是因为缺乏对市场运作规律的深刻理解。这本书就像一位经验丰富的“老中医”，为你把脉问诊，找出你思维中的“症结”所在。我特别喜欢其中关于“市场机会识别”的部分，它并没有简单地告诉你“在哪里找机会”，而是从宏观经济趋势、技术发展、社会文化变迁等多个角度，教你如何去“捕捉”那些隐藏的机会。它打破了我以往那种“想到什么做什么”的线性思维，引导我从更广阔的视野去审视市场。这本书也让我明白，所谓的“基本功”，并非是陈旧过时的理论，而是那些能够经受时间考验、适用于各种市场环境的底层逻辑。它让我意识到，市场并非是一个静止不变的领域，而是在不断演变和发展的，而掌握了“基本功”，就能够更好地适应这种变化，甚至引领这种变化。读这本书的过程，也是一个自我迭代和重塑的过程，让我能够不断地更新自己的市场认知，提升自己的市场能力。

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《市场基本功》这本书，与其说是一本教你“术”的书，不如说是一本帮你建立“道”的书。在阅读这本书之前，我可能看过很多关于营销技巧的书籍，也学习过一些具体的推广方法，但总觉得这些技巧就像是“浮萍”，没有根基，一旦市场环境发生变化，就显得力不从心。而这本书，则将我带到了市场的“根基”之处。它没有直接告诉你“怎么做”，而是引导你去思考“为什么这么做”。例如，在讲到“产品定位”时，它并没有罗列出一堆定位的模板，而是深入分析了“定位”背后所依据的消费者心理、竞争格局以及企业自身的资源优势。这种由内而外的分析，让我对“定位”有了全新的认识。它让我明白，真正的“基本功”，是将复杂的问题简单化，是将抽象的理论具体化，是将表面的现象深入到本质。读完这本书，我感觉自己看待市场的方式发生了根本性的改变，不再是局限于某个具体的营销手段，而是能够从一个更高的维度，去审视整个市场生态，并找到自己最适合的发力点。

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这本书的名字《市场基本功》听起来似乎很“硬核”，但实际阅读起来，却充满了洞察力和温度。作者并没有用枯燥的理论堆砌来“教导”读者，而是通过一个个生动的故事和贴近生活的例子，将那些看似高深的商业原理娓娓道来。我尤其欣赏其中关于“用户需求洞察”的章节，它让我明白，很多时候我们所谓的“创新”，并非是无中生有，而是对用户未被满足的潜在需求进行精准的捕捉和满足。书中提到的一些经典营销案例，比如某某品牌如何通过细节打动消费者，或者某某产品如何巧妙地解决了用户的一个小痛点，这些都让我看到了“基本功”在实际市场活动中的巨大威力。它让我意识到，那些成功的市场活动，往往不是靠一时的运气或者“喊口号”，而是建立在对市场、对用户深刻理解的基础之上。读这本书的时候，我经常会联想到自己过去的一些工作经历，发现原来当时的一些“不成功”或者“效果不佳”，并非是能力不足，而是因为没有掌握到这些“基本功”。这种“恍然大悟”的感觉，是这本书带给我的最宝贵的财富。它不仅仅是一本书，更像是一个能够启发思考的“工具箱”，让我能够带着新的视角去审视我所处的市场环境。

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不得不说，《市场基本功》这本书，真的是我近期读过最令人印象深刻的一本书。它并没有给我一些“速成”的秘诀，而是从最根本的“基本功”入手，帮助我建立起一个扎实的市场认知体系。我尤其喜欢书中关于“价值链分析”的章节，它让我明白了，一个产品的成功，并非是某个环节的突出，而是整个价值链上的顺畅运作。它鼓励我从一个更广阔的视角去审视我所处的行业，去分析每一个环节对最终市场结果的影响。读这本书的过程中，我经常会联想到自己过去的一些项目，发现很多时候我们之所以失败，并非是因为某个环节出了问题，而是因为整体的价值链没有建立起来。这本书的价值在于，它不仅提供了理论知识，更重要的是培养了一种系统性的思维方式，让我能够更全面、更深入地去理解和把握市场。它让我明白，真正的“基本功”，是能够将复杂的世界变得清晰，将抽象的概念变得具体，并将这些理解转化为实际的行动。

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我一直觉得，要想在某个领域有所成就，扎实的“基本功”是必不可少的，但“市场基本功”这个概念，在阅读《市场基本功》之前，对我来说其实是有些模糊的。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我深入到市场运作的每一个细微之处。它并没有直接给我一些“秘籍”或者“捷径”，而是从根本上，也就是“基本功”这个层面，把我可能存在的认知偏差或者盲点一一揭示出来。书中对于“市场细分”的阐述，远不止是简单的用户画像，而是深入到了消费者需求、购买动机、决策过程等多个维度，让我意识到，一个看似简单的市场，其背后隐藏着无数值得挖掘的细微差别。它迫使我去思考，我所服务的客户，他们真正需要的是什么？是产品的功能，还是产品带来的情感价值？是眼前利益，还是长远解决方案？这种层层递进的思考，让我对“目标客户”有了更深刻的理解。另外，书中关于“竞争分析”的部分，也让我受益匪浅。以往我更多的是关注竞争对手的产品和价格，而这本书则引导我去分析竞争对手的战略布局、资源优势、甚至品牌基因，从而找到自身差异化发展的空间。读完这本书，我感觉自己的市场“雷达”变得更加灵敏了，能够捕捉到更多的信息，并且能从更宏观、更深层次的角度去分析问题。

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这本书真的让我对“市场”这个概念有了全新的理解。我一直以为市场就是买卖双方的交易，但《市场基本功》这本书，却将市场描绘成了一个复杂而又充满活力的生态系统。它不仅仅关注产品本身，更关注产品与消费者之间的互动，以及消费者与消费者之间的关系。书中关于“市场驱动”的论述，让我看到了消费者在市场中的主导地位，以及企业如何通过理解和满足消费者需求来获得成功。它让我明白了，那些所谓的“爆款”，并非是凭空出现的，而是对市场需求的敏锐捕捉和对用户体验的极致追求的结果。读这本书的过程中，我经常会停下来思考，我所处的行业，是否有类似的“市场驱动力”？我是否真正理解了我的客户？这本书的价值在于，它提供了一个思考的框架，一个观察市场的“显微镜”，让我能够更清晰、更透彻地认识到市场运作的规律。

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这本书绝对是让我大开眼界的一本书，之前我一直以为“基本功”就是那些最基础、最简单的知识点，但《市场基本功》这本书彻底颠覆了我的认知。它并没有直接告诉你“如何做销售”、“如何做推广”这些操作层面的技巧，而是深入剖析了市场运作的底层逻辑和思维方式。刚翻开这本书的时候，我还有点摸不着头脑，觉得它讲的那些经济学原理、消费者心理模型对我这个非科班出身的人来说是不是太深奥了。但作者的叙述方式非常巧妙，他用大量的案例，把那些看似抽象的概念具象化了，就像在一幅巨大的市场画卷中，他用画笔一点点地勾勒出轮廓，然后填入色彩，最终呈现出一个立体的、可感的市场世界。我尤其喜欢其中关于“价值创造”的那一部分，它不是从“卖什么”出发，而是从“解决什么问题”、“满足什么需求”出发，让我重新审视了自己过往的工作，发现很多时候我们只是在“做事情”，而没有真正思考“为什么要做”以及“为谁创造价值”。这种思维方式的转变，对我来说是受益匪浅的，它不仅仅是指导我如何更好地在市场中生存，更是帮助我理解了商业的本质，以及如何在竞争激烈的环境中找到自己的定位。这本书的阅读体验非常独特，它不像很多畅销书那样追求快餐式的知识获取，而是需要你静下心来，去思考、去消化，去将书中的智慧融入到自己的思考体系中。

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