具體描述
新韆年開創瞭以電子商務和全球化為顯著特點的新時代，盡管如此，經過培訓的專業銷售人員仍然供不應求。再也沒有什麼比培養專業銷售人員更重要的瞭。許多企業都不具備用以招聘、培訓和培養專業銷售人員的戰略和體製。為滿足這一重要的企業需求，本書提供瞭係統化的架構和用戶化的方法。
威廉·J·羅期韋爾是賓州大學教育學院成人教育部、教學係統和在職教育培訓部的人力資源培訓教授。在此之前，威廉曾擔任過富蘭剋林人壽保
著者簡介
圖書目錄
第一部分 開發內部銷售培訓課程的要點
第1章 確定銷售人員的角色和職能 2
第2章 確定人員培訓需求並設計課程 22
第3章 策劃學習和發展的機會 47
第4章 引導和評估內部銷售培訓課程 73
· · · · · · (收起)
第1章 確定銷售人員的角色和職能 2
第2章 確定人員培訓需求並設計課程 22
第3章 策劃學習和發展的機會 47
第4章 引導和評估內部銷售培訓課程 73
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