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出版者:朝华出版社

作者:阿尔伯特・哈伯德

出品人:

页数:176

译者:王中合

出版时间:2005-1-1

价格:15.8

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787505411173

丛书系列:

图书标签:

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• 营销
• 战略
• 市场定位
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• 消费者行为
• 营销管理
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《定位》 引言 在这信息爆炸、选择过载的时代，品牌要想在消费者心中占据一席之地，绝非易事。无数产品和服务如同潮水般涌来，试图捕捉有限的注意力，但大多数都淹没在同质化的浪潮中。我们看到市场营销的混乱，听到广告投放的无力，感受到消费者决策的迷茫。究其根本，许多失败并非源于产品本身不好，而是因为它们未能在一个清晰、独特且具吸引力的位置上与目标受众建立联系。《定位》正是为了回应这一挑战而生，它提供了一套深刻而实用的框架，帮助企业和个人在纷繁复杂的心智地图中找到属于自己的黄金位置。 第一章：心智的战场 本书的核心理念在于，竞争的真正战场并非在工厂、在超市，而是在消费者的心智中。消费者的大脑就像一个信息过滤器，每天接收海量的信息，并对其进行筛选、简化和归档。他们不会记住所有品牌，而是会选择性地记住那些最能满足他们需求的、最能代表某种特定价值的品牌。这种选择并非完全理性，更多的是基于情感、认知和过往的经验。《定位》认为，一个品牌要想成功，就必须理解消费者心智的运作机制，并主动在其中开辟一块属于自己的领地。 想象一下，你的大脑就像一个信息储存库，里面有无数的隔间，每个隔间代表着一种产品类别。当你想到“可乐”，你的大脑里很可能立刻浮现出“可口可乐”的形象；当你想到“搜索”，你脑海中出现的可能是“谷歌”。这些品牌之所以能成为代表，正是因为它们在各自的领域成功地“定位”了自己，牢牢占据了消费者对那一品类的第一印象。 然而，并非所有品牌都有如此幸运的“天生优势”。许多企业花费巨额资金进行广告宣传，却收效甚微，原因就在于他们未能触及消费者心智的本质。他们试图向消费者灌输产品的功能、优势，却忽视了消费者更倾向于接受那些能与他们现有认知产生共鸣的信息。正如美国著名广告大师奥格威所言：“如果你想让你的广告有效果，就必须先理解消费者的心理。” 《定位》正是从这一心理学基础出发，揭示了在心智这个无形的战场上，如何通过精准的策略，让你的品牌脱颖而出。 第二章：进入心智的捷径 如何才能有效地进入消费者的心智？《定位》指出，最直接、最有效的方式就是利用消费者心智中已有的认知，并在此基础上建立联系。消费者不会接受他们无法理解或与现有认知相悖的信息。因此，与其试图改变他们的既有观念，不如找到他们心智中的“空位”，或者与他们已有的观念相结合，来植入你的品牌信息。 “定位”的精髓在于，你不需要成为“最好”的，而只需要成为“第一”。在消费者心智中，第一名的位置具有压倒性的优势。例如，在汽车行业，“最安全”的定位可能是沃尔沃；在科技领域，“最智能”的定位可能是苹果。这些品牌并非在所有维度上都无可匹敌，但它们成功地将某个核心价值与自己的品牌紧密地联系起来，并在消费者心中占据了不可动摇的地位。 《定位》强调，成功的定位并非意味着制造一个全新、独一无二的概念。事实上，大多数成功的产品或服务都建立在已有的品类之上。关键在于，你如何在这个已有的品类中，找到一个别人尚未占领，或者你能够做得更好的独特位置。例如，必胜客最初进入披萨市场时，并非第一个，但它通过“家庭式披萨”、“外卖”等概念，成功地在消费者心中建立了新的认知。《定位》的价值在于，它提供了一套系统性的方法，帮助你洞察消费者心智的运作规律，并找到进入这些心智的“捷径”。 第三章：心智的“排他性” 心智的容量是有限的，它倾向于排斥那些会使其混乱的信息。这意味着，如果你试图将你的品牌定位为“多面手”，你很可能最终什么都不是。消费者无法记住一个品牌的所有优点，他们只会选择性地记住那个最突出的、最符合他们需求的特点。《定位》告诉我们，成功的品牌往往具有高度的“排他性”——即在某个特定领域，它就是那个最强的代表，甚至可以说是那个品类的代名词。 例如，当人们想到“运动鞋”，很多人会立刻想到“耐克”。耐克并没有声称自己是“最舒适的”、“最便宜的”或者“最时尚的”，它将自己定位为“运动表现的领导者”，并通过“Just Do It”这样的口号，不断强化这一形象。这种清晰、单一的定位，使其在消费者心中牢不可破。 相反，那些试图通过模糊的广告语或包罗万象的产品线来吸引消费者的品牌，往往会陷入“被遗忘”的困境。消费者的大脑会自动过滤掉那些信息过于庞杂、定位不清晰的品牌。因此，《定位》建议，与其追求“面面俱到”，不如聚焦于一个核心优势，并将其极致地放大，形成独特的品牌个性。这种“少即是多”的原则，是心智运作的内在逻辑，也是品牌成功的关键。 第四章：寻找心智的“空位” 在已有的市场格局中，总会有一些“空位”等待被填补。这些空位可能是一些未被满足的需求，也可能是消费者对现有产品的不满，或者是对某种价值的渴望。《定位》强调，识别并占领这些心智中的“空位”，是企业实现差异化竞争的绝佳机会。 例如，当人们普遍认为咖啡是提神醒脑的饮品时，星巴克适时地将自己定位为“第三空间”——一个介于家庭和工作场所之间的社交场所，提供了一种享受生活、社交体验的咖啡文化。这种定位并非基于咖啡本身的品质，而是抓住了消费者在快节奏生活中对放松和社交的需求，成功地在心智中开辟了一个新的空间。 要找到心智的“空位”，需要深入的市场调研和对消费者需求的敏锐洞察。这不仅仅是了解消费者“想要什么”，更是要理解他们“为什么想要”，以及他们对现有解决方案的不满之处。《定位》提供的方法论，能够帮助企业系统地分析市场，发现那些被忽视的、有潜力的定位点，并将其转化为具有竞争力的品牌战略。 第五章：成为品类的“代名词” 最成功的定位，是将你的品牌变成某个品类的“代名词”。当消费者想到某个产品类别时，脑海中第一个浮现的就是你的品牌。《定位》认为，这是品牌力量的终极体现，也是企业追求的最高境界。 例如，当人们想到“纸巾”，可能首先想到“舒洁”；当人们想到“橡皮筋”，可能首先想到“O.C.R.”。这些品牌之所以能成为品类的代表，并非偶然，而是通过长期、持续、聚焦的定位战略实现的。他们通过一致的营销信息、独特的产品体验，以及对消费者心智的深刻理解，逐渐渗透到消费者的日常认知中。 要实现这一目标，需要长期的坚持和战略的连贯性。《定位》提醒我们，品牌定位并非一蹴而就，而是需要持续的投入和迭代。企业必须时刻关注市场变化，并根据消费者心智的变化，适时调整策略，但核心的品牌价值和定位方向不应轻易动摇。 第六章：定位的“领导者”与“追随者” 在市场竞争中，领导者和追随者的定位策略截然不同。《定位》分析了这两种角色的不同之处，并提供了相应的应对策略。 领导者，即市场上的第一品牌，其优势在于先发优势和已有的消费者认知。领导者需要做的是巩固和强化自己的领先地位，通过不断创新来保持消费者的兴趣，并防止竞争对手的挑战。例如，谷歌在搜索领域的领导地位，使其能够持续投入研发，不断优化算法，从而巩固其市场份额。 追随者则面临着更大的挑战。他们需要找到一个差异化的定位，避免与领导者直接竞争，而是寻找领导者尚未占领的“空位”。例如，当“可口可乐”是碳酸饮料的领导者时，“百事可乐”选择了“新一代的选择”作为自己的定位，通过年轻化、差异化的形象来吸引一部分消费者。《定位》提供的策略，能够帮助追随者找到适合自己的生存和发展空间，甚至通过精准的定位，最终挑战领导者的地位。 第七章：营销的“定位”视角 《定位》的核心思想贯穿于整个营销过程。每一次广告投放、每一次产品发布、每一次公关活动，都应该围绕既定的品牌定位展开。 如果你将品牌定位为“高效”，那么你的广告就应该强调产品的效率和节省时间的特性；如果你将品牌定位为“奢华”，那么你的广告就应该突出产品的品质、稀缺性和尊贵感。《定位》认为，缺乏统一的定位指导，营销活动很容易变得散乱、低效，甚至互相冲突，最终无法在消费者心中形成清晰的品牌形象。 本书强调，成功的营销并非仅仅是“告诉”消费者你的产品有多好，而是要“证明”你的品牌是如何符合他们的认知和需求的。这种证明，需要通过一致的信息传递、独特的品牌体验，以及与消费者心智的深度互动来实现。 结论 《定位》不是一本简单的市场营销指南，它是一套深刻洞察消费者心理和市场运作规律的哲学。它揭示了在信息泛滥的时代，品牌如何才能穿越噪音，直达消费者内心。通过理解心智的运作机制，找到属于自己的独特位置，并持之以恒地强化这一认知，《定位》帮助企业和个人实现更有效的沟通，更持久的成功，以及更深远的影响。它是一份不可或缺的行动指南，为所有渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌，指明了一条清晰而光明的道路。

评分☆☆☆☆☆

不要吝啬自己的赞美。人都渴望得到赞美与认可，向他人由衷的表达自己的赞美是极佳的人际关系润滑剂。为什么有的人会吝啬赞美呢？因为他们也许觉得赞美了别人就是贬低了自己，赞美别人就是长他人威风灭自己士气。实际上，这是一种很狭隘的心理。一句赞美的话从你的口中说...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

我得承认，这本书的知识密度相当高，它不仅仅是虚构文学，更像是一部关于某种特定领域知识的趣味普及读物。作者将复杂的理论或操作流程，巧妙地编织进了角色的日常对话和行动中，使得学习过程变得自然而愉悦。我特别留意了书中对于某一特定流程的描述，精确度令人惊叹，显示了作者在这方面下了极大的功夫。角色的成长线处理得非常真实可信，他们不是一蹴而就的英雄，而是经历了无数次失败、自我怀疑和痛苦的修正才最终达成目标的。这种写实主义的手法，极大地增强了作品的说服力。虽然篇幅不短，但故事的推进始终保持着紧凑感，每一个章节的结尾都像是一个精准设置的钩子，让你不得不继续读下去。总而言之，这是一部兼具智力挑战和情感共鸣的优秀作品，绝对值得反复阅读和研究。

评分☆☆☆☆☆

这部小说以其宏大的叙事结构和对人性的深刻剖析，瞬间抓住了我的全部注意力。作者的笔触细腻而富有张力，描绘了一个在时代洪流中挣扎求存的群像。我尤其欣赏他对细节的捕捉，那些看似不经意的日常片段，却蕴含着推动情节发展的巨大能量。故事情节跌宕起伏，充满了意想不到的反转，每一次翻页都伴随着心跳的加速。人物的塑造极其立体，他们不是简单的善恶标签，而是充满了矛盾与成长的复杂个体。主人公在迷茫与坚定之间徘徊，他的每一次抉择都牵动着读者的神经。书中对社会背景的刻画也十分到位，那种压抑而又充满希望的氛围，让人仿佛身临其境，感受到历史的厚重感。这本书的文字功底扎实，语言富有音乐性，读起来是一种纯粹的享受。它不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们自身在面对困境时的真实反应。我已经迫不及待地想知道故事的最终走向，但又害怕结束，因为沉浸在这种精妙的叙事世界中，实在太过美妙。

评分☆☆☆☆☆

这部作品给我最大的感受是其非凡的“氛围感”。它构建了一个近乎自洽的微观宇宙，里面的规则、情感的流动、甚至空气中的味道，都被描摹得淋漓尽致。作者的文风偏向于一种疏离而又内敛的风格，通过环境的渲染和人物细微的肢体语言，来传达出巨大的情绪能量，而不是依赖直白的宣泄。我非常欣赏这种“留白”的艺术，它给了读者巨大的想象和解读空间。书中的几段爱情描写，克制而又深刻，没有落入俗套的浪漫主义陷阱，反而展现了在极端环境下，情感如何异化和升华。对于一些历史背景的影射，处理得非常高明，它没有直接点破，而是让那些懂得的人心领神会，增加了阅读的趣味性和层次感。这是一本需要细细品味的著作，匆忙翻阅只会错失其中蕴含的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的节奏掌握得极好，像一位经验老到的指挥家，时而激昂澎湃，时而低回婉转。它成功地营造了一种悬而不散的张力，让读者始终保持高度的警觉性。我喜欢作者在叙事中偶尔插入的哲学思考，那些关于存在、选择与命运的叩问，并非生硬的理论灌输，而是自然而然地融入到角色命运的交织之中。开篇的铺陈稍显缓慢，但一旦进入中段，故事便如脱缰野马般奔腾起来，各种线索如蛛网般密布，最终汇聚成一个令人震撼的结局。其中关于某种特定技能的描写，简直是教科书级别的演示，作者显然进行了深入的田野调查，使得描述具有极强的真实感和专业度。不同社会阶层人物的对话方式、行为模式都被刻画得入木三分，体现了作者敏锐的观察力。这本书读完后，我感到一种强烈的满足感，那是被一个完整、自洽的世界观所包裹的愉悦。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常独特，它更像是一场深度的心理探险，而非简单的故事消费。作者似乎对人性的幽暗面有着近乎偏执的探索欲，将角色的内心挣扎、隐秘的欲望和恐惧，毫不留情地展现在我们眼前。我尤其佩服作者在处理多重视角叙事时的功力，不同的叙述声音在交替之间，构建了一个多维度的真相迷宫。有时候，你以为你已经看清了事件的本质，但紧接着，一个新的视角就会将你推翻，迫使你重新审视一切。这种智力上的博弈感，是许多同类题材作品所欠缺的。书中的一些场景描写极具画面感和冲击力，仿佛直接在脑海中放映了一部高预算的电影，特别是涉及到某种关键性对抗的段落，描写得酣畅淋漓，读来令人热血沸腾。对于那些追求情节深度和复杂性的读者来说，这部作品无疑是一份不容错过的厚礼。

评分☆☆☆☆☆

很一般的励志书，看来励志已经烂掉啦~

评分☆☆☆☆☆

2009.9.25电子书于公司

评分☆☆☆☆☆

作者个性化的东西不多，但讲的道理都蛮有启示意义，不错的自省类读物。

评分☆☆☆☆☆

很一般的励志书，看来励志已经烂掉啦~

评分☆☆☆☆☆

2009.9.25电子书于公司