具體描述
闡述瞭銷售管理的內容和意義，涵蓋銷售目標的確定和執行、銷售預測、銷售計劃的製定實施、銷售人員管理、客戶管理、銷售行業的道德和法律問題等，是銷售管理者的實用手冊。
著者簡介
圖書目錄
第一章 銷售與銷售管理
第一節 銷售的産生及發展
第二節 銷售職業現狀
第三節 銷售管理與營銷管理
第二章 銷售隊伍組建
第一節 銷售隊伍設計
第二節 銷售人員的招募
第三節 銷售人員的甄選
第四節 銷售人員的培訓
第三章 銷售人員管理
……
第四章 銷售目標管理
……
第五章 銷售計劃管理
……
第六章 客戶與渠道管理
……
第七章 銷售分公司管理
……
第八章 銷售中的行業道德與法律問題
……
· · · · · · (收起)
第一節 銷售的産生及發展
第二節 銷售職業現狀
第三節 銷售管理與營銷管理
第二章 銷售隊伍組建
第一節 銷售隊伍設計
第二節 銷售人員的招募
第三節 銷售人員的甄選
第四節 銷售人員的培訓
第三章 銷售人員管理
……
第四章 銷售目標管理
……
第五章 銷售計劃管理
……
第六章 客戶與渠道管理
……
第七章 銷售分公司管理
……
第八章 銷售中的行業道德與法律問題
……
· · · · · · (收起)
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