具體描述
本書是目前中國營銷書籍當中，第一本係統描述終端方麵的專業書，有大量的一綫操作的方法和流程，同時還配上瞭一些有名的案例。這本書是站在廣告公司的角度編寫的有關市場營銷方麵的專業書籍，這本身也說明瞭從市場的角度來看待廣告是廣告經營者為客戶創造市場銷售奇跡的必經之路。
這本書提供瞭這樣的視角，如果你是市場營銷人員，你可以從以下的角度來看這本書：
·在製定營銷計劃時怎樣把終端考慮進來
·在製定廣告計劃時怎樣運用終端
·在執行營銷計劃時如何把握終端
·在執行廣告計劃時如何管理終端
·在走訪市場時如何監督完善終端
·如何製定終端導購手冊
·作為企業的市場部人員如何配閤一、二級廣告代理公司展開工作
如果這些案例中有你的競爭對手，坦白說，他們當初就是這麼做的；如果跟你不是同行業的，但隔行不隔理，一些原則性的東西同樣適閤你的企業。
如果你是廣告公司的策劃人員，你可以通過這本書考慮以下幾個問題：
·在為客戶做廣告策劃時，如何展現終端
·在為客戶做創意時，終端是如何錶現的
·當客戶提齣要強化終端時，你對終端的認識有多深入，這很重要
·當你的大創意延展到終端時，你的設計是否構思巧妙，引人入勝
·當客戶提齣廣告預算如何分配時，你是否能利用你豐富的終端知識告訴客戶把錢花在他能看見的地方——終端。
·什麼樣的終端構造纔能適閤你為客戶製定的促銷計劃
·當客戶提齣讓你幫助管理終端時你如何入手
·當你為客戶建立品牌計劃時你是如何利用終端來支持你的計劃的
·如果你是一級代理公司，你是如何幫助企業構築二級廣告代理製的
·如果你是二級代理公司，你是如何配閤一級廣告代理完善和執行企業的廣告策略的
·作為廣告公司，如果你想成為廣告代理公司，你可以瞭解到企業是通過何種方式評估你的
著者簡介
圖書目錄
一 認識終端
二 決勝終端
三 終端的消費行為
四 從消費者的角度看終端
五 終端銷售氣氛營造
六 終端促銷推進
七 終端促銷的程序管理
八 終端傳播管理
九 終端促銷展開的前、中、後管理
十 一、二級廣告代理公司的管理
十一 超級終端的興起
十二 終端導購人員培訓
十三 案例研究
參考資料
後記
· · · · · · (收起)
讀後感
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