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出版者:北方交通大学出版社,清华大学出版社

作者:杨翠萍

出品人:

页数:484

译者:

出版时间:2003-1

价格:38.50元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810820813

丛书系列:

图书标签:

• 商务英语
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《环球商业视野：跨文化沟通与国际贸易实务》 本书特色与定位 《环球商业视野：跨文化沟通与国际贸易实务》是一本专为致力于在全球化商业环境中取得成功的职场人士、商科学生以及有志于拓展国际业务的企业家精心打造的专业教材与实践指南。本书并非传统的语言应用教程，而是深度聚焦于“商业语言背后的文化逻辑”与“国际贸易操作的合规性与效率”两大核心支柱。 我们深知，在瞬息万变的国际市场中，单纯的语言流利度已不足以构筑竞争优势。真正的竞争力来源于对目标市场文化细微差别的深刻洞察，以及对复杂国际商业流程的精准掌控。因此，本书将语言学习融入到真实的商业场景模拟中，着重培养读者在跨文化谈判、国际合同起草、全球供应链管理中的实战能力。 第一部分：跨文化商务沟通的深度解析 (Cultural Intelligence in Business) 本部分旨在打破不同文化背景下的沟通壁垒，提升读者的“文化智商”（CQ）。我们认为，沟通的失败往往源于文化假设的冲突，而非词汇的贫乏。 第一章：东方与西方的商业哲学对比 高语境与低语境文化下的信息传递： 深入剖析日本、中国等高语境文化中“言外之意”的重要性，对比美国、德国等低语境文化中对清晰、直接表达的偏好。通过经典案例分析，指导读者如何解读非语言信号（如肢体语言、沉默、空间距离）。 时间观的差异与会议管理： 探讨单向时间观（线性、守时）与多向时间观（弹性、关系优先）对项目进度的影响。如何应对“弹性时间”文化中的会议延迟，并制定有效的项目时间表。 等级制度与权力距离： 分析霍夫斯泰德的文化维度理论在企业组织结构中的体现。在面对高权力距离（如中东、部分亚洲国家）的决策者时，如何选择恰当的汇报层级和沟通策略，避免越级或过于随意。 第二章：有效的跨文化谈判策略 建立信任的路径差异： 对比“任务导向型”建立信任（先谈成合作，再发展关系）与“关系导向型”建立信任（先建立个人联系，再推进业务）的策略。重点介绍在不同文化中建立初步人脉的技巧，如商务宴请中的座次安排、礼物馈赠的禁忌与礼仪。 异议表达与冲突管理： 学习如何在尊重文化差异的前提下，有力地提出异议。例如，在集体主义文化中如何采用间接批评方式以维护对方“面子”（Face），以及在个人主义文化中如何基于事实和数据进行直接的论证。 合同签署的仪式感： 解析不同文化对合同文本的严肃程度和签署仪式的重视程度。探讨在某些文化中，口头承诺的重要性甚至超越书面文件的情况，以及应对策略。 第二部分：国际贸易实务操作与风险规避 (Global Trade Operations and Compliance) 本部分聚焦于将商业沟通转化为可执行的国际交易，强调法律、金融和物流环节的专业知识。 第三章：国际合同的核心要素与法律适用 合同的结构与关键条款深度解析： 不仅仅停留在识别合同要素，而是深入解析“不可抗力条款”（Force Majeure）在不同司法管辖区下的解释差异。重点讨论违约责任、索赔时限的国际惯例。 国际商法基础： 简要介绍《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的核心精神，以及选择仲裁地（如ICC、LCIA）对未来争议解决的影响。 知识产权保护的跨境挑战： 探讨在不同国家注册商标和专利的流程差异，以及跨境侵权行为的预防与应对措施。 第四章：国际支付、结算与汇率风险管理 信用证（L/C）的实战应用与单据审查： 详细拆解跟单信用证（Documentary Collection）的操作流程，重点训练读者识别单据不符（Discrepancy）的常见错误，包括发票金额、运输单据日期等关键细节。 贸易融资工具的选择： 对比远期信用证、保理（Factoring）和供应链金融在不同贸易风险等级下的适用性。 汇率波动与套期保值基础： 介绍远期合约（Forward Contracts）的基本概念，指导企业如何利用简单的金融工具锁定成本，规避短期汇率风险。 第五章：全球物流、清关与供应链韧性 英特考姆（Incoterms 2020）的精确应用： 系统梳理所有贸易术语（如EXW, FOB, DAP, DDP）的风险、费用和责任划分界限。通过大量的实例图表，明确卖方和买方在特定条款下的义务转折点。 海关估价与原产地规则： 讲解世界贸易组织（WTO）的海关估价五种方法，以及欧盟、北美自贸区（USMCA）等主要贸易集团的原产地规则（Rules of Origin），确保贸易活动的合规性。 建立有韧性的供应链： 探讨如何利用技术手段（如区块链雏形）提高物流透明度，以及在突发事件（如港口拥堵、地缘政治冲突）中快速切换物流渠道的预案制定。 本书面向读者： 寻求提升跨文化商务谈判和写作能力的中高级商务人士。 需要掌握国际贸易基本流程与风险控制的外贸操作人员。 希望将理论知识与实践操作相结合的商学院学生。 计划进行海外市场拓展或合作的企业管理者。 通过《环球商业视野：跨文化沟通与国际贸易实务》，读者将构建起一个集文化敏感性、法律意识、金融知识于一体的立体化国际商务能力框架。

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