《商務談判》係統地介紹瞭商務談判的基本理論和方法，以及運用這些理論和方法從事商務談判應該掌握的各種策略和技巧。主要內容包括商務談判概述、商務談判人員的素質、商務談判的準備、談判開局階段策略、商務談判磋商階段策略、商務談判簽約階段策略、商務談判語言、談判心理在商務談判中的運用、商務談判的禮儀、各國商人的談判風格等。《商務談判》具有係統性、實用性和可操作性的特點，在內容和結構上達到高職高專學校的教學要求。
《商務談判》作為高職高專市場營銷專業或其他財經類專業的教材，也可作為成人高校經濟管理類專業通用教材，亦可作為從事商務工作的在職人員的培訓用書。
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