具体描述
为什么有人可以在1年卖200幢房子？为什么有可以在10年内卖1000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！ 在本书中，世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：
■如何正确接近客户？
■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？
■如何发掘客户需求？
■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？
本书适各行各业的每一个销售员阅读！
作者简介
目录信息
一 积极“利用”自己的“缺点”――如此思考，定能找到适合自己的推销风格！
1 谨将此“畅销法则”献给我的朋友们
2 即使受到挫折也能坚持下去
3 不黏黏糊糊不死缠烂打，才是签约的奥秘
4 不善言谈有不善言谈的方法
5 即使不善与人交际，也能成为顶级销售员
6 自我意识过强，破坏了正常的感受度
7 不必去说什么恭维话，也能抓住客户
8 正是因为销售环境不好才会产生窍门
9 没有缺点的顶级销售员是不存在的
专题一：所有的人均有弱点
二 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术――这样的20件胜于推销100件的绝招！
……
三 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧――花些许工夫，就能产生巨大成果！
……
四 让顾客“着意”的最强谈话术――用这一种方法谁都可以做到自由商谈
……
五 为何能畅销？又为何会滞销呢？――25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光
……
后记：“畅销法则”实现人生之梦
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
让我印象深刻的是《销售王》这本书中关于“聆听”的深度剖析。作者认为，很多销售人员都急于推销自己的产品，却忽略了倾听客户真正的需求。他详细阐述了如何通过有效的倾听，洞察客户内心的想法，并提供最贴合他们需求的解决方案。书中提供了很多实用的技巧，比如如何通过追问来深入了解客户的顾虑，如何捕捉客户语言中的潜在信息，以及如何利用非语言信号来辅助理解。我一直觉得自己在沟通中存在一些盲点，比如经常打断对方说话，或者在对方表达的过程中就急于思考自己的回应。这本书就像一面镜子，让我看到了自己的不足，并指出了改进的方向。我特别喜欢书中关于“建立信任”的部分，作者并没有提供什么“速成秘籍”，而是强调了真诚和可靠的重要性。他认为，真正的销售是建立在长期信任的基础上的，而信任的建立需要时间和耐心。这一点让我非常有感触，因为我发现自己在很多时候，都过于追求短期的利益，而忽略了长期的关系维护。
评分《销售王》这本书给我最直观的感受是它的“实用性”非常强。作者并没有讲一些空泛的理论，而是提供了大量具体的案例和方法，让你能够立刻应用到实际工作中。我记得书中有一个章节是关于“如何克服销售中的心理障碍”的，作者分享了自己曾经也经历过销售的挫折和恐惧，但最终通过积极的心态和不断地尝试，克服了这些困难。这让我觉得，销售并不是少数人的专利，只要你肯努力，并且掌握正确的方法，你也可以成为一个优秀的销售。书中还提到了“建立个人品牌”的重要性，作者认为优秀的销售人员不仅仅是产品推销者，更是某个领域的专家，能够为客户提供专业的咨询和建议。这一点让我看到了销售的更深层价值，它不仅仅是为了赚钱，更是为了实现个人价值和社会价值。这本书就像一位经验丰富的导师，它不仅告诉你销售的“是什么”，更告诉你销售的“怎么做”，并且在过程中不断地鼓励和启发你。
评分读《销售王》这本书，我最大的感受就是它非常注重“实践性”。作者在书中分享了大量自己从业多年的实战经验，并且没有回避其中的失败案例，而是从中提炼出了宝贵的经验教训。这一点非常难得，因为很多书籍往往只强调成功，却忽略了背后的过程。我特别喜欢其中关于“建立长期客户关系”的章节，作者提出了“超越客户期望”的概念，并且给出了很多操作性的建议，比如如何跟进客户，如何提供超出预期的服务，如何在客户遇到问题时及时伸出援手等等。这些建议不是空洞的口号，而是具体的行动指南，让我能够立刻应用到实际工作中。我还记得书中有一个关于“处理异议”的技巧，作者并没有教你如何去反驳客户，而是教你如何去理解客户的异议，然后针对性地解决。他认为，客户的异议往往是他们对产品或者服务不够了解的体现，而销售人员的任务就是去帮助他们消除这些疑虑。这个角度非常独特，也让我对“拒绝”有了全新的认识。我以前总是把客户的异议看作是销售的阻碍，现在我明白了，它们其实是销售的机会，是进一步了解客户需求的契机。这本书的语言风格也很有特色，它不像一些学术性的书籍那样枯燥，而是充满了活力和热情，读起来让人感到振奋。作者的幽默感也贯穿其中，让我在学习知识的同时，也能获得乐趣。
评分我对《销售王》这本书的第一印象是它的结构非常清晰，逻辑性也很强。作者从销售的最基本原则讲起，然后一步步深入到更复杂的技巧和策略。我记得书中有一个章节是关于“设定目标”的，作者并没有说“你要有一个目标”，而是详细地讲解了如何设定SMART目标，以及如何将大目标分解成小目标，并一步步去实现。这一点非常实用，因为我发现自己很多时候都是“三天打鱼两天晒网”，缺乏持之以恒的动力。这本书就像一个引路人，它不仅告诉你前进的方向，还教你如何走好每一步。我尤其喜欢其中关于“克服恐惧”的部分，作者分享了自己曾经也经历过销售的挫折和恐惧，但最终通过积极的心态和不断地尝试，克服了这些困难。这让我觉得，销售并不是少数人的专利，只要你肯努力，并且掌握正确的方法，你也可以成为一个优秀的销售。书中还提到了“建立个人品牌”的重要性，作者认为优秀的销售人员不仅仅是产品推销者，更是某个领域的专家，能够为客户提供专业的咨询和建议。这一点让我看到了销售的更深层价值，它不仅仅是为了赚钱，更是为了实现个人价值和社会价值。
评分《销售王》这本书给我的整体感觉是，它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一本关于“如何与人沟通和建立关系”的书。作者在书中反复强调了“真诚”的重要性，他认为只有当你真心实意地想帮助客户解决问题时，你才能真正打动他们。这一点让我非常有共鸣，因为我发现自己在很多时候，都过于追求形式上的“专业”，而忽略了内心的真实情感。书中有一个章节是关于“理解客户的购买信号”的，作者列举了很多客户可能出现的细微信号，比如他们会反复询问某个细节，或者他们会主动提出合作的可能性等等。这些信号往往被很多销售人员所忽略，但它们却能真实地反映出客户的购买意愿。作者教我们如何捕捉这些信号，并及时做出相应的反应，这对于提高销售效率非常有帮助。我之前参加过一些销售工作坊，感觉很多时候都比较程式化，而这本书则更注重个性化和灵活性的应用。它并没有给你一个固定不变的“剧本”，而是教你如何根据不同的情况，灵活地调整自己的策略。我尤其欣赏作者在文中提到的“倾听的力量”，他认为销售人员最重要的能力之一就是倾听，并且要学会如何倾听，才能真正了解客户的需求，并提供最适合的解决方案。这一点我一直在努力，但这本书给了我更清晰的方向和更具体的指导。
评分这本书《销售王》让我对“销售”这个概念有了颠覆性的认知。我之前一直觉得销售就是一种“推销”行为，是把不想要的东西卖给别人。但这本书让我明白，真正的销售是“帮助”和“赋能”，是站在客户的角度去思考问题，理解他们的痛点，然后提供最适合的解决方案。作者在书中分享了大量自己从业多年的实战经验，并且没有回避其中的失败案例，而是从中提炼出了宝贵的经验教训。这一点非常难得，因为很多书籍往往只强调成功，却忽略了背后的过程。我特别喜欢其中关于“处理异议”的章节，作者并没有教你如何去反驳客户，而是教你如何去理解客户的异议，然后针对性地解决。他认为，客户的异议往往是他们对产品或者服务不够了解的体现，而销售人员的任务就是去帮助他们消除这些疑虑。这个角度非常独特，也让我对“拒绝”有了全新的认识。我以前总是把客户的异议看作是销售的阻碍，现在我明白了，它们其实是销售的机会，是进一步了解客户需求的契机。
评分坦白说，我买《销售王》的时候，并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于销售的书籍实在太多了，质量参差不齐。但读完之后，我不得不承认，这本书确实有其独到之处，给我带来了不少启发。我记得书中有一个章节是关于“建立信任”的，作者并没有给出什么“套路”或者“技巧”，而是强调了真诚和可靠的重要性。他举了一个例子，说一个优秀的销售员，即便是在客户并没有明确购买意向的时候，也会用心去解答客户的疑问，提供有价值的信息，而不是急于签单。这种“舍得”的心态，反而更容易赢得客户的长久信任。这点让我很有感触，因为我发现自己在很多时候，都过于追求短期的利益，而忽略了长期的关系维护。这本书也让我重新审视了“拒绝”这件事。以前我总觉得被拒绝是一件很丢人的事情，但作者在这本书里提到，拒绝并不可怕，可怕的是不了解拒绝的原因。他教我们如何分析客户拒绝的信号，并且从中学习，改进自己的销售策略。这一点非常重要，因为它将消极的体验转化为了学习和成长的机会，让我不再畏惧失败。我特别喜欢书中关于“提问艺术”的章节，作者详细讲解了不同类型的提问，以及如何运用它们来引导对话，挖掘客户的深层需求。他提到了“开放式问题”和“封闭式问题”的区别，以及在不同场景下应该如何使用，这些细节的处理让整本书的可操作性大大增强。我发现自己以前和人交流，很多时候都太过于笼统，没有深入到问题的核心，这本书恰恰弥补了我的这个短板。而且，作者的语言风格非常生动，他会用一些比喻和故事来解释复杂的概念，让阅读过程变得轻松有趣，而不是枯燥乏味。
评分我最近在书店里随手翻到一本《销售王》，封面设计得挺有意思，是那种金属质感，看起来很硬核，我当时就有点被吸引住了。我并不是一个专业的销售，但生活中总会遇到需要推销自己或者产品的场合，所以对这类书籍还是挺好奇的。拿回家翻了翻，这本书的排版很舒服，字体大小适中，行距也很合理，长时间阅读不会觉得眼睛疲劳。而且，作者的语言风格很接地气，没有那种故弄玄虚的学术腔调，读起来感觉像是朋友在和你聊天，分享他的经验。我最喜欢的是其中关于“倾听”的部分，我一直觉得很多人在沟通的时候都急于表达自己，却忽略了对方的需求和感受，而这本书却把倾听放在了非常重要的位置，并且提供了很多具体的方法，比如如何通过非语言信号来判断对方的真实想法，如何提出引导性问题来深入了解客户，这些都让我受益匪浅。我之前参加过一些销售培训，感觉很多时候都比较空泛，理论多于实践，但《销售王》这本书不一样，它提供了很多案例分析，并且这些案例都来自于真实的生活场景，很容易让人产生共鸣，也能从中找到自己的影子，然后反思自己的不足之处，并且找到改进的方向。这本书不是那种让你看了之后立刻就能变成销售大师的“速成秘籍”，它更像是一本循序渐进的指导手册，告诉你销售的本质是什么，然后一步步带你掌握实现目标的方法。我尤其欣赏作者在书中强调的“同理心”，他认为真正的销售不是强迫推销，而是站在客户的角度去思考问题，理解他们的痛点，然后提供最适合的解决方案。这种理念对于我来说是一种全新的视角，也让我对销售这个职业有了更深刻的认识，不再觉得它只是一个功利性的过程，而是可以建立在信任和互助基础上的。
评分拿到《销售王》这本书，我首先注意到的是它的内容编排。不是那种上来就讲一大堆理论，而是从一些非常基础但又至关重要的概念讲起，比如“理解客户的购买动机”。我一直认为，销售的关键在于了解对方想要什么，而不是你想要卖什么。这本书在这方面给了我非常具体的指导，它不仅仅是告诉你“要了解客户”，更是教你“如何去了解”。它提供了一系列的方法，让你能够通过观察、提问，甚至是一些细微的肢体语言来揣摩客户的内心想法。我记得有一个地方，作者强调了“个性化”的重要性，他说每一个客户都是独一无二的，你不能用一套标准化的模式去应对所有人。这让我联想到了自己过去的一些经历，我曾经尝试过用同一种方式去和不同的人打交道，结果往往适得其反。这本书让我明白，真正的销售是建立在对个体差异的深刻理解之上的。此外，它还深入探讨了“产品知识”的重要性，但并非让你去死记硬背那些参数和规格，而是教你如何将产品的功能转化为客户能够获得的“价值”和“好处”。这一点非常有启发性，因为我经常发现自己即使对产品非常了解，也无法有效地将其传递给客户。这本书提供了一种将“产品”转化为“解决方案”的思路，让我能够更清晰地向客户展示他们能从中得到什么。我尤其欣赏作者在文中反复强调的“持续学习”和“不断改进”的态度。他认为销售不是一成不变的，市场在变化，客户的需求也在变化，所以销售人员也必须不断地学习新知识，调整自己的方法。这种前瞻性的思维方式，让我觉得这本书的价值远不止于眼前。
评分《销售王》这本书给了我很多关于“人际关系”的思考。作者在书中强调，销售的本质是建立人与人之间的信任和连接。他并没有教你如何去“操控”客户，而是教你如何去“影响”他们，如何让他们觉得你是一个值得信赖的朋友和伙伴。我记得书中有一个关于“价值传递”的章节，作者说，客户购买的不仅仅是产品，更是产品能够带给他们的价值和改变。他教我们如何将产品的特性转化为客户能够获得的“好处”，并且如何用生动形象的语言将这些好处传递给他们。这一点非常有启发性，因为我经常发现自己即使对产品非常了解，也无法有效地将其传递给客户。这本书提供了一种将“产品”转化为“解决方案”的思路，让我能够更清晰地向客户展示他们能从中得到什么。我尤其欣赏作者在文中反复强调的“积极心态”的重要性，他认为销售人员必须时刻保持乐观和自信，即使面对拒绝和困难，也要相信自己能够成功。这种积极向上的能量，正是我在学习过程中所需要的。
评分虽然名字听起来很坑爹，但是绝对是本好书！
评分毕业后看第一本有关销售的书，内容真不记得了。
评分毕业后看第一本有关销售的书，内容真不记得了。
评分毕业后看第一本有关销售的书，内容真不记得了。
评分毕业后看第一本有关销售的书，内容真不记得了。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有