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出版者:科学出版社

作者:丸山景右

出品人:

页数:183

译者:赵儒煜

出版时间:2004-12

价格:16.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787030132208

丛书系列:

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沉思与远航：探寻人性的幽微与历史的洪流 一部关于记忆、身份、与时代变迁的恢弘叙事 本书并非聚焦于任何具体的商业活动或销售技巧，而是一次深入挖掘人类精神世界、社会结构以及历史变迁的文学旅程。它以细腻入微的笔触，构建了一个复杂交织的世界，探讨在宏大叙事与个体命运的拉扯中，我们如何定义“真实”与“存在”。 第一部分：迷失的图谱与重构的记忆 故事的开篇，设定在被誉为“记忆之城”的旧都——埃尔姆港。这座城市以其错综复杂的地下水道系统和层叠堆砌的建筑风格而闻名，它本身就像一个活着的、充满秘密的迷宫。主人公，一位名叫西拉斯的古籍修复师，偶然发现了一系列被故意销毁的历史文献片段。这些片段并非传统的历史记载，而是关于一种失传的“共鸣感知”能力的记录——一种能够读取特定物品残留情感印记的能力。 西拉斯的生活，原本被对纸张纤维、墨水成分的精确辨识所主导，但这些残卷的出现，彻底打破了他对“客观事实”的认知。他开始质疑自己所依赖的一切——历史的可靠性、权威文献的公正性，乃至他自己记忆的纯粹性。 书中详细描绘了西拉斯如何利用他修复古籍的专业技能，对抗时间的腐蚀，试图拼凑出那个被掩盖的真相。他穿梭于这座城市的露天市场与尘封的档案馆之间，每一个角落都充满了未被言说的故事。例如，在一本关于十八世纪航海日志的修复过程中，西拉斯不仅看到了船长绘制的航线图，更“感受”到了海员们在风暴中绝望的祈祷声和对陆地的渴望。这种感官的交织，使他对“历史”的理解从知识的积累，转变为一种痛苦的、充满温度的体验。 本部分着重刻画了“身份的流变性”。西拉斯发现，构成他个人身份的许多“坚实”记忆，可能只是被后人精心植入的安慰剂。他试图剥离这些伪装，寻找那个尚未被定义、纯粹的自我。这种探寻的过程，伴随着极大的孤独和对既有秩序的怀疑，展现了知识工作者在面对历史真相时的道德困境。 第二部分：铁轨的尽头与非线性的时间观 随着调查的深入，西拉斯的目光投向了广阔的“灰烬平原”，一片曾是工业革命核心地带，如今却被遗弃的荒芜之地。这里矗立着宏伟的、废弃的机械结构和巨大的、如同纪念碑般的工厂遗址。这些遗迹，象征着一个时代对效率和进步的狂热崇拜，以及随之而来的巨大环境与社会代价。 书中引入了一组对比鲜明的角色：在平原上世代居住的“守轨人”。他们拒绝使用现代科技，严格按照一种古老的、基于潮汐和星象的时间系统生活。守轨人相信时间并非一条单向的河流，而是一个不断循环、自我反馈的复杂网络。他们的语言中，对“未来”和“过去”的区分极其模糊，更强调“此刻的重叠”。 西拉斯在学习守轨人的时间观念时，遇到了巨大的认知障碍。他试图用科学的逻辑去分析他们的生活哲学，却屡屡碰壁。叙事结构也随之发生变化，从西拉斯的线性叙事中，偶尔插入守轨人口述的、充满象征意义的“非线性片段”。这些片段描绘了：一场在一百年前发生的罢工，与一场即将到来的、关于水源分配的争执，在某种精神层面上，被视为同一场永恒的抗争。 这一部分对“进步”的概念进行了深刻的反思。它探讨了在追求社会整体效率和物质丰裕的过程中，个体对自然节奏、精神宁静的牺牲。那些冰冷的钢铁遗迹，成为了对过度工业化盲目乐观主义的无声审判。西拉斯的工具不再是放大镜和化学试剂，而是对寂静的倾听和对自然规律的敬畏。 第三部分：共鸣、异化与最后的和解 故事的高潮，集中于对“共鸣感知”能力的最终理解。西拉斯意识到，这种能力并非超自然现象，而是人类在高度社会化过程中，被压抑的一种原始的共情能力——对他人痛苦与喜悦的直接接入。 他最终找到的“真相”，并非某一个特定的历史事件，而是贯穿始终的人性共通点：对被理解的渴望，对意义的追寻，以及在面对巨大结构性压力时的脆弱。 书中描绘了一场发生在埃尔姆港老图书馆顶层的智力交锋。对手是一位精于信息操控的“整理者”。整理者坚信，混乱的真相是危险的，只有通过清晰、可控的叙事（即便是虚假的叙事）才能维持社会的稳定。他代表着对个体自由意志的系统性压制。 西拉斯与整理者的对决，不是武力上的，而是关于“叙事权”的争夺。西拉斯不再试图“揭露”什么，而是选择“展示”：他利用修复古籍时积累的共鸣体验，将那些被压抑的、真实的情感碎片，通过一种近乎艺术表演的方式，引导参与者去“感受”——感受那些被删除的、未被承认的生命体验。 这种展示，带来了一场深刻的、内在的“觉醒”。人们开始接受，身份和历史都是流动的、多层次的结构。和解并非意味着恢复旧秩序，而是接受矛盾的共存。 结语：余烬中的微光 最终，西拉斯没有“拯救”城市，也没有“推翻”政权。他只是回到了他的工作室。他开始修复的不再是残破的古籍，而是那些在冲击中受损的人心。他学会了在接受历史的巨大阴影下，仍能专注于眼前一页纸上的笔迹。 本书的结尾是开放而克制的。它没有提供简单的答案或承诺光明的未来，而是肯定了探寻本身的价值。它告诉读者，真正的力量，不在于掌握了绝对的“事实”，而在于有勇气去容纳所有相互冲突的可能性，并从中构建属于自己的、虽不完美但真实存在的意义。 全书通过对记忆的解构、对时间的重塑以及对原始共情能力的再发现，构建了一部关于现代人精神困境与内在救赎的深刻寓言。它的语言风格古典而内敛，充满了对细节的执着，以及对人类精神韧性的赞美与沉思。

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哎，最近入手了一本据说能让人功力大增的宝典，名字听起来就很诱人，仿佛拿在手里就能瞬间点石成金。书里洋洋洒洒地铺陈了各种理论，从心理学基础到客户洞察，再到谈判技巧，内容之详尽，简直让人叹为观止。我花了整整一个周末沉浸其中，书里的图表和案例分析真是掰开了揉碎了讲，生怕读者理解不到位似的。特别是关于“预判客户下一步动作”的那一章，作者用了一套非常体系化的模型来解析，读完之后，我感觉自己像是重新学习了如何与人打交道，不再是那种盲目的试探，而是有章可循的艺术。不过，说实话，虽然理论很扎实，但真正付诸实践的时候，那种临场反应和对不同个性的灵活变通，书里还是少了一些“活的”东西。它更像是一份完美的施工蓝图，但实际盖房子的时候，总会遇到各种意想不到的砖头和天气变化。总的来说，对于想系统化梳理认知框架的人来说，这本书绝对是打地基的首选，只是后期“装修”的经验，可能还需要读者自己多摸索。

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这本书给我的整体感觉，就像是拿到了一份来自顶尖学府的精修MBA课程讲义，学术气息浓厚，逻辑链条严密到令人发指。它不像市面上那些畅销书那样，用故事来吸引你，而是直接抛出框架和模型。我尤其对其中关于“价值锚定”的数学模型推导印象深刻，作者引用了大量的经济学原理来佐证其销售策略的科学性。看得出来，编撰这本书的人对底层逻辑的理解非常透彻，试图将原本看似玄学的销售活动，还原成一门可以量化分析的学科。书中很多关于“市场细分与定价策略”的章节，简直是为那些做高端产品的人量身定制的，它会教你如何通过微小的措辞调整，让客户对产品价格产生“不买就是亏了”的心理倾向。但说实话，对于习惯了感性沟通的读者来说，初次接触可能会感到有些枯燥，需要极大的耐心去啃那些理论框架，偶尔甚至需要结合其他更偏向软技能的书籍来平衡一下阅读体验。

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我是在朋友强烈推荐下买的，听说这书能让人从“业务员”蜕变成“顾问”。拿到手后发现，这本书确实走了一条不寻常的路子。它花了很大篇幅去讨论如何建立长期的“信任资本”，而不是单纯追求单次交易的成功。作者强调，真正的销售高手，是在客户还没有产生购买意图之前，就已经完成了铺垫工作。书中列举了许多“非销售场景”下的互动技巧，比如如何通过高质量的反馈和持续的行业洞察分享，让客户主动向你求助。这部分内容，对我来说是全新的视角，它把焦点从“卖东西”转移到了“解决问题”上来。不过，这种长线经营的策略，对于那些时间紧迫、急需看到业绩增长的新人来说，可能略显奢侈和遥远。而且，建立这种“信任帝国”需要极大的资源和时间投入，书里虽有指导，但执行起来的难度，远超书面描述的轻松写意。

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翻开这本书，首先扑面而来的是一种非常硬朗、不拐弯抹角的叙事风格，仿佛一位经验丰富的老将直接跟你把实战的内幕和盘托出。它完全没有那些故作高深的术语堆砌，而是直奔主题，每一章节都像是在解决一个具体的、急迫的销售痛点。比如，它详细描述了如何在一分钟内抓住一个心不在焉的客户的注意力，用了好几个具体的“开场白模板”，甚至连语调和肢体语言都做了细致的标注。我特别欣赏作者在风险控制方面的论述，他将潜在的“黄牌警告”行为细化成了几十种情况，并给出了相应的“红牌规避”策略。读完这些，你会觉得那些曾经让你焦头烂额的危机公关，似乎都有了标准化的处理流程。当然，这种强调流程和套路的写法，偶尔也会让人觉得略微缺乏一些人情味，毕竟销售的终极奥义，有时候在于那份恰到好处的真诚和共情，而这些在强调“控制”的篇幅里，似乎被稍微弱化了。但即便如此，作为一本快速提升“硬技能”的手册，它的价值是无可替代的。

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这本书的装帧设计很朴实，内容也一样，没有花里胡哨的辞藻，直接就是干货与案例的堆砌，有一种军令如山的严肃感。我最喜欢它对“异议处理”环节的深度挖掘，它不仅仅告诉你如何反驳，而是让你深入理解客户提出异议背后的真正需求和恐惧点。作者通过一系列的“追问路径图”，教你如何层层剥开客户的顾虑，直到触及核心的抗拒点。阅读过程中，我忍不住拿出笔记本，把那些经典问句抄录下来，准备逐一练习。唯一让我略感遗憾的是，书中对于“跨文化交流”的讨论相对简略，虽然提到了地域差异对沟通的影响，但似乎更多地聚焦于国内的销售环境。对于计划拓展海外市场的读者来说，这部分内容可能会成为一个信息断层，需要自行补充其他领域的知识来补全这个体系。总体而言，这是一本能让人在“实战准备”阶段信心倍增的厚重之作。

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