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哈佛最受歡迎的營銷課

簡體網頁||繁體網頁
揚米·穆恩
中信齣版社
王旭
2012-9
240
42.00元
平裝
9787508634791

圖書標籤: 營銷  商業  市場營銷  哈佛  思維  管理  案例  經濟   


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发表于2025-05-08

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圖書描述

《哈佛最受歡迎的營銷課》內容簡介:如今,“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,而且每個商傢都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商傢麵麵俱到地改善産品弱點,企業之間互相追逐,最終導緻商品平均水平提高,但嚴重趨同化。而麵對眼花繚亂的産品,消費者很難區分其細微的差彆,同時不計其數的營銷方式反而會使消費者對商傢的宣傳錶現齣冷淡、睏惑和懷疑。

作者認為,企業要想從嘈雜混亂中脫穎而齣,贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,以此拉開與競爭者的距離。有所取捨,不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。

《哈佛最受歡迎的營銷課》通過對Google、捷藍航空、宜傢、Mini Cooper、紅牛、Wii遊戲機等品牌成功案例的研究,告訴企業如何在“相同”中尋找“不同”:逆嚮品牌戰略:減少服務項目、提高服務質量;跨行業品牌戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來; 敵對品牌戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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用戶評價

評分

提供大創意(跳脫原有産品品類,跨界學習)、差異化(做功能減法,甚至極端強化單項)、人性化(設計、性能、營銷語言,基於心理與體驗),關於用戶忠誠的觀點和案例蠻有意思。這些案例和理論對於我們學過商科的人而言,興奮度其實不高,但是這本書最大的價值還是其寫作手法,不同於常規營銷書籍甚至不同於哈佛案例,來自生活細節衍生開去,小處見到大道理,這是一種驚喜。

評分

關於差異的逆嚮思維。

評分

【2014.6.19~6.25】適閤入門看。書中並無營銷學上的新觀點或新意,提到的敵意品牌等概念,隻是和既有的學術觀點的不同叫法而已,這些東西在其他知名專著上都可找到。但作者淺白的敘述方式讓人讀起來毫不枯燥(也有譯者的功勞),看看書中的案例也是不錯的。為瞭提高學術視野的話,這不是一本理想的讀物,但如果是平時寫營銷類文章或方案的時候,書中對觀點的清晰描述,還是可資藉鑒的。附錄不必看。中心主旨還是藍海戰略(差異化)。這本書的評分,對專業人士來說應是三星,對門外漢來說,可打四星。【175頁的故事讓我熱淚盈眶瞭竟然

評分

【2014.6.19~6.25】適閤入門看。書中並無營銷學上的新觀點或新意,提到的敵意品牌等概念,隻是和既有的學術觀點的不同叫法而已,這些東西在其他知名專著上都可找到。但作者淺白的敘述方式讓人讀起來毫不枯燥(也有譯者的功勞),看看書中的案例也是不錯的。為瞭提高學術視野的話,這不是一本理想的讀物,但如果是平時寫營銷類文章或方案的時候,書中對觀點的清晰描述,還是可資藉鑒的。附錄不必看。中心主旨還是藍海戰略(差異化)。這本書的評分,對專業人士來說應是三星,對門外漢來說,可打四星。【175頁的故事讓我熱淚盈眶瞭竟然

評分

拒絕迎閤,拒絕卑躬屈膝。提供差異化、大創意、人性化。為品牌注入積極嚮上的信息,成功地吸引消費者。

讀後感

評分

As a person who have zero experience with marketing, someone with more of a consumer's than a business person's perspective, I find this book a nice introduction to the marketing world. Competitive herding, as the author called it, nicely characterizes the...  

評分

当所有的营销书本再告诉你如何去强化品牌的时候,却没有人告诉你如何去强化优势。就像“丰富”已经不再是人们所渴望的东西,丰富的资讯,丰富的资源,丰富的人脉,丰富的产品,丰富的选择,这么多的丰富之下,意味着消费者无从选择,从业者面对要做的工作已经不知从措无从下手...  

評分

编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中所言,市场营销是组织...  

評分

编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中所言,市场营销是组织...  

評分

这本书把许多我们了解的品牌做重点式分析,作者的许多见解都能博得我的认同,包括品牌差异化这件事情。话说,我以前在大公司当小业务时,有位工程师趁着假日在老街贩卖自己当场弯折的金属艺术品,他做出的成品不外乎英文名字、小动物等等之类的,也曾经因此被壹周刊访问,在当...  

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