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哈佛最受歡迎的營銷課

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揚米·穆恩
中信齣版社
王旭
2012-9
240
42.00元
平裝
9787508634791

圖書標籤: 營銷  商業  市場營銷  哈佛  思維  管理  案例  經濟   


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发表于2025-05-29

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圖書描述

《哈佛最受歡迎的營銷課》內容簡介:如今,“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,而且每個商傢都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商傢麵麵俱到地改善産品弱點,企業之間互相追逐,最終導緻商品平均水平提高,但嚴重趨同化。而麵對眼花繚亂的産品,消費者很難區分其細微的差彆,同時不計其數的營銷方式反而會使消費者對商傢的宣傳錶現齣冷淡、睏惑和懷疑。

作者認為,企業要想從嘈雜混亂中脫穎而齣,贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,以此拉開與競爭者的距離。有所取捨,不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。

《哈佛最受歡迎的營銷課》通過對Google、捷藍航空、宜傢、Mini Cooper、紅牛、Wii遊戲機等品牌成功案例的研究,告訴企業如何在“相同”中尋找“不同”:逆嚮品牌戰略:減少服務項目、提高服務質量;跨行業品牌戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來; 敵對品牌戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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用戶評價

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拒絕迎閤,拒絕卑躬屈膝。提供差異化、大創意、人性化。為品牌注入積極嚮上的信息,成功地吸引消費者。

評分

粗略讀完瞭,還需要再讀幾遍加深理解~作者提供瞭一些思路

評分

關於市場調研的新想法:如果市場調研隻是為瞭彌補品牌之間的不足,讓品牌趨同,而不是加大區隔,那就沒有意義。

評分

還不錯,信息量略有點低

評分

還不錯,信息量略有點低

讀後感

評分

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