《哈佛最受欢迎的营销课》内容简介:如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来; 敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
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这本书跟普通谈business的书大不相同。 作者是harvard business school的老师,书在讨论可以做什么,什么策略被证明很有效的同时,也展示了the humbleness to admit,无论做多少研究,最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定,business的复杂度可以被不失去价值的降低到几条的简...
评分编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中所言,市场营销是组织...
评分这本书在两天内读完。 亚马逊页面上评价差距很大,有人评五星,有人评一星。还留下“洛里啰嗦一个意思反复说不值这个钱”之类的抱怨。 恰巧手边有一本朋友的书。刚翻到第一章前10页,就立马在亚马逊上下了单。这么好的宝贝对于某些人却是垃圾,果然佛见佛,魔见魔。 在这本...
评分 评分强化优势,差异化。1/3充分完全竞争市场的现状,1/3案例,1/3营销评论。可以视作讲营销的随笔合集。标题党神马的最讨厌了。
评分粗略读完了,还需要再读几遍加深理解~作者提供了一些思路
评分提供大创意(跳脱原有产品品类,跨界学习)、差异化(做功能减法,甚至极端强化单项)、人性化(设计、性能、营销语言,基于心理与体验),关于用户忠诚的观点和案例蛮有意思。这些案例和理论对于我们学过商科的人而言,兴奋度其实不高,但是这本书最大的价值还是其写作手法,不同于常规营销书籍甚至不同于哈佛案例,来自生活细节衍生开去,小处见到大道理,这是一种惊喜。
评分不知道怎么的,我总是不喜欢读那些营销味道甚重的书,觉得坑爹~ 。。好像麦肯锡工具那些,不知道怎么操作,案例也不深刻
评分作者的英文名是youngme moon,我猜是韩国人,一搜还真是。所以大陆版和台版对作者名的翻译【扬米·穆恩】其实不太合理,正确的叫法应该是类似【文阳美】。书本身写的挺随意,值得一看。出版社这么乱改名字真是让人很容易忽略这么标题党的书。其实是讲同质品牌高度竞争导致差异越来越小越来越相似,必将死路一条,只有差异化+懂得用户的情感才能赢的书。
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