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页数:238

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出版时间:2002-7

价格:21.00元

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isbn号码:9787307035546

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《市场营销实务全攻略》 本书是一本深度聚焦于市场营销实践操作的指南，旨在为读者提供一套系统、全面且可操作的营销知识体系。不同于理论堆砌的营销学著作，本书以“实战”为核心，剥离冗余的学术术语，直击营销工作中的核心环节和关键挑战。 全景式营销流程解析 本书将市场营销活动分解为几个关键阶段，并对每个阶段进行深入剖析： 市场洞察与策略制定： 如何精准识别目标消费者？如何进行深入的市场细分和定位？本书将带领读者穿越海量数据，提炼核心洞察，并在此基础上构建可行且富有竞争力的市场营销战略。我们将探讨消费者行为分析的各种方法，从心理动机到决策路径，帮助营销人员理解“为什么”消费者会做出选择。同时，本书也将详细介绍如何进行SWOT分析、竞争者分析以及PESTEL分析，为制定周全战略提供坚实的基础。 产品与服务创新： 好的产品是营销的基础。本书将探讨如何从市场需求出发，进行产品概念开发、原型设计和测试，以及如何对现有产品进行优化升级。我们将审视那些在市场上获得巨大成功的创新案例，分析其背后的逻辑和方法，并提供一套系统的产品生命周期管理框架。 定价策略与执行： 定价是营销组合中最敏感的环节。本书将提供多种定价模型，包括成本导向、价值导向和竞争导向定价，并结合实际案例，讲解如何在不同市场环境下选择最适合的定价策略，以及如何通过灵活的定价机制来驱动销售和利润。 分销渠道管理： 产品如何到达消费者手中，是营销成败的关键。本书将深入探讨直销、代理、加盟、电商等多种分销模式的优劣势，以及如何构建高效、互利的渠道体系。我们将重点关注渠道伙伴的选择、管理和激励，以及如何应对渠道冲突和维护渠道秩序。 营销沟通与推广： 如何有效地向目标受众传达产品价值？本书将涵盖品牌建设、广告投放（重点在于策略和创意而非具体执行）、公关活动、内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等多种推广工具和渠道。我们将强调整合营销沟通（IMC）的理念，确保所有沟通信息的一致性和协同效应。内容营销部分将侧重于如何创造有价值、吸引人的内容，以建立品牌忠诚度和用户粘性。社交媒体营销将深入分析不同平台的特性和玩法，以及如何通过数据分析优化传播效果。 客户关系管理（CRM）与忠诚度建设： 留住现有客户比获取新客户更具成本效益。本书将详细介绍CRM系统的应用，以及如何通过个性化服务、会员计划、客户反馈机制等方式，建立和维护稳固的客户关系，提升客户生命周期价值。我们将探讨如何构建一个以客户为中心的营销体系，并利用数据分析来预测客户需求和流失风险。 营销效果评估与优化： 营销投入需要回报。本书将提供一系列衡量营销活动效果的关键绩效指标（KPIs），如ROI、CAC、LTV等，并指导读者如何运用数据分析工具，科学评估营销活动的效果，发现问题并进行及时优化，实现营销资源的最佳配置。 贯穿全书的实践导向 本书最大的特点在于其强烈的实践导向。在每一个章节中，我们都不仅仅停留在理论的讲解，而是会： 提供丰富的真实案例： 选取国内外知名品牌和企业的成功及失败案例，进行深入剖析，揭示营销决策的背后逻辑和执行细节。 设置实用性的工具箱： 提炼出可以直接应用于实际工作的模型、框架、清单和模板，帮助读者快速上手。 提供行动指南和练习： 在每章结尾，设置思考题和实操练习，鼓励读者将所学知识转化为具体行动。 强调数据驱动的决策： 贯穿全书的理念是“用数据说话”，指导读者如何收集、分析和应用营销数据，做出明智的决策。 目标读者 本书适合所有希望提升市场营销实战能力的读者，包括： 企业市场部从业人员 初创企业创始人及运营者 渴望转型的业务人员 对市场营销充满兴趣的学生和求职者 需要了解营销运作逻辑的管理层 结语 《市场营销实务全攻略》不提供速成的秘籍，但承诺提供一套扎实、可信赖的营销工作方法论。通过本书，读者将能够构建起清晰的营销思维，掌握系统的营销工具，并能够自信地应对市场挑战，推动业务实现持续增长。这是一本您案头的营销实战指南，也是您职业发展中的可靠伙伴。

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我得说，这本书在探讨品牌策略方面的内容简直是大师级的。它没有泛泛而谈地谈论“建立品牌价值”，而是用了一整章的篇幅来解析如何通过精准的市场细分和差异化定位来雕刻品牌的灵魂。书里引用了几个非常经典的国际品牌案例，比如那个运动品牌的崛起故事，分析得极其透彻，从早期的目标用户锁定，到后期的情感共鸣建立，每一步决策都有坚实的理论支撑，读起来让人不得不佩服作者的功力。尤其让我印象深刻的是关于“品牌资产负杂性”的讨论，它提示我们，一个强大的品牌绝不是孤立存在的，而是由无数细微触点共同构建起来的，这提醒我在未来的工作中，必须注重每一个与消费者互动的细节。这本书的语言风格比较沉稳，带着一种学者的严谨，但又不失对行业热情的表达，读起来虽然需要一定的专注度，但每一次深入都能获得超值的知识回报，绝不是那种“浅尝辄止”的快餐读物，它需要你静下心来细细品味其中的精髓。

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这本《广告管理学》真是让我耳目一新，它不仅仅是一本枯燥的教科书，更像是一本实战手册，将理论与实践完美地结合在了一起。书中的案例分析深入浅出，对于那些正在广告行业摸爬滚打的新手来说，简直是及时雨。我特别喜欢它对数字营销和社交媒体广告的探讨，这在当前这个快速变化的时代显得尤为重要。作者没有停留在传统的4P理论上，而是大胆地引入了用户体验和数据驱动的决策过程，让读者能够跳出固有的思维定式。比如，书中对“病毒式营销”的剖析，不仅仅是简单地描述现象，而是细致地拆解了其背后的心理学基础和传播路径，读完后我仿佛能亲手设计出下一个爆款活动。它的结构安排也很合理，从宏观的市场环境分析到微观的创意执行，层层递进，逻辑清晰，让复杂的概念变得易于理解和吸收。对于我这样一个对广告有浓厚兴趣的门外汉来说，这本书打开了一扇全新的大门，让我看到了广告背后更深层次的逻辑和艺术。

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让我比较惊喜的是，这本书对于新兴媒体环境下的挑战和机遇的分析非常与时俱进。它没有沉溺于传统媒体的辉煌，而是着重探讨了在算法推荐和信息茧房现象下，如何打破圈层，实现有效触达。书中对KOL/KOC合作的风险管理和价值挖掘，提供了非常具有前瞻性的指导，甚至详细分析了如何避免“翻车”和如何进行危机公关预案的设置。它的论述充满活力，语言节奏变化多端，有时像一场激烈的辩论，有时又像一次深入的访谈，极富感染力。这种动态的叙述方式，使得阅读过程本身就像是在参与一场行业前沿的头脑风暴。总而言之，如果你想在这片风云变幻的广告海洋中站稳脚跟，这本书提供的不仅是地图，更是穿越风暴的航海技巧，它教会我们如何驾驭变化的浪潮，而不是被动地随波逐流。

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说实话，刚拿到这本《广告管理学》时，我还担心它会过于侧重理论而脱离实际，但阅读后发现我的担忧是多余的。这本书的实操性远远超出了我的预期。它在广告策划流程的介绍部分，细致到每一个文案的筛选标准、媒介投放的时间窗口、预算分配的弹性处理，都给出了非常具体的建议和操作范本。我特别欣赏作者在“广告效果评估”那一章的处理方式，没有简单地用ROI来一概而论，而是提出了多维度、分阶段的评估模型，考虑到了短期促销和长期品牌建设的不同目标，这对于我制定年度营销计划非常有指导意义。这本书的排版和图表设计也做得非常出色，那些复杂的流程图和矩阵分析，使得原本抽象的概念变得具象化，极大地提升了阅读效率。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更重要的是解释了“为什么这么做”，这种深度思考的引导才是它最宝贵的地方。

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这本书的视角非常独特，它将广告管理置于整个商业生态系统的宏大背景下进行审视，而不是将其视为一个孤立的职能部门。作者花了大量篇幅讨论广告活动与企业社会责任（CSR）的融合，以及如何在日益严格的法规环境下进行合规的、有道德的营销传播，这在当下这个“讲究人设”的时代显得尤为重要。读到关于消费者心理和说服技巧的部分时，我感觉自己像是上了一堂高阶的心理学课程，书中对认知失调、锚定效应等理论在广告中的巧妙应用进行了深入剖析，让我对广告背后的“心理战”有了更清晰的认识。这本书的语气是充满启发性的，它不断地挑战读者的固有观念，鼓励我们去质疑那些看似天经地义的广告“常识”。对于我来说，它更像是一位资深导师，在关键时刻点醒我思考问题的本质，而非仅仅关注表面现象的华丽包装。

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