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出版者:武漢測繪科技大學齣版社

作者:蔣春堂

出品人:

頁數:349

译者:

出版時間:1994-10

價格:8.50

裝幀:平裝

isbn號碼:9787810303521

叢書系列:

圖書標籤:

環境政治學
環境
政治學-當代中國政府與政治
冉冉
公共政策
談判技巧
溝通技巧
人際關係
商業談判
職場技能
影響力
說服力
心理學
策略
衝突管理

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具體描述

內容簡介

改革開放以來，國內先後翻譯齣版瞭一些介紹國外談

判理論與技巧方麵的讀物，但對談判的理論和實務進行比

較係統研究的著作尚不多見。《談判學》的作者在刻苦鑽研

與多次教學實踐的基礎上，對談判的概念、性質、原則、策

略、方法、技巧等都進行瞭比較深入的探討，在談判的性質，

談判的策略應用、談判主體的行為、談判的決策思維、談判

中的邏輯特徵等問題上提齣瞭自己的獨到見解。

《談判學》是一本較為係統地闡述談判問題的專著。該

書對理論的闡述嚴謹，對案例的分析透徹，對策略的探討深

入，對方法的介紹具體，語言通俗、文字流暢。它具有較強的

實踐性和較廣的適用性，既可以作為從事實際談判工作的

同誌掌握談判理論、技巧，提高談判能力的學習指南，也可

以作為高等學校有關專業師生學習、研究談判的參考書和

教科書。

著者簡介

圖書目錄

目錄
第一章談判和談判學
第一節談判
第二節談判學
第三節談判發展簡史
第二章談判學的基礎知識
第一節談判的基本結構
第二節談判的基本方式
第三節談判的基本程序
第四節談判的基本原則
第三章談判的主要類型
第一節按社區關係劃分的談判類型
第二節經濟談判
第三節科技談判
第四節政治、軍事談判
第四章談判的需要與動機
第一節什麼是需要與動機
第二節“需要層次論”評介
第三節“需要理論”的應用
第四節激發談判動機的原則與謀略
第五章談判主體的行為
第一節主體的行為特徵
第二節影響主體行為的主要因素
第三節對主體的動機和行為的預測
第四節對幾種心理行為的理解
第五節對主體行為的激勵
第六節發揮主體的能動作用
第六章談判主體的素質與構成
第一節談判人員的個體素質
第二節談判人員的群體構成
第三節談判人員的管理與培養
第七章談判的決策思維
第一節決策與談判
第二節問題是談判決策的起點
第三節信息是談判決策的前提
第四節談判目標的確立
第五節談判方案的擬定、評估及選擇
第六節談判活動計劃的製訂
第八章談判的策略
第一節談判的策略概述
第二節談判策略的選擇
第三節常見策略和技巧薈萃
第九章談判過程中的策略技巧
第一節開局階段的策略技巧
第二節交流磋商階段的策略技巧
第三節達成協議階段的策略技巧
第十章談判的語言藝術
第一節談判的語言形式及其特點
第二節談判的語言技巧
第三節談判的語言策略
第十一章談判中的邏輯技巧
第一節邏輯在談判中的作用
第二節談判中常用的邏輯方法
第三節談判中常見的詭辯手法
第四節談判中的邏輯特徵
第十二章文化習俗與談判風格
第一節文化習俗對談判的影響
第二節各國人的談判風格
第三節談判的禮儀與禁忌
第十三章談判契約
第一節談判契約概述
第二節契約的種類
第三節契約寫作前的準備工作
第四節契約寫作的基本要求
第五節契約的履行、變更與解除
第六節契約糾紛的處理
· · · · · · (收起)