第1章 選擇的力量
廣告的價值
廣告商與消費者的利益之爭
選擇過多的後果
選擇製造的幻象
第2章 如何利用“跟著感覺走”的消費者
廣告案例：“自由的火炬”
品牌效應
有意識與無意識的差彆
人類天生具有的智慧
語言發音的不同
為産品命名的學問
激發消費者的詞匯聯想
利用象聲詞為産品命名
為産品名稱賦予好的象徵意義
不同名字帶來的影響
因名稱而導緻廣告成功/失敗的案例
當品牌名稱變成産品名稱
語言的力量是無窮的
潛意識對選擇的影響
第3章 如何搶奪消費者的注意力
善於屏蔽信息的消費者
彈齣式廣告對消費者的作用
用“意外”事件吸引消費者
用智力遊戲吸引消費者
用幽默的語言打動消費者
引導消費者“誤入歧途”
如何利用句式來吸引消費者
寫作的藝術：如何放置重點詞
利用“貌似真實的真相”說服消費者
思考障礙
不斷升級的廣告競爭
第4章 如何利用假設信息吸引消費者
斯奎爾的語言藝術
廣告中預先假設的運用
利用誘導性問題
利用虛構信息來扭麯消費者的記憶
利用“社會從眾性”事吸引消費者
利用暗示信息引導消費者
利用社會行為準則引導消費者
利用“被默認”信息和潛意識中的個人主義
第5章 “含蓄”的廣告詞
詞本身並沒有意義——詞為人所用，纔産生瞭意義
語言的推理與剋林頓式解釋
利用反正常思維的效果
尋找廣告詞與産品之間的關聯性
含蓄的廣告詞的常用形式與風格
讀心
注意：不能以欺騙的方式講述真相
廣告詞為什麼要“含蓄”
DIY的意義
第6章 行動起來：充分發揮語言的魅力
新聞：巴西聯邦區禁止使用現在分詞
語言的形式與功能
與消費者進行語言互動
賦予語言個人意義
為廣告負責
如何有效利用代詞
利用虛擬世界和現實世界的交叉點
真實與虛構——現實的障礙
利用記憶的創造性破壞作用
第7章 針對不同對象，使用不同的廣告語
廣告宣傳的麥當勞化
你自己的個性化廣告宣傳
大分類
分門彆類
集群營銷
核反應
我們說話的方式反映我們的身份
你所說方言的地位
人們為何模仿彆人的發音
交談對象決定語言風格
第8章 美國政治中的廣告詞
柏拉圖的“反對民主”
瞭解你的受眾到底想要什麼
通過語言說服進行統治管理
從商業活動中學習政治說服力技巧
正確運用語言的錶達方式
巧妙運用比喻
避免“否認”任何事情
規避人們大腦中有的偏見
如何贏得選民的心、思維方式和偏見
政治品牌定位中愛和恨的符號
說符閤自己立場的話
選擇的力量
· · · · · · (收起)