具体描述
在《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学(第2版)》中。维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合。你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从.这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中.使他们确定无疑地进行购买。
当你读书、关注谈话或只是深入地思考时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常。但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中。并与他们最关注或最感兴趣的事情相联系.从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。
《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学(第2版)》诠释了这些每天都普遍存在的催眠.并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻。但事实的确如此。如果你知道他们的秘密.催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说.这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。
作者简介
作者介绍
乔•维托（Joe Vitale），Hypnotic Marketing公司总裁。由于其将思维精神和市场敏锐性成功地结合在一起，故被称为“互联网导师”。其服务过的客户有红十字会、美国公共广播公司（PBS）、儿童记忆赫尔曼医院等商业机构。著有《诱人因素：创造财富的5个简捷步骤》（The Attractor Factor）、《每分钟都有一个客户诞生》（There's A Customer Born Every Minute）以及《有效生活指导手册》（Life’s Missing Instruction Manual）等书，以上图书均由威利出版社出版。欲获得更多信息请访问网站www.mrfire.com。
目录信息
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读后感
看到这本书的名字很感兴趣，但是读完有些象嚼蜡，尤其是看完《影响力》和《催眠术治疗手记》之后，这本书有点小儿科，翻来覆去在几个概念还在推销其他自己其他的书。 部分概念有用，批判的接受小部分东西。如自我保护，浪漫，金钱，其他人的认同等相关概念，相比《影响力》...
评分看到这本书的名字很感兴趣，但是读完有些象嚼蜡，尤其是看完《影响力》和《催眠术治疗手记》之后，这本书有点小儿科，翻来覆去在几个概念还在推销其他自己其他的书。 部分概念有用，批判的接受小部分东西。如自我保护，浪漫，金钱，其他人的认同等相关概念，相比《影响力》...
评分看到这本书的名字很感兴趣，但是读完有些象嚼蜡，尤其是看完《影响力》和《催眠术治疗手记》之后，这本书有点小儿科，翻来覆去在几个概念还在推销其他自己其他的书。 部分概念有用，批判的接受小部分东西。如自我保护，浪漫，金钱，其他人的认同等相关概念，相比《影响力》...
评分看到这本书的名字很感兴趣，但是读完有些象嚼蜡，尤其是看完《影响力》和《催眠术治疗手记》之后，这本书有点小儿科，翻来覆去在几个概念还在推销其他自己其他的书。 部分概念有用，批判的接受小部分东西。如自我保护，浪漫，金钱，其他人的认同等相关概念，相比《影响力》...
评分看到这本书的名字很感兴趣，但是读完有些象嚼蜡，尤其是看完《影响力》和《催眠术治疗手记》之后，这本书有点小儿科，翻来覆去在几个概念还在推销其他自己其他的书。 部分概念有用，批判的接受小部分东西。如自我保护，浪漫，金钱，其他人的认同等相关概念，相比《影响力》...
用户评价
我是一个对理论性强的书籍容易感到枯燥的人，但这本书的阅读体验堪称流畅。作者的文笔带着一种独特的幽默感和穿透力，使得即便是那些听起来很“学术”的心理学名词，在他笔下也变得生动有趣，栩栩如生。比如他描述“镜像神经元”作用时的那个比喻，我到现在都还记得清清楚楚，它完美地解释了共情为何如此重要，以及如何将“你懂我”的感觉瞬间传递给对方。更让我惊喜的是，这本书不仅关注“如何说”，更深入探讨了“何时沉默”以及“保持非语言信息的一致性”。很多销售书籍都忽略了沉默的力量，而本书却将其提升到了战略高度。这种对细节的极致关注，让我对作者的专业程度肃然起敬。它提供的是一套完整的、可以适应不同情境的思维框架，而非僵硬的脚本。
评分说实话，我一开始是冲着书名里那种“速成”的暗示来的，想着能不能快速掌握一些能立刻变现的绝招。然而，这本书给我的收获却远比我想象的要扎实和长远。它没有提供那种“一招鲜吃遍天”的万能钥匙，反而是一套构建稳固、长期有效影响力的底层逻辑。我特别欣赏作者在论述过程中保持的客观和审慎态度，他没有鼓吹任何不正当的操控手段，而是反复强调建立信任和真诚沟通的重要性。书中的“锚定效应”和“稀缺性心理”的解析部分，尤其让我印象深刻，它不像其他书那样只是简单地提一句概念，而是深入探讨了这些心理学原理在不同社会文化背景下的微妙差异，并且提供了大量的实践检验路径。我感觉自己不再是简单地“推销”一个产品，而是真正开始理解客户的需求和未被满足的渴望。这是一种从“战术执行者”向“战略思考者”转变的过程，对我个人的职业发展乃至人际关系处理，都有着潜移默化的积极影响。
评分坦白说，这本书对我最大的价值在于打破了我过去对“说服”这件事的固有偏见。我一直认为，高明的说服需要极强的表达能力和强大的气场，但这本书却告诉我，真正的力量往往隐藏在那些不那么引人注目的地方——比如对提问顺序的微小调整，对听众当下情绪状态的精准捕捉，以及在关键节点上不动声色的自我定位。它让我意识到，销售或沟通的本质，其实是一场精心策划的“体验设计”。我之前总是太注重自己的输出，而忽略了接收方的感受路径。书中介绍的“需求层级映射”方法，非常实用，它不是强行把你的产品塞给客户，而是帮助客户自己发现“原来我需要这个东西”。这种由内而外的驱动，才是最稳定、最持久的成交动力。这本书，与其说是一本教人如何推销的书，不如说是一本关于如何理解人性、从而实现有效沟通的指南。
评分这本书的排版和装帧设计也体现出一种匠心，虽然这不直接影响内容，但阅读体验确实因此提升了不少。纸张的质感很舒适，字体大小适中，更重要的是，作者非常善于使用对比鲜明的例子来阐述复杂的概念。我印象最深的是其中一章，通过一个虚构的谈判场景，将“被动接受”和“主动塑造”两种沟通模式的最终结果进行了强烈的对比展示，那种画面感十足，让人过目不忘。我过去总觉得自己在需要坚持立场的时候显得优柔寡断，读完这一部分后，我明白了症结所在——我从未真正掌握主动权。这本书教会我的不是如何去强迫别人，而是如何通过精妙的语言布局，让对方自然而然地倾向于你希望的方向。这种“润物细无声”的引导力量，远比生硬的辩论要高级得多。我甚至开始将书中的某些论述应用到家庭教育方面，效果出乎意料的好。
评分这本书简直是让我大开眼界，完全颠覆了我过去对销售和沟通的认知。拿到书的时候，我本来还抱着一丝怀疑的态度，毕竟市面上同类书籍太多了，但从翻开第一页开始，我就知道我捡到宝了。作者的叙事方式非常独特，不是那种干巴巴的理论堆砌，而是融入了大量的真实案例和生活化的场景描写。特别是书中关于“预设框架”和“情绪引导”的那几章，我简直是爱不释手，每一个步骤都写得极其细致，仿佛作者就坐在我身边手把手地教我。我尝试着在日常与人交流时运用书里提到的那些小技巧，比如改变提问的方式，或者在关键时刻使用特定的词汇，效果立竿见影，那种“我好像突然掌握了某种超能力”的感觉，实在太奇妙了。这本书的深度远远超过了我对一本“技巧指南”的预期，它更像是一本关于人类心理深层运作的百科全书，只不过是用最通俗易懂的方式包装起来的。读完后，我感觉自己对周围的人和事物的观察角度都变得更加敏锐和深刻了。
评分需求，需求，需求 看不出比一般的管理类和营销类书籍高明多少。
评分好像没说什么。别教出国内那些奸商就行。
评分废话很多，像回忆录，第六章以后才开始步入正题 所谓的催眠销售即是 让对方发现自己所处的状态，认同所处的状态，引入新的状态
评分无聊还假装神秘的坑人的书一本。
评分屁话多了些，值得一读
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