成功直销锦囊

成功直销锦囊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:企业管理出版社
作者:甘波
出品人:
页数:176
译者:
出版时间:1994-01
价格:8.00
装帧:平装
isbn号码:9787800013102
丛书系列:
图书标签:
  • 直销
  • 营销
  • 销售技巧
  • 创业
  • 个人发展
  • 成功学
  • 人际沟通
  • 团队建设
  • 领导力
  • 财富增长
想要找书就要到 小美书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

作者简介

朱强 毕业于

清华大学精密仪器

系,并在上海交大

获硕士研究生学

位,现任某台湾独

资公司总经理助

理,从事销售工作。

甘波 现任首

都师范大学心理学

讲师。中国社会心

理学会会员。近年

来,致力于心理学

在企业形象设计

CIS领域的研究,

著有《CI策划:企

业形象新境界》。曾

担任电脑印刷企

业、食品企业导入

CIS的策划顾问。

目录信息

目录
第一章 直销――未来行销发展的趋势
第一节 直销历史沿革及特点
第二节 直销类型
第三节 多层直销管理方法
第四节 多层直销网运作
第五节 “分层负责”才是成功之道
第六节 大家都赚钱,钱从哪里来
第七节 多层直销会造成市场饱和吗
第八节 多层直销与老鼠会的区别
第九节 如何辨别直销经营者优劣
第二章 直销商所必备的素质
第一节 恒久耐力是直销成功的根本
第二节 直销商应具备的素质
第三节 直销商自我管理
第四节 如何推销你自己
第五节 直销商体态语言
第六节 商谈等于笑谈
第七节 受欢迎的直销商和不受欢迎的直销商
第三章 直销前准备
第一节 多层直销从自己亲友开始
第二节 如何拟定直销人选
第三节 优先直销对象的确立
第四节 利用电话愉快交谈
第五节 直销前准备
第六节 直销前要点
第四章 与顾客初步接触的技巧
第一节 直销辞令四阶段
第二节 如何使亲友接受你
第三节 获得良好第一印象
第四节 寻找谈话话题
第五节 AIDMA法则
第六节 增加顾客临场感
第七节 销售产品效用
第八节 观察顾客心理变化
第九节 创造再访机会
第十节 留下难忘背影
第五章 进一步获得成功的策略
第一节 直销中要点
第二节 富兰克林说服法
第三节 让顾客与潜在对手竞争
第四节 进一步说服的一般技巧
第六章 针对不同顾客采取不同直销策略
第一节 人的心理共性
第二节 顾客性格差异类型
第三节 顾客年龄差异类型
第四节 顾客职业差异类型
第五节 面对爱追根问底的顾客
第六节 面对爱争辩的顾客
第七节 面对滔滔不绝的顾客
第八节 面对看似匆忙的顾客
第九节 面对刚愎自用的顾客
第七章 面对拒绝应采取的策略
第一节 拒绝的心理
第二节 针对拒绝采取的一般方法
第三节 针对“在别的公司有熟人”“已买了”的策略
第四节 针对“以前用过,不好”的策略
第五节 针对“心存犹豫”的策略
第六节 针对“嫌价钱太贵”的策略
第七节 针对“考虑一下”的策略
第八节 针对顾客“挑三拣四”的策略
第八章 顺利成交的策略
第一节 以暗示促使交易及时拍板
第二节 不要忽略顾客暗示
第三节 测量顾客购买欲望
第四节 把握时机取得成功
第五节 成交签约的策略
第九章 直销QC控制
第一节 直销后要点
第二节 建立顾客档案
第三节 直销管理
第四节 售后服务
第五节 直销产品的QC控制
第六节 直销的检讨与展望
第十章 雅芳(AVON)直销成功指南
第一节 如何向您的顾客推销产品
第二节 聚会销售方法
第三节 寻找有潜质的人
· · · · · · (收起)

读后感

评分

评分

评分

评分

评分

用户评价

评分

这本书的语言风格,简直像是一位**经验丰富的老前辈在和你促膝长谈**,那种亲切感是其他许多理论著作无法比拟的。它没有堆砌那些晦涩难懂的行业术语,而是用**极其生活化的比喻和生动的案例**来阐述复杂的商业逻辑。读到一些关键的转折点时,我常常会情不自禁地“嗯”一声,仿佛作者就在我耳边娓娓道来他的实战心得。最让我印象深刻的是,它处理挫折和失败的部分,没有采用那种高高在上的说教,而是**坦诚地剖析了人性在面对拒绝时的真实反应**,并给出了**极具操作性的心理调适方法**。这种“接地气”的叙事方式,让那些看似高不可攀的“成功秘诀”,瞬间变成了**触手可及的日常行动指南**。我感觉自己不是在“学习”,而是在**进行一场高效的、低成本的“导师辅导”**。

评分

从结构上来看,这本书的**逻辑推演堪称精妙**。它不像传统书籍那样死板地分为A、B、C部分,而是采用了一种**螺旋上升的叙事结构**。每一章看似独立,但当你读完后面的章节,再回过头看前面的内容时,会发现**之前理解的某个概念突然被更深层次的洞察所点亮**。作者非常擅长埋“知识伏笔”,让你在不知不觉中完成了从**“知其然”到“知其所以然”的飞跃**。我特别欣赏它对“长期主义”的强调,不同于市面上那些追求短期爆发的“速成”书籍,这本书更像是在构建一个**稳固的、能够抵御市场波动的底层操作系统**。它教会的不是“如何快速赚到第一笔钱”,而是**“如何建立一个能够持续产生价值的商业体系”**,这种系统性的思维训练,对于任何想在行业深耕的人来说,都是无价之宝。

评分

这本书在细节处理上展现了作者**近乎偏执的严谨性**。比如,在讨论时间管理和客户跟进的章节,它甚至细化到了**“发送信息后等待回应的最佳时间窗”**,这种微观层面的数据支持,极大地增强了内容的**可信度和实操性**。我对比了市面上几本同类书籍,它们往往停留在“要勤奋”“要坚持”这类口号层面,而这本书则给出了**清晰的“时间表”和“行动清单”**。更值得称赞的是,它似乎还融入了**一些跨学科的知识**,比如行为心理学在促成交易中的应用,这让整个理论框架显得异常饱满和立体。这种**“螺丝钉式”的精确指导**,对于执行力强、需要明确步骤的读者来说,简直是福音。我甚至觉得,光是按照书里的流程手册走一遍,就能完成一次**小型的商业流程优化**。

评分

如果要用一个词来形容这本书带给我的核心感受,那就是**“赋能”**。它不是那种读完后让你感到沮丧,觉得自己“还远远不够”的书,反而会让你在合上的那一刻,**内心涌起一股强烈的“我能行”的信念**。书中对“自我设限”的剖析尤其深刻,它揭示了许多人之所以停滞不前,并非能力不足,而是**被自己大脑中构建的“无形围墙”所禁锢**。作者用一系列**极富感染力的故事**,成功地帮你把那些围墙拆除了一块块。这种**由内而外的驱动力**,远比外部的激励口号更持久、更有效。它不仅仅是一本关于销售技巧的书,更像是一本**关于“如何重塑个人认知模型”的指南**,这种价值的延展性,让我愿意反复阅读和借鉴。

评分

这本书的封面设计真是太抓人眼球了!那种**深邃的蓝色调配上醒目的金色字体**,一眼望去就给人一种**权威和专业**的感觉。我本来对这个领域了解不多,但光是看到这个包装,就忍不住想翻开看看里面到底藏着什么样的“锦囊妙计”。作者在排版上也下了不少功夫,**章节标题和内文的字体搭配**非常考究,阅读起来几乎没有视觉疲劳。尤其是那些**关键概念的标注和图示的运用**,简直是教科书级别的清晰明了。翻阅时,能明显感觉到这不是那种随随便便拼凑起来的材料,而是**经过精心打磨、注重用户体验**的作品。如果说阅读体验是通往知识殿堂的第一步,那么这本书绝对是为你铺设了一条**丝绸大道**,让人心甘情愿地沉浸其中。我甚至觉得,光是把它摆在书架上,都能提升整个书房的“气场”,散发出一种**积极向上的力量**。

评分

评分

评分

评分

评分

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有