具体描述
营销的本质就是解决竞争，生产消费者喜欢购买的产品，打败对手。很多公司的竞争核心就是营销。可口可乐的百年营销史可以说就是寻求竞争与追求垄断之间的平衡史。
本书运用翔实的资料对可口可乐百年历程进行剖析和还原，从竞争的角度分析其发展到成功的营销策略，营销的本质就是竞争，竞争无处不在，可口可乐的品牌帝国更是在竞争和垄断的平衡里崛起，是在漫长的商战中慢慢成长起来的。
作者简介
龙文元，双学位硕士，著名经济论坛主编，曾多次在经济类报刊杂志上发表过文章。
目录信息
第一章 营销学说
一、源自战争的灵感
二、与体育事业的完美结合
三、以攻为守之计
第二章 品牌学说
一、时间是最好见证
二、借利还赢
三、洒满红色种子
第三章 市场学说
一、先驱还是海盗
二、谁在价值链上跳舞
三、终端“生动化”制胜
第四章 竞争学说
一、可口可乐=“无处不在”
二、普遍化人类购买欲望
三、跑马圈地“对着干”
第五章 改革学说
一、创新才是王道
二、不变中“力变”
三、“把可口可乐还给我”
第六章 危机学说
一、迎战“危”“机”
二、一分钟也不能忽视
三、“防忧患”助成长
第七章 用人学说
一、培训才是最大主业
二、“物竞天择，适者生存”
三、像做市场一样做人力
第八章 前景学说
一、开源节流
二、领先渠道管理
三、未来无止境吗？
· · · · · · (收起)
读后感
大三的时候上IT项目管理时老师让写读书报告并做presentation而读的书，书的内容比较浅显，感觉有凑字数之嫌，不过有些理论可能只有在营销学的书里才能看见吧，算是走向营销学领域的一本幼稚园的图画书咯！
评分大三的时候上IT项目管理时老师让写读书报告并做presentation而读的书，书的内容比较浅显，感觉有凑字数之嫌，不过有些理论可能只有在营销学的书里才能看见吧，算是走向营销学领域的一本幼稚园的图画书咯！
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评分大三的时候上IT项目管理时老师让写读书报告并做presentation而读的书，书的内容比较浅显，感觉有凑字数之嫌，不过有些理论可能只有在营销学的书里才能看见吧，算是走向营销学领域的一本幼稚园的图画书咯！
评分大三的时候上IT项目管理时老师让写读书报告并做presentation而读的书，书的内容比较浅显，感觉有凑字数之嫌，不过有些理论可能只有在营销学的书里才能看见吧，算是走向营销学领域的一本幼稚园的图画书咯！
用户评价
当《卖水的哲学》这本书递到我手上时，我的第一反应是，这书名听起来有点意思，但又有点摸不着头脑。一方面，“哲学”这个词总是带着一种高深莫测的意味，而“卖水”又是如此平凡到不能再平凡的日常行为，我实在难以想象这两者之间能碰撞出怎样的火花。我带着一丝好奇和一丝保留的态度，翻开了这本书。然而，仅仅是开篇几页，我就被作者的文字所吸引住了。他没有用晦涩的术语，没有故作高深，而是用一种极其自然、流畅的语言，从“卖水”这个最最基础的生活场景切入，缓缓地展开了他对生命、对价值、对人性的思考。我原以为这本书会是关于商业策略或者市场营销的，但很快我意识到，作者的野心远不止于此。他不是在教你如何卖出更多的水，而是在通过“卖水”这个行为，去探寻“水”本身所承载的意义，以及“卖”这一动作背后所折射出的深刻的哲学内涵。作者将“水”赋予了生命力，它既是生存的必需，也是流动的象征，更是人类情感和需求的载体。而“卖”，在他看来，也不仅仅是简单的物质交换，而是一种人与人之间的连接，一种价值的传递，一种需求的满足。他对人性的洞察力令人惊叹，他能够细致入微地分析出人们在购买“水”时，内心深处所渴望的不仅仅是解渴，还有更深层次的安全感、舒适感，甚至是一种被理解和被关怀的体验。这种由最平凡的事物中提炼出最深刻道理的能力，让我对作者的智慧深深折服。这本书让我明白，哲学并非远在天边，它就隐藏在我们触手可及的日常生活中，等待着我们去发现和感悟。
评分读《卖水的哲学》的过程，就像是在一个静谧的山谷中徒步，起初以为只是一条寻常的小径，没想到越往里走，风景越是出人意料，层层叠叠，引人入胜。作者的文字并非那种华丽辞藻的堆砌，而是朴实无华，却句句戳心。他从“卖水”这个最最生活化的场景切入，但这绝不是一本简单的商业经。我之前读过很多关于哲学的书，有些读起来云里雾里，感觉离现实生活太遥远，而这本书却完全不同。它仿佛是从我身边最熟悉的事物中提炼出来的真理，让我没有一点距离感。作者描绘了不同场景下卖水的场景，比如炎热夏日里口干舌燥的人对水的渴望，饥渴难耐的旅人对一滴水的珍视。他并没有停留在对这些表象的描绘，而是深入到对“渴望”本身的剖析，对“需求”的本质的探寻。他讲到，我们之所以为水付费，不仅仅是为了生理上的解渴，更深层次的是为了获得一种“慰藉”，一种“满足”，甚至是一种“掌控感”。这种解读让我大为震撼。我开始思考，我自己在生活中，究竟在追求着什么？我购买的很多东西，是否也包含着这种超越基本需求的“慰藉”和“满足”？作者对“卖”的理解也让我耳目一新。他认为“卖”不应该仅仅是单方面的给予，更是一种“共鸣”，一种“理解”。卖水的人，需要理解顾客的“渴”，而顾客，也通过购买水，表达了对卖水者价值的认可。这种双向的互动，让“卖”的行为充满了人性的温度。书中有很多这样的例子，看似简单，但作者的解读却极其深刻，让我忍不住反复琢磨。这不仅仅是一本关于“卖水”的书，它更是一本关于“人”的书，一本关于“存在”的书。
评分坦白讲，《卖水的哲学》这个书名，一开始并不是特别吸引我。我总觉得“哲学”这个词，会让我联想到那些深奥难懂、远离生活的理论，而“卖水”又似乎太过于平淡，太贴近生活，我担心这本书会是一本讲销售技巧，然后强行拔高到哲学层面的读物。然而，当我翻开这本书，我彻底被作者的文字功底和深刻的洞察力所折服。作者以极其朴实且充满力量的语言，从“卖水”这样一个再寻常不过的生活场景切入，却带出了令人意想不到的哲学深度。他并没有直接灌输所谓的“哲学道理”，而是通过对“水”的本质、水的流动性、水对生命的意义，以及“卖”这一行为所蕴含的价值交换、人际互动等方面的细致描绘和深入剖析，一步步引导读者进行思考。我惊喜地发现，作者笔下的“水”，不再仅仅是一种物质，它被赋予了更丰富的象征意义，象征着生命、纯净、欲望、满足，甚至是人的存在本身。而“卖”这个动作，也被重新定义，它不再是简单的交易，而是人与人之间情感、需求、价值的传递与连接。作者对人性的洞察力极其敏锐，他能够捕捉到人们在购买水时内心深处的渴望和心理变化，并将其与更宏大的哲学命题联系起来。读这本书的过程，我感觉就像是在经历一场心灵的洗礼，作者用一种极其温和但又极具穿透力的方式，让我重新审视了生活中那些被忽略的细节，以及隐藏在平凡事物背后的深刻意义。这本书让我明白，哲学并非遥不可及，它就蕴藏在我们的日常生活中，等待着我们去发现和体悟。
评分当我拿到《卖水的哲学》这本书的时候，我其实心里是有一些忐忑的。一方面，“哲学”这个词，总是让人联想到那些深奥难懂、脱离现实的理论；另一方面，“卖水”这个主题，又显得那么平凡，我担心这本书会是一本讲枯燥道理或者泛泛而谈的读物。然而，当我翻开第一页，我就被作者的文字深深吸引住了。作者的语言非常有力量，却又带着一种沉静的智慧，没有丝毫的卖弄，却字字珠玑，直击人心。他以“卖水”这个最最普通的日常场景为切入点，却能引发出如此深刻的哲学思考，这让我感到非常惊喜。我本以为他会讲述一些商业技巧，但事实并非如此。作者的视角非常宏大，他不是在教你如何卖出更多的水，而是在探讨“水”本身的意义，以及“卖”这个行为背后所蕴含的深层价值。他把“水”描绘成生命之源，流动的象征，无处不在却又珍贵无比。而“卖”这个动作，在他笔下，不再是简单的物质交换，而是人与人之间的一种连接，一种理解，一种价值的传递。他对人性的洞察力极其深刻，他能够捕捉到人们在购买水时，除了生理上的渴求，背后还有哪些更深层次的心理需求，比如对安全感的渴望，对便利性的追求，甚至是一种“被满足”的感受。这种由表及里、由浅入深的解读，让我感到耳目一新，也让我开始反思自己生活中的种种行为。这本书不是一本教你如何成功的励志书，也不是一本深奥的哲学理论书，它更像是一次与智慧的对话，一次对生命本质的探寻，让我感觉受益匪浅。
评分《卖水的哲学》这本书，我拿到手里的时候，并没有立刻就投入阅读。说实话，书名让我有点犹豫，我总觉得“哲学”会很枯燥，而“卖水”又太过于寻常，我害怕这本书会是那种故作高深，或者仅仅停留在讲生活常识的层面。但是，当我偶然翻开其中一页，我立刻就被作者的文字所吸引了。他的语言非常朴实，却又带着一种沉甸甸的智慧，没有任何卖弄，却字字珠玑。作者选择了一个极其日常的场景——卖水——来展开他的哲学思考，这本身就非常有创意。我原以为会是讲如何提高销售额，如何做好市场营销，但事实完全出乎我的意料。作者的视角非常宏大，他不是在教你怎么“卖”更多的水，而是在探讨“水”本身的意义，以及“卖”这个行为所蕴含的深层价值。他把“水”看作是一种生命的象征，一种流动的存在，一种满足基本需求的同时，也承载着人类情感和心理需求的载体。而“卖”这个动作，在他笔下，不再是简单的交易，而是人与人之间的一种连接，一种理解，一种价值的交换和传递。他对人性的洞察力极其深刻，他能够捕捉到人们在购买水时，除了生理上的渴求，背后还有哪些更深层次的心理需求，比如对安全感的渴望，对便利性的追求，甚至是对一种“被满足”的感受。这种由表及里、由浅入深的解读，让我感到耳目一新，也让我开始反思自己生活中的种种行为。这本书不是一本教你如何成功的励志书，也不是一本深奥的哲学理论书，它更像是一次与智慧的对话，一次对生命本质的探寻，让我感觉受益匪浅。
评分我拿到《卖水的哲学》这本书的时候，说实话，心里是有点打鼓的。一方面，“哲学”这个词就带着一种让人望而生畏的距离感，另一方面，“卖水”又显得如此寻常，我担心这本书会是那种故弄玄虚，或者只是泛泛而谈的读物。然而，当我真正沉下心来阅读，我的这种疑虑立刻烟消云散，取而代之的是一种强烈的被吸引和被启迪的感觉。作者的文字功底非常扎实，而且带着一种不动声色的智慧。他没有使用任何华丽的辞藻，而是用最朴实、最生活化的语言，将“卖水”这个再普通不过的场景，延展成了一部充满哲思的作品。他没有直接去讲“卖水的技巧”，而是通过对“水”本身的探讨，对“卖”这一行为的解构，引发了读者对自己生活、对自己存在的深刻反思。他将“水”描绘成生命之源，流动的象征，无处不在却又珍贵无比。而“卖”这个动作，在他笔下，不再是简单的商业行为，而是一种人与人之间的连接，一种需求的满足，一种价值的传递。他对人性的观察极其细致入微，他能够洞察到人们在购买水时，除了生理上的需求，还有哪些潜在的心理渴望，比如对安心的追求，对舒适的向往，甚至是对一种“被照顾”的感受。这种对微小之处的深刻挖掘，让我感到非常惊喜。读这本书，我感觉就像是在与一位智者进行深度对话，他用最简单的例子，揭示了最深刻的道理，让我每次阅读都能获得新的启发，都会忍不住停下来思考，反问自己。这本书让我明白，哲学并非书斋里的理论，它就隐藏在我们身边，等待着我们去发现。
评分这本书刚拿到手里的时候，我其实并没有抱太大的期待。书名《卖水的哲学》，听起来似乎有点朴素，甚至有点接地气到不像一本“哲学”书，我当时脑子里闪过的念头是，会不会是那种讲做生意技巧，然后硬往哲学上靠的书？但翻开第一页，我立刻就感觉到了它的不同。作者的语言非常有力量，不是那种空洞的说教，而是带着一种洞察世事后的沉淀和豁达。他从最普通不过的“卖水”这个行为出发，开始了他的思辨。我一开始以为会是讲市场营销，讲定价策略，讲如何吸引顾客，但渐渐地，我发现作者的视角非常宏大，而且极其细腻。他不是在教你怎么卖更多的水，而是在探讨“水”本身，以及“卖”这个行为所折射出的存在意义。水，在作者笔下，不再只是简单的液体，它有了生命，有了哲学属性。他讲到水的无常，时而澎湃，时而平静，这不正像我们的人生吗？我们的人生也充满了各种变化，起起伏伏，时而激情澎湃，时而又归于平静。而“卖”，则被赋予了深刻的价值。它不仅仅是交换，更是人与人之间的连接，是需求与满足的桥梁，是社会运转的基石。作者通过对这个简单职业的解构，让我们看到了隐藏在日常中的深刻道理。他对人性有着极其敏锐的洞察，他分析了人们为何需要水，为何愿意为水付出，以及在购买水的过程中，人们的心态是如何变化的。这让我开始反思自己，在生活中，我究竟在“卖”些什么？我是在卖产品，还是在卖服务，抑或是卖一种解决方案？而我自己的“水”又是什么？我需要去“卖”给谁？这种由表及里的深入，让我感觉这本书不仅仅是一本书，更像是一次心灵的洗礼。它让我重新审视那些习以为常的事物，发现其中蕴含的无限可能。
评分我承认，《卖水的哲学》这个书名，最开始并没有给我带来太多期待。我总觉得“哲学”这个词，自带一种距离感，而“卖水”又太过寻常，我担心这本书会是那种空泛的说教，或者仅仅是讲些做生意的皮毛。但当我真的开始阅读，我发现自己错得离谱。作者的文字，有一种不动声色的力量，它不像那种强行灌输的理论，而是像一股清泉，缓缓地渗透进你的心田。他选择了一个最最普通不过的“卖水”场景，却能够从中挖掘出如此深邃的哲学内涵，这本身就足够令人惊叹。他没有去讲那些复杂的哲学名词，而是用最朴实、最生动的语言，描绘了“水”的形态、水的意义，以及“卖”这个动作所蕴含的价值。我以为他会讲如何定价、如何推销，但让我意外的是，作者的关注点完全不在于此。他更侧重于探讨“水”本身，它如何满足了人类最基本的需求，它又如何承载了人类的情感和心理。而“卖”这个行为，在他看来，也不是简单的交易，而是人与人之间的一种连接，一种理解，一种对彼此价值的认可。我对作者对人性的洞察力感到非常佩服，他能够捕捉到人们在购买“水”时，除了生理上的需求，内心深处还有哪些更隐秘的渴望，比如对安全感的追求，对舒适的向往，甚至是一种被服务和被关怀的感觉。这种从平凡中见不凡的解读，让我大开眼界，也让我开始重新审视自己在生活中的一些行为和需求。这本书并非一本教你如何成功的励志书，它更像是一次深入的自我对话，一次对生命本质的探寻，让我觉得受益匪浅。
评分说实话，《卖水的哲学》这本书，起初拿到手上的时候，我并没有抱太大的期望。因为“哲学”这个词，总是给我一种高高在上、晦涩难懂的感觉，而“卖水”听起来又太接地气了，我当时脑子里闪过的念头是，会不会是那种讲销售技巧，然后硬套上哲学名词的书？但当我翻开第一页，我立刻就被作者的文字吸引了。他的语言非常有力量，却又带着一种沉静的智慧，不像那些卖弄学问的文字，而是直击人心。他从最最普通不过的“卖水”这个行为出发，开始了他的哲学探险。我以为他会讲怎么定价，怎么推销，怎么吸引顾客，但事实证明，我完全猜错了。作者的视角非常宏大，而且对细节的描绘极其到位。他不是在教你如何卖更多的水，而是在探讨“水”本身的意义，以及“卖”这个行为所折射出的深层价值。他把“水”看作是一种流动的生命，一种无处不在的存在，而“卖”这个动作，在他看来，不仅仅是物质的交换，更是人与人之间的一种连接，一种理解，一种需求的满足。他用极其生动的笔触，描绘了不同情境下人们对水的渴望，以及这种渴望背后所隐藏的人性需求。这种解读，让我不禁开始反思自己，在生活中，我究竟在“卖”些什么？我的“水”又是什么？我是否真正理解了他人对我的“水”的需求？这本书的独特之处在于，它没有用任何晦涩的理论，而是用最朴素的语言，探讨了最深刻的哲学命题，让我感觉自己仿佛置身于一个与智者对话的场景，每次阅读都能有新的收获和感悟。
评分我向来对那些过于理论化的哲学书籍敬而远之，总觉得离我的生活太远，让人难以理解。但《卖水的哲学》却彻底颠覆了我的认知。这本书的开篇就以一个再寻常不过的场景——卖水——作为切入点，这本身就非常有吸引力。我原本以为会是一本讲解营销技巧的书，但随着阅读的深入，我发现作者的野心远不止于此。他并没有直接教你如何成为一个成功的“卖水者”，而是通过对“卖水”这一行为的细致解构，引发了一连串深刻的哲学思考。作者对“水”的描绘，简直出神入化。他从水的形态、水的特性，到水在人类文明中的地位，都进行了深入的探讨。水，不再是简单的生活必需品，它变成了一种象征，象征着生命、流动、纯净，甚至是一种终极的“存在”。而“卖”，更是被赋予了全新的意义。作者认为，卖水不仅仅是物质的交换，更是一种精神的连接，一种人与人之间价值的传递。他分析了在卖水的过程中，卖方和买方各自的心态，他们的需求，他们的期待，以及他们从中获得的满足。这种对人性深处需求的洞察，让我感到非常真实和贴切。读这本书，我时常会有“原来是这样”的恍然大悟，也有“我怎么没想到”的惊叹。作者的语言风格非常独特，不生硬，不卖弄，而是娓娓道来，仿佛是一位智者在与你促膝长谈。他对生活中的细微之处有着敏锐的观察力，并将这些观察融入到他的哲学思考中，让抽象的哲学概念变得触手可及。这本书让我重新审视了“价值”的定义，以及我们在日常生活中所做的各种“交换”，究竟是为了什么。
评分不知道信息来源是哪里，但是还是有部分的信息有点意思。
评分0.1分。可以说是抄袭吗？与上一本相隔8年，除了增加北京奥运和武汉瓶装厂的案例，其他基本一样。差评。十分钟浏览完
评分要不是因为写论文一定要用，是怎样也不会想要读的。细读下来感觉有些毛病，但是也万分感谢写论文的时候有它可以供我依靠...
评分不知道信息来源是哪里，但是还是有部分的信息有点意思。
评分不知道信息来源是哪里，但是还是有部分的信息有点意思。
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