具体描述
本书作者以丰富多彩的实际事例和准确的理论陈述，向我们展示了企业如何才能转变过渡成为这种新型的组织机构，向我们介绍了诸多的操作方法。其与时代潮流遥相呼应，是企业管理领域的一部杰作，成为1996年的世界畅销书之一。
作者简介
肯尼思・普瑞斯（Kermeth Deiss） 普瑞斯是国际工业竞争理论界权威人士。从事工作35年以来，他多次负责企业战略、企业改革、技术发展等方面的项目研究工作，在以色列和美国的国防工业项目研究中一直发挥着领头作用，指导进行技术改造和组织改革，以提高经营运作效率。他是美国机械工程学会名誉理事、以色列贝尔谢巴市本・古里安大学计算机辅助设计“莱昂・巴戈利特”先生、灵捷公司的灵捷企业项目负责人、约翰・威利杂志《灵便企业》主编。1991年，普瑞斯博士应勒海大学亚科卡学院的聘请，前去研究美国在改造世界工业结构中的作用。作为该项目操作者之一，他与戈德曼和内格尔合作编写了重要报告――《21世纪的生产企业研究：工业决定未来》。这份报告受到美国国会的重视，为国防部所采纳。普瑞斯是一位富有生气的演说家和富有成就的写作家，发表了近200篇研究论文和报告，与戈德曼和内格尔合作编写了《灵捷竞争者与虚拟组织：丰富顾客战略》一书，还担任《虚拟组织手册：质量管理工具、知识财产、风险共担与利益共享》（1996）一书的主编。
史蒂文・L・戈德曼（SteVenL、GOldlnan） 戈德曼是灵捷公司的业务与技术负责人。他是从勒海大学借调过来工作的，享有勒海大学“杰出的安德鲁・梅隆人文学教授”称号。1991年以来，他积极参加了灵捷竞争从理论到实践的开展工作，并作为勒海推动者，与普瑞斯和内格尔合作编写了《ZI世纪工业企业战略报告》，掀起了一场灵捷竞争运动。作为学者，戈德曼博士是勒海大学哲学与历史系兼职教授，当过11年勒海大学科学技术与社会研究项目负责人，他的教学与科研工作围绕着现代科学技术的社会关系问题而展开。除了与内格尔和普瑞斯合编《灵捷竞争者与虚拟组织》一书之外，他还编著有其他五本书籍，其中要指出的是《竞争与美国的科学技术和社会进步》一书。
罗杰・N・内格尔（ROger N.Nnd） 内格尔是世界著名竞争论专家，担任勒海大学亚科卡学院执行主任和总经理，管理着175人和4个大公司，为加强世界竞争做出了贡献。亚科卡学院及其下属公司与全世界上百家企业有业务关系，支持着他们的竞争战略、领导体制发展及关系建筑。在内格尔的领导下。该学院最近又新办起了“灵捷培训中心”，通过发挥集体智慧，把想法付诸行动，来帮助企业领导预测和创造未来。《商业周刊》、《福布斯》、《幸福》等杂志纷纷报道了内格尔的事迹，授予他“虚拟组织与灵捷竞争理论之父”的桂冠，但内格尔却把成绩归功于他的合作者戈德曼和普瑞斯，以及那些同他合作共同发展这一理论的工业界领袖们。内格尔是计算机科学家，既懂技术，又有经营才能，受到人们的普遍尊敬。他是一位热情洋溢的演说家，具有广泛的听众基础。他善于用简单明了的语言表达新思想和新概念，这使他与众不同，让他能够同大家广泛交流。这种能够同各阶层人士，包括从总经理到普通学生的各种人士进行交流的才能，是很少有人能够具有的。他扮演的交流家角色，让他同企业界展开了广泛的合作，包括广告业、银行、化学业、电子业、饮食服务业、人力资源、生产制造、药品业。研究部门、交通运输、公共事业。内格尔参加过国会的多次听证会，是美国技术代表团的前任主席和领袖，负责同欧洲、日本、澳大利亚和加拿大进行生产制造系统方面的技术合作谈判。最近，白官又委任他传递消息，表明克林顿总统希望同工业部门协商，恢复和巩固美国的国际竞争地位的愿望。内格尔具有极其丰富的工业界经历，1982年从国际收获组织调到勒海大学工作，1987年荣获“哈维・瓦格纳教授”称号，取得的成就多次受到专业学会和国际组织部门的表彰奖励。
目录信息
第1企业为何联络
第2章顾客关系
第3章企联收益
第4章动态关系
第5章快速行动，增加价值
第6章产品平台
第7章产品特定化
第8章产品专门化
第9章全球化
第二篇互利关系
第10章多种观点
第11章平衡关系
第12章丰富顾客价值
第13章顾客的顾客
第14章价值决定价格
第15章建立联系
第16章虚拟关系
第17章信任要素
第三篇从企业到企联
第18章工作班组
第19章会计核算新方法
第20章人的力量
第21章企业领导
第22章创建企联
第23章企联的运作
第24章掌握变化
第25章企联评估
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读后感
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用户评价
从一个初入职场的年轻人的角度来看，这本书的价值在于它拓宽了我的视野，让我对“商业伦理”和“长期主义”有了更深刻的理解。它没有鼓吹短期的暴利，而是反复强调可持续发展的重要性，而可持续发展的前提，往往是构建一个稳定的合作网络。书中对“合作中的权力动态平衡”这一主题的探讨尤其深刻，很多合作最终失败，不是因为目标不一致，而是因为一方的权力过度膨胀，导致另一方感觉被剥削。作者提出了一系列关于建立“相互制约机制”的建议，这些建议非常具有可操作性，比如设立第三方仲裁机制、设定阶段性的退出条款等等。这些细节的考量，体现了作者对商业合作实践中人性弱点的深刻洞察。阅读体验上，这本书的行文流畅自然，案例选择新颖且贴近现实，读起来就像在听一场高水平的闭门研讨会，充满了思想的碰撞和智慧的火花。它让我意识到，未来的竞争，比拼的不再是单一企业的硬实力，而是其所能调动的外部合作资源的总量和效率。
评分作为一名资深行业观察者，我发现《以合作求竞争》最难能可贵的一点是，它成功地避免了陷入“过度理想化”的陷阱。许多宣扬合作的书籍，最终都因为忽略了市场竞争的残酷性而显得苍白无力。然而，这本书的基调始终是清醒且务实的。作者清晰地界定了“合作的边界”，即在哪些领域必须合作，哪些领域必须死守底线，保持绝对的竞争优势。这种界限的划定，是通过对不同行业成熟度、市场集中度等多个维度进行量化分析得出的，非常科学。书中的图表和模型清晰地展示了不同合作模式下的风险收益比。读完后，我感觉自己不仅获得了一套哲学层面的思维工具，更得到了一套可以立即投入使用的决策矩阵。它的语言风格就像是精密的工程蓝图，每一个结构都有其存在的理由和功能，逻辑严谨，推导清晰，让人不得不佩服作者深厚的功底和对商业世界运作的深刻理解。这本书无疑是近年来商业思想领域中，少有的能够将理论深度与实践可行性完美结合的力作。
评分这本《以合作求竞争》真是让人耳目一新，它不像那些老掉牙的管理学书籍那样，只是堆砌理论和案例，而是真正深入到了企业运营的肌理之中。作者对于当前商业环境的洞察力令人叹服，他精准地指出了在高度互联和信息爆炸的时代，单纯的零和博弈思维已经过时。书中对于“竞合关系”的阐述，尤其是在供应链管理和市场拓展方面的应用，提供了大量实操性的指导。我印象最深的是关于“生态系统构建”的那一部分，作者没有停留在概念层面，而是详细分析了如何识别合作伙伴、如何设计共赢的激励机制，甚至如何处理合作中的信任危机。读完后，我立刻开始反思我们公司目前的战略布局，感觉过去那种“把所有鸡蛋放在自己篮子里”的保守策略，可能已经错失了不少良机。这本书的语言风格非常沉稳老练，但又不失活力，读起来丝毫没有枯燥感，更像是一位经验丰富的行业前辈在分享他的实战心得，那种字里行间的务实精神，对于正在寻求突破的企业决策者来说，无疑是一剂强心针。它不是教你如何打败对手，而是教你如何与潜在的对手一起做大蛋糕，这种思维的转变，是真正能带来质变的。
评分我更倾向于从组织文化和人才发展的角度来评价这本书。《以合作求竞争》成功地将外部战略需求与内部组织变革联系起来。它指出，一个推崇内部竞争和孤岛式作业的企业，很难真正做到对外有效合作。作者描绘了一种理想的组织形态：既有清晰的边界感，又有强大的连接能力。书中关于“打破部门墙”与“跨界人才培养”的章节，为我们人力资源部门提供了极具价值的参考。例如，如何通过轮岗制度和跨职能项目来培养具备“合作思维”的管理者。这本书的叙事方式非常具有代入感，它没有采用冰冷的说教，而是通过描绘几个关键人物在合作谈判中的挣扎与抉择，生动地展现了理念转化为行动的艰难过程。这种对人性复杂性的尊重，使得这本书的论点更加丰满和可信。每次读到关于“信任成本”的部分，我都会想起过去那些因为沟通不畅而搁置的项目，这本书简直像一把手术刀，精准地切开了我们合作效率低下的症结所在。
评分说实话，我原本对接这类商业策略书籍抱有保留态度，总觉得很多都言过其实，但《以合作求竞争》确实超出了我的预期。它的结构设计非常巧妙，前面部分着重于宏观环境的分析，为后续的微观策略奠定了坚实的基础。最让我感到震撼的是，作者竟然能将看似不相干的行业，如科技、金融和传统制造业的合作模式，融会贯通地呈现在我们面前。特别是关于“知识产权的共享与保护”这一章节，简直是教科书级别的分析。在知识密集型产业中，如何平衡开放与壁垒，一直是困扰我们的难题。这本书提供了一套非常精妙的框架，它不要求你放弃核心竞争力，而是教你如何将外围非核心的技术或市场资源进行高效整合，从而实现资源的最优化配置。阅读过程中，我反复停下来做笔记，因为很多观点需要时间去消化和转化。这本书的论述逻辑链条非常严密，几乎没有可供质疑的漏洞，读起来让人感到一种由内而外的信服感。它不是一本读完就束之高阁的书，更像是一本需要时常翻阅、并在实际工作中对照检验的工具书。
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