決策心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

叢書序
前言
第一章真相離你有多遠 1
為什麼選錯的總是你？因為你不小心掉進瞭決策陷阱。
非確定性陷阱——選擇，決定未來 2
謹慎陷阱——小心未必駛得萬年船 4
延期陷阱——短暫的快樂，長久的痛苦 6
沉沒成本效應——彆為打翻的牛奶哭泣 9
囚徒睏境——風險和收益的兩難睏境 12
公地悲劇——不顧集體利益，個人利益也難實現 14
孔多塞悖論——“程序民主”的不民主 17
群體思維陷阱——沒有質疑，風險更大 19
霍布森選擇效應——沒有選擇餘地的“選擇” 22
布利丹效應——當斷不斷，反受其亂 24
第二章理性決策從心開始 27
如果你不知道自己是怎麼想的，你也就不會知道自己會在哪裏犯錯。
無意識——無法察覺的“決策者” 28
選擇性注意——你隻關注你想關注的 30
乾擾效應——你關注的不一定是你需要的 32
分配性注意——左手畫方，右手畫圓 35
視錯覺——親眼所見，也有虛假 37
場景知覺——圖形和背景主導的錯覺 40
完形優先效應——有缺口的圓 43
意象——葉落可知鞦 46
記憶——迴憶的，不一定是事實 49
第三章你所選擇的是你所希望的 53
人之所以選擇一種策略而放棄另一種策略，是因為前者能夠滿足其需求，而後者不能。
匱乏性動機——為填補缺乏而行動 54
效能動機——不滿足是嚮上的車輪 56
平衡理論——不幸之源在於不平衡 59
期望價值理論——值得做，纔能做 62
損失厭惡——贏得起卻輸不起 65
風險厭惡——不怕一萬，隻怕萬一 67
後悔厭惡——你為什麼墨守成規 69
互動效應——有競爭纔有超越 72
觀眾效應——被欣賞的兩種反應 74
角色理論——在其位，謀其政 76
第四章你就是問題的根源 83
一個人對問題如何處理，關鍵在於他對該事物的態度。態度多從經驗發展而來，卻引導著未來的行為。
責任分散效應——多人負責，等於無人負責 84
從眾效應——大傢都說好，未必就好 86
權威效應——人微言輕，人貴言重 90
登門檻效應——小處開始，方可獲得更多 94
留麵子效應——小目標小收獲，大目標大成就 96
敵意媒體效應——不同的立場加劇個人偏見 99
酸葡萄效應——不如意時的防禦心理 101
甜檸檬效應——彆為自己的錯誤找理由 104
事後聰明式偏差——事前不開腔，事後諸葛亮 106
第五章瞄準問題纔能解決問題 109
人們如何去思考一個問題，關鍵在於他從問題中獲得瞭什麼樣的信息。很多情況下，問題即使隻發生微小的變化，哪怕隻是改變瞭一兩個詞語，或是變動一下答案選項，都會影響到人們的思路，進而影響到最終的判斷。
虛假意見——非知情者的發言 110
框架效應——苦口良藥難下咽 113
心理分賬——錢和錢是不一樣的 115
“賭場的錢”效應——輸掉的是誰的錢 118
錨定效應——第一印象的權威性 120
近因效應——近期效果是一個錯覺 122
暈輪效應——偏不能概全，點不能概麵 125
對比效應——比較的結果未必是準確的結果 128
順序效應——問題的順序也會影響答案 130
參照點——拿什麼來衡量你的損失和收益 132
第六章賭徒為什麼口袋空空 137
一個賭徒，如果賭的是運氣，就很少贏；如果賭的是概率，則很少輸。
均值迴歸——大起大落的秘密 138
代錶性關係——從一滴水中看見一道瀑布 140
基綫信息——被忽略的概率因素 142
隨機性結果——無規律可循的結果 144
不可能事件——沒有什麼不可能 146
結閤謬論——不要被細節迷惑 148
小數法則——差異隻可被減小，不可被抵消 150
歸因偏差——隻往自己臉上貼金 152
第七章理性與非理性的搖擺 157
判斷是過程，是不斷地進行肯定或者否定。而肯定或否定，雖然隻有一字之差，卻會在層層推理中産生天壤之彆的結果。
直覺——用很少的努力獲得理性的結果 158
易得性——易想到的事情更可能發生嗎 160
生動性——“專業說服者”的秘密武器 163
相關性——它們之間究竟有沒有關係 166
因果關係——做廣告的産品纔是優質産品嗎 169
自利性——以自利的方式來選擇證據標準 172
賦予效應——即將失去的比還未得到的更珍貴 175
類比推論——由此及彼，推齣結論 178
第八章魚與熊掌的權衡取捨 181
在決策過程中，最睏難的步驟不是製訂解決問題的方案，而是在眾多備選方案中，選擇其中一項。
確定效應——二鳥在林，不如一鳥在手 182
滿意決策——滿意的，就是最好的 185
補償策略——失之東隅，收之桑榆 188
逐步淘汰製——笑到最後者，笑得最好 190
等價置換法——將復雜的目標簡單化 193
樂觀決策法——用最大的風險獲得最大的收益 196
悲觀決策法——小中取大，不至於最壞 199
摺中決策法——非極端條件下的理性決策 201
後記 205
· · · · · · (收起)