具體描述
本書所作的全麵闡述使讀者有機會看到迄今很少發錶過的第一手資料。它可以豐富讀者的知識，提高談判者的談判技巧。它通過文化既能為解決爭端，創造意想不到的機會；又能給達成一緻帶來障礙這一特點，集中說明文化對談判的特殊影響。
著者簡介
居伊・奧立維・福爾（Guy Olivier Faure）教授在法國巴黎索邦大學主講國際談判，是上海歐洲管理學院、北大光華管理學院特邀教授。在美國《外交詞典》一書中被評為“曆史上有名的談判大師之一”，著有《國際談判：分析、方法、問題》等多本有關談判的書籍。
傑弗裏・Z．魯賓（Jeffrey Z．Rubin），美國塔夫茨大學心理學教授，哈佛大學法學院談判專題研究項目高級研究員。著述、閤著十多本涉及國際衝突與談判以及第三方調停在解決爭端中的作用的著作及論文。
本書的其他作者分彆來自人類學、經濟學、曆史學、國際關係學、法學、政治學、心理學和社會學等領域。
圖書目錄
目錄
序
前言
一、文化與談判：緒論
第一部分 國際談判
――文化能産生不同的談判結果嗎？
二、懷疑者的觀點
三、倡導者的觀點
四、職業談判者的觀點
五、多元的觀點
第二部分 實例與分析
六、水資源――引言
七、蘇丹南北部地區：尼羅河
八、瑞士、法國、德國、荷蘭：萊茵河
九、土耳其、保加利亞、羅馬尼亞和蘇聯：黑海
十、土耳其、敘利亞、伊拉剋：幼發拉底河
十一、阿拉伯人和以色列人：約巴河
第三部分 分析
十二、對談判者的啓示
十三、對理論與研究工作的啓迪
作者簡介
· · · · · · (收起)
序
前言
一、文化與談判：緒論
第一部分 國際談判
――文化能産生不同的談判結果嗎？
二、懷疑者的觀點
三、倡導者的觀點
四、職業談判者的觀點
五、多元的觀點
第二部分 實例與分析
六、水資源――引言
七、蘇丹南北部地區：尼羅河
八、瑞士、法國、德國、荷蘭：萊茵河
九、土耳其、保加利亞、羅馬尼亞和蘇聯：黑海
十、土耳其、敘利亞、伊拉剋：幼發拉底河
十一、阿拉伯人和以色列人：約巴河
第三部分 分析
十二、對談判者的啓示
十三、對理論與研究工作的啓迪
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讀後感
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用戶評價
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非常好的一本書 視角新穎獨特 語言簡潔明瞭
评分跨文化的論題
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