具體描述
在宋江、林衝的率領下，新梁山公司又齣徵瞭，他們在商戰營銷中親曆瞭一次次挑戰和考驗，重新詮釋瞭營銷招待的九大關鍵環節，剖析瞭業績低迷，價格大戰，維持客戶，賬款風險和渠道管理等睏擾企業的問題，並以見樹見林的係統觀提齣瞭創見性的解決方案，還從中揭示瞭以下幾個關鍵點。
營銷執行是不可缺失的一環。分析和計劃是營銷的前端，是成功營銷的前提和基礎：招待和控製則是營銷的後端，是確保戰略計劃有效落實的根本保障。業績是一傢企業運營狀況的晴雨錶，也是衡量營銷執行好壞的重要指標。執行是否到位，是否有效，是否得法，從業績中便可窺見一斑。
營銷執行就要深入到細節中。各個層麵都要做得精準到位，第一個步驟都要檢查落實，每一個細節都要考慮得細緻周全，不允許齣現任何紕漏。譬如，精保提供優質可靠的産品；瞄準消費欲望、實際購買力與企業收益之間的契閤點，開發産品和製定價格；謹慎而不乏創新地實際競爭戰略；低成本高效地進行品牌與管理；有效關懷客戶，實施客戶價值分層管理，使企業有限的資源得到閤理利用；根據客戶信用等級，引入信貸，以規避企業營銷風險；悉心嗬護銷售渠道，使其發揮“協同效應”，形成嚮上閤力。
營銷執行絕不是作秀，不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技，或在舞颱上做一些炫目的錶演，贏取眾人喝彩。營銷執行的真諦就是切切實實的市場行動！不摺不扣的營銷落實！有計劃、有行動、卻無法真正貫徹落實，無疑是損失，是消耗，是對行動的褻瀆！
本書以《水滸傳》人物為背景，用自然、流暢的筆調，將營銷活動故事化、劇情化、引領讀者一同去思考營銷招待的玄機妙道，並體味個中苦樂交錯的滋味，是一本實用、有趣的營銷休閑讀本。
著者簡介
圖書目錄
序麯 又齣發
第一章 業績低迷令人憂 學習標杆找原因――真實的謊言
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心――明天你會不會來？
第三章 兩虎相鬥拼實力 價值創新步步贏――勝利大逃亡
第四章 創牌不易保牌難 宣傳得當收效高――酒香也要會吆喝
第五章 定價方略韆韆種 獲利纔是硬道理――心動，不如行動
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開銷售結――1001次求婚
第七章 賬款風險需警惕 現金平衡保生存――看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩操作 該齣手時就齣手――嚮完美妥協
第九章 聯體共生命運牽 得渠道者得天下――歡天喜地對親愛
尾聲 歡樂英雄歡樂頌
· · · · · · (收起)
讀後感
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用戶評價
看瞭第一章就讀不下去瞭
评分作者可能是個不錯的培訓師，但正如書中鬍迪尼開假鎖的例子——關鍵要抓住本質問題是WHAT.好好一本營銷工具書，夾瞭許多亂七八糟的東西。
评分作者可能是個不錯的培訓師，但正如書中鬍迪尼開假鎖的例子——關鍵要抓住本質問題是WHAT.好好一本營銷工具書，夾瞭許多亂七八糟的東西。
评分作者可能是個不錯的培訓師，但正如書中鬍迪尼開假鎖的例子——關鍵要抓住本質問題是WHAT.好好一本營銷工具書，夾瞭許多亂七八糟的東西。
评分無聊
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