连销经营与代理制 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:人民日报出版社

作者:贾治邦

出品人:

页数:130

译者:

出版时间:1996-12

价格:6.20

装帧:平装

isbn号码:9787800028861

丛书系列:

图书标签:

• 连销经营
• 代理制
• 渠道管理
• 营销策略
• 销售模式
• 商业模式
• 分销渠道
• 供应链管理
• 经营管理
• 市场营销

《现代供应链管理与全球物流优化》 图书简介 在当今瞬息万变的商业环境中，供应链已不再是简单的产品流动的线性过程，而是构成企业核心竞争力的战略资产。本书《现代供应链管理与全球物流优化》聚焦于如何构建、维护和优化复杂的现代供应链体系，特别是面对全球化挑战和数字化转型的时代背景下，企业应如何进行战略布局与精细化运营。 本书深入剖析了现代供应链的各个关键维度，从传统的采购、制造到前沿的库存优化、风险管理和可持续发展实践，为读者提供了一套全面且实用的知识框架和操作指南。我们坚信，成功的企业不仅仅是拥有优质的产品，更在于其能够高效、敏捷且可靠地将产品交付到最终消费者手中。 第一部分：现代供应链的战略基石与设计 本部分旨在为读者打下坚实的理论基础，理解现代供应链的战略定位及其设计原则。 第一章：供应链的战略演进与价值重塑 本章首先梳理了供应链管理（SCM）从物流职能到企业战略核心的演变历程。我们将探讨供应链在价值创造链中的核心地位，分析不同商业模式（如精益、敏捷、响应式供应链）的适用场景与内在逻辑。重点讨论如何通过供应链设计来支撑企业的整体竞争战略，例如，成本领先战略需要什么样的供应链结构，差异化战略又需要何种灵活度。内容将涵盖供应链的层级结构分析，包括一级供应商、二级供应商的协同管理，以及供应链网络的可视化与建模基础。 第二章：需求预测与规划的精准化 有效的需求预测是供应链效率的起点。本章将超越基础的统计学方法，深入探讨如何融合大数据、机器学习和人工智能技术，实现更精准的需求感知和预测。我们将详细介绍 S&OP（销售与运营计划）和 IBP（集成业务规划）流程的构建与实施，强调跨部门信息同步的重要性。此外，如何处理需求波动性（Noise）以及如何建立“预测误差容忍机制”也将是本章的重点内容。 第三章：战略采购与供应商关系管理（SRM） 采购职能已从单纯的成本节约工具，转变为创新驱动的战略伙伴关系建立。本章详细介绍了品类管理（Category Management）的深入应用，如何通过市场分析、供应商潜力评估来制定长期采购策略。重点阐述了多维度供应商评估体系（如 TCO、风险指标、创新能力）的建立，以及如何从传统的交易关系转向共创价值的战略伙伴关系（SRM）。内容将涉及合同管理的关键条款和争议解决机制。 第二部分：全球物流网络与运营优化 本部分聚焦于供应链执行层面的核心——物流与库存的优化，特别是跨国界、多模式的复杂操作。 第四章：全球物流网络规划与选址策略 建立高效的全球物流网络是降低总运营成本的关键。本章将介绍物流网络设计模型，包括集散中心（Hub & Spoke）网络的优化、配送中心的策略性选址（考虑关税区、劳动力成本、运输时效）。我们将使用运筹学工具（如整数规划模型）来演示如何确定最佳的设施数量、规模和地理位置，以最小化总成本（包括库存持有成本、运输成本和仓储成本）。 第五章：多式联运与智能仓储管理 全球贸易依赖于复杂的运输模式组合。本章详细分析了海运、空运、铁路和公路运输的特点、成本结构和风险点，并着重于如何设计无缝衔接的多式联运方案。在仓储方面，我们将探讨从传统仓库到自动化、智能化立体库（AS/RS）的演进。内容包括先进的WMS（仓库管理系统）功能，如波次拣选、交叉转运、以及自动化导引车（AGV）的应用策略。 第六章：库存优化的精细化艺术 库存是供应链中的“缓冲器”，但也是“沉没成本”的主要来源。本书摒弃了简单的安全库存公式，转而介绍基于服务水平目标和预测准确性的动态库存控制策略。我们将深入探讨先进的库存模型，如ABC/XYZ分类法与动态提前期调整。此外，针对高价值、易损耗或快速迭代的产品，如何实施VMI（供应商管理库存）和CPFR（协同计划、预测与补货）模型，以实现库存的“零浪费”管理。 第三部分：风险、韧性与可持续发展 现代供应链面临前所未有的地缘政治、自然灾害和运营中断风险。本部分致力于构建具有高度韧性的供应链。 第七章：供应链风险识别与韧性构建 本章将供应链风险分为外部风险（如政治、经济、自然灾害）和内部风险（如质量问题、生产瓶颈）。我们介绍了一套系统的风险地图绘制方法（Risk Mapping），用于识别“单点故障”和高影响区域。构建韧性的核心在于冗余度管理和快速恢复能力。内容包括建立替代供应商快速激活机制、设计“热备用”生产能力，以及如何利用数字孪生技术进行中断情景模拟（Scenario Planning）。 第八章：供应链的数字化转型与可见性 数字化是提升供应链效率和韧性的驱动力。本章探讨了云计算、物联网（IoT）和区块链技术在供应链中的实际应用。特别是，如何利用IoT传感器实时追踪货物位置、温度和湿度，实现端到端的“实时可见性”。区块链在确保贸易文档真实性和改善跨境支付方面的潜力分析也将被详细阐述，展示如何通过数据驱动决策来取代经验判断。 第九章：可持续发展与循环供应链 环境、社会和治理（ESG）标准已成为供应链选择的重要考量因素。本章讨论了如何将可持续性指标融入采购、生产和物流决策中。内容包括碳足迹的核算方法、绿色物流（如电动车队、优化装载率）的实施路径。更进一步，本书深入探讨了“循环供应链”的概念，包括产品逆向物流（Reverse Logistics）的设计、产品回收、再制造（Remanufacturing）和梯次利用（Upcycling）的商业模式设计，从而实现资源价值的最大化利用。 结语：面向未来的供应链领导力 本书最后总结了在复杂多变的全球市场中，成功的供应链领导者应具备的特质：战略远见、跨文化沟通能力、对新技术的快速学习能力，以及对数据伦理和企业社会责任的坚定承诺。本书旨在培养的不仅仅是流程的执行者，更是能够设计、优化和引领未来供应链变革的战略家。 适合读者： 企业高层管理者、供应链总监、物流经理、采购专家、运营分析师，以及所有对全球商业环境中的实体产品流动与价值创造感兴趣的商学院学生和专业人士。通过阅读本书，您将能够掌握从宏观战略设计到微观运营优化的全套工具箱，确保您的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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这本书的叙事节奏把握得相当高明，它没有采取那种平铺直叙的说明文写法，反而更像是一部**层层递进的商业推理小说**。一开始，作者抛出了一个看似简单却无比棘手的问题：如何在保持品牌控制力的同时，最大化市场渗透率？接着，便引导读者进入一个充满博弈、试探与抉择的迷宫。我尤其欣赏它对“信任成本”这一概念的深入挖掘。在传统的代理关系中，信任往往是脆弱且昂贵的，本书提供了一种系统性的方法论，教你如何通过制度设计和激励机制，将“单点信任”转化为“系统化协同”，从而**极大降低了后期的维系成本**。书中的图表和模型设计得非常直观，虽然涉及复杂的数学推导，但作者总能用最朴素的语言将核心思想提炼出来，不让人感到丝毫的晦涩难懂。读到关于“区域保护边界模糊化”那一部分时，我甚至能想象出销售团队在会议室里激烈辩论的场景。它不是空谈概念，而是将复杂的商业伦理、法律风险与实战操作紧密地编织在一起，读起来酣畅淋漓，让人迫不及待想翻到下一页，看看作者会如何拆解下一个看似无解的难题。

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这本书的**语言风格非常具有辨识度**，它不像教科书那样严肃刻板，反而带着一种历经沙场的老将的**沉稳和幽默感**。阅读过程中，时常会因为一些精准的比喻而会心一笑，但笑过之后，却是更深一层的思考。例如，作者将层级过多的分销体系比喻成“信息传输的噪音放大器”，形象生动地揭示了冗余环节带来的巨大隐性成本。更令人称道的是，它对**“退出机制”的探讨**。在商业合作中，合作固然重要，但如何优雅、体面、且不损害双方核心利益地结束合作，往往是决定一个企业长期声誉的关键。这本书详尽分析了“和平分手”的制度设计，这在很多国内的同类书籍中几乎是空白地带。它展现了一种**成熟的商业伦理观**，即把合作视为一个完整的生命周期，包括开始、发展和结束的各个阶段。读完后，我感觉不仅提升了经营能力，更在某种程度上，提升了自己作为一个商业决策者的**格局和视野**。它不仅仅是教你赚钱，更是教你如何建立一个**受人尊敬、经得起时间考验的商业体系**。

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坦白说，我是一个对管理学书籍常常持怀疑态度的读者，很多书读完后感觉像是白纸上画了张大饼，看不见摸不着。但这本《连销经营与代理制》给我的感受截然不同，它拥有**令人安心的实操落地性**。书中的方法论，从最基础的佣金结构设计，到高阶的股权激励与人才梯队建设，都提供了非常详尽的步骤和注意事项。比如，书中详细对比了“纯粹代理”与“混合分销”在不同生命周期企业的适用性，并给出了评估标准——这对于我们这种处于转型期的中型制造企业来说，简直是**雪中送炭**。我特别留意了其中关于“数字化工具赋能渠道”的内容，它强调的不是简单地引入软件，而是如何利用数据反馈回路来实时校准代理商的行为，确保战略意图能够精准传达到终端。这种**从宏观战略到微观执行的无缝衔接**，是许多同类书籍所欠缺的。合上书本时，我不是感到知识的膨胀，而是感到一种**脚踏实地的充实感**，仿佛手中多了一套可以立刻投入使用的、经过市场反复验证的工具箱。

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这本书的**思想深度和广度**令人印象深刻，它仿佛能穿透眼前的销售数字，直达商业世界的本质规律。作者的视角非常独特，他没有把代理商简单地视为“销售员的延伸”，而是将其视为一种**有生命力的、需要被精心培育的生态伙伴**。书中对“共赢悖论”的探讨尤为精辟——如何让伙伴在为你努力的同时，也能最大化地实现自身的利益最大化，这个平衡点一旦掌握，组织的力量将呈指数级增长。我特别喜欢书中关于“文化契合度”的论述，它提醒我们，冰冷的合同条款永远无法替代深层的价值观认同。在很多案例分析中，作者毫不留情地指出了那些因文化冲突而导致合作破裂的案例，这警示性极强。这本书读起来，需要的不仅仅是商业敏感度，更需要一种**人文关怀和战略耐心**。它让你停下来思考：你到底想和你的伙伴走多远？这本书提供的，是一条通往长久、稳定、高效率合作关系的路线图，它教会我们如何像园丁一样，去经营我们的商业网络，而不是像伐木工一样急功近利。

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刚翻开这本《连销经营与代理制》的书，我就被它那种**直击灵魂的商业洞察力**给震撼到了。我原以为这会是一本枯燥的理论堆砌，没想到作者的笔触细腻而犀利，像一把手术刀，精准地剖开了现代商业运作的底层逻辑。特别是关于“渠道扁平化”和“组织赋能”那几个章节，简直是**茅塞顿开**。我过去在实际操作中遇到的那些关于经销商冲突、窜货现象的顽疾，在这本书里竟然找到了清晰的、可操作的解决方案。书里用了大量的案例，不光是耳熟能详的国际巨头，更有不少本土化做得非常成功的“小而美”企业的实践经验，这让我这个长期在传统贸易领域摸爬滚打的人，感觉就像是拿到了一份**失传已久的武林秘籍**。它不只是告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“为什么这样做”，这种对商业哲学层面的探讨，让这本书的厚度远超一般的管理工具书。读完后，我立刻回去重新梳理了我司的合作模式，发现许多之前认为理所当然的环节，其实都埋藏着巨大的效率黑洞。这本书带来的不是一次性的知识输入，而是一次**思维框架的彻底重塑**，对任何想要在复杂市场环境中建立稳固且可持续发展模式的企业家或高管来说，都是一本不可或缺的案头常备书。

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