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发表于2024-12-24
新销售通路管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《新销售通路管理》
本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估(改进)三个环节入手,详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择,销售通路管理流程,销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法,还给出了两大类通路成员(批发商、零售商)的管理手册。
第一章分销通路概论
1.l分销通路的概念
1.2通路流程与通路功能
1.3通路结构
1.4通路模式
第二章定分销战略
2.1且决胜千里的分销战略
2.2制定通路战略
2.3八种不同的通路战略
第三章通路设计与选择
3.l通路设计
3.2向通路成员分配任务
3.3评价经销商
3.4快速消费品的深度分销
第四重分销商选择
4.l分销通路的枢纽:批发商
4.2直接面向消费者的零售商
4.3选择合适的分销商
第五章通路冲突
5.1通路冲突的类型与性质
5.2通路冲突的原因
5.3通路冲突解决方案
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