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出版者:企業管理齣版

作者:屈雲波

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:1999-09

價格:27.70元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787801472571

叢書系列:

圖書標籤:

我想知道市場開拓的定義
好
shichang
市場營銷
市場拓展
銷售策略
商業模式
創業
營銷管理
渠道建設
品牌推廣
市場分析
客戶開發

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具體描述

內容簡介

市場開拓是市場營銷管理中的重要環節，幾乎涵蓋瞭

市場營銷的所有內容。市場開拓是一門實踐性很強的學

問，它機動、靈活，基於一定的理論，而又不拘泥於純粹的理

論。本著這樣的原則，本書係統闡述瞭關於市場開拓的核

心理論，同時涉及瞭市場開拓的許多實務問題，結閤大量生

動、翔實的案例幫助讀者更深入地理解市場開拓的思路與

精髓。

全書共分四篇：

第一篇提綱挈領，以需求鏈理論導齣市場開拓的基本

步驟與規律，介紹瞭市場機會的分析與評價、目標市場選

擇、市場細分、産品定位與決策等市場開拓一般步驟。

第二篇、第三篇分彆從新産品和老産品的市場開拓兩

個方麵具體展開，介紹瞭各自市場開拓的實施規劃、思路、

方法、策略。

第四篇則是將市場開拓的基本理論與實踐相結閤，一

方麵介紹瞭一些最新的市場開拓思維，另一方麵通過大量

中外案例，突齣錶現瞭市場開拓的靈活性、競爭性和實踐

性。

全書內容豐富，新穎具體，具有一定的深度與廣度，並

具有較強的理論指導意義和實踐運用價值，可供廣大的企

業界人士、市場營銷經理以及營銷愛好者閱讀。

著者簡介

圖書目錄

目錄
第一篇建立市場開拓體係
第1章需求鏈係統――市場開拓新思路
1.1可危的傳統市場開拓方式
1.2定義需求鏈
1.3全麵實施需求鏈新思維
1.4占有你的市場
第2章産品市場分析――市場開拓的起點
2.1産品定義和分析
2.2市場劃分（擴充）
2.3産品市場分析
第3章目標市場選擇―市場開拓的基礎
3.1市場機會的分析與評價
3.2市場細分
3.3目標市場選擇
第4章産品決策―市場開拓的核心力量
4.1産品大類決策
4.2新産品開發決策
4.3品牌決策
第5章市場開拓戰略設計
5.1新産品市場開拓戰略
5.2舊産品市場開拓戰略
5.3新舊産品組閤市場開拓
第二篇新産品的市場開拓
第1章新産品市場定位
1.1市場分析
1.2競爭者分析
1.3産品定位
第2章新産品的市場定價
2.1定價因素
2.2定價方法
2.3新産品的價格戰略
第3章建立新産品的分銷渠道
3.1分銷層次
3.2渠道行為
3.3分銷係統
3.4分銷渠道決策
第4章樹立新産品的市場形象
4.1産品命名
4.2産品包裝
4.3産品服務
4.4廣告傳播
4.5CI策劃
第5章擴大新産品的市場影響力
5.1廣告促銷
5.2銷售促銷
5.3公關促銷
5.4人員促銷
5.5促銷組閤策略
第三篇老産品市場開拓
第1章産品重延伸
1.1創新因子
1.2産品重延伸調研
1.3産品重延伸的方法
第2章銷售渠道重延伸
2.1營銷渠道的評估
2.2銷售渠道的改進
2.3新銷售渠道的建設
第3章市場重延伸
3.1培育新的市場
3.2國際市場開拓
第4章市場促銷
4.1市場促銷
4.2促銷在老産品市場開拓中的應用
第四篇市場開拓謀戰
第1章市場開拓的組織、執行與控製
1.1建設理想的“骨架”
1.2“東風”既來，時不我待
1.3“做”與“監控”
第2章營銷新思路
2.1幾種新的營銷思路
第3章營銷戰術的綜閤運用
3.1四種類型市場開拓營銷戰術
3.2中國著名企業市場開拓成敗啓示錄
3.3西方國傢市場開拓的經驗藉鑒總結與啓示
· · · · · · (收起)