具體描述
本書為如何擴大銷售、吸引穩定的客戶流提供瞭極其簡潔而實用的指南。將使讀者學到：開發客戶；評價客戶需求與購買力；展示産品；迎閤客戶需求；完成訂單。
著者簡介
圖書目錄
第1章 找尋潛在客戶
1 個人行銷麵對的挑戰
2 事前的探勘
3 篩選客戶的工具
4 與客戶的第一次接觸
5 和客戶約定會麵詳談
6 訓練你自己
7 恐懼與拒絕
8 你的行銷計劃
第2章 將銷售視為一個過程
1 溝通的過程
2 解決問題的模式
3 需要和欲望
4 展示前的調查與展示內容
……
第3章 銷售的生命
……
· · · · · · (收起)
1 個人行銷麵對的挑戰
2 事前的探勘
3 篩選客戶的工具
4 與客戶的第一次接觸
5 和客戶約定會麵詳談
6 訓練你自己
7 恐懼與拒絕
8 你的行銷計劃
第2章 將銷售視為一個過程
1 溝通的過程
2 解決問題的模式
3 需要和欲望
4 展示前的調查與展示內容
……
第3章 銷售的生命
……
· · · · · · (收起)
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