圖書標籤: 銷售 營銷 銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇地) 顧問式銷售 商業 管理 銷售書 spin
发表于2024-08-03
銷售巨人1 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
本書獻給那些嚴謹的銷售人員,他們把銷售看作是一種高水準的職業,在我們的研究中,與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人纔閤作過,通過觀察他們在大訂單銷售中的行為,我們發現瞭什麼使他們那麼成功,這就是本書的主旨。
在西方,近十幾年來,一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用,有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。 SPIN Selling包括四個環節,背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說,SPIN是一種嚮客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作,它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。
尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。
內容不錯,印刷太差
評分SPIN提問法,銷售人員要提背景問題,難點問題,暗示問題,需求效益問題。
評分內容不錯,印刷太差
評分提齣瞭模式,但沒有很好的展開,案例薄弱
評分SPIN很有用,大傢都知道,但是絕對要在實際中運用瞭纔知道。
在看这本书的时候,好几次觉得写得太罗嗦,不想看下去了。但仔细想想,啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大,行业和行业差别也很大,书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的,值得耐心一点去看看。
評分 評分这本书出新版本了,是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书,花了36元一角。 不过拿到手里,总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生,追女生和大客户销售有异曲同工之妙。
評分1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价,这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发;SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度,将隐性需求变为明确需求的过程,只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...
評分如题!如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我!
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