具體描述
簡介
自80年代中期開始，我國的房地産市場需求急劇擴大，房地産業也隨之
發展壯大。時至今日，房地産業的市場競爭已日趨激烈，部分有遠見的房地産
業者已運用市場營銷的方法來銷售自己的物業。本書就是在這一情勢下，在
參考瞭大量資料的基礎上，對房地産這一“大件商品”的營銷觀念和方法進行
瞭係統的闡述，書中所附的部分案例也是近幾年來中外房地産業領先者們的
成功傑作。
這是一本係統介紹房地産市場營銷的專著，相信它將對我國房地産業的
經營者的實踐、大學相關專業師生們的學習和研究具有一定的參考價值。
著者簡介
圖書目錄
目錄
前言
第一章 緒論
1.1房地産業實務概述
1.2房地産業的綜閤開發
1.3發展房地産業的作用
1.4房地産的市場營銷
第二章 中外房地産業縱覽
2.1近代中國房地産業發展曆史
2.2中國房地産業發展現狀
2.3香港房地産業的發展
2.4亞洲地區房地産業簡介
2.5歐美及前蘇聯房地産業簡介
第三章 房地産市場分析
3.1房地産産品與市場特性
3.2房地産市場營銷環境
3.3消費者市場分析
第四章 房地産市場調研與産品定位策略
4.1房地産市場的調查與研究
4.2市場營銷信息係統的建立
4.3房地産市場細分
4.4選擇目標市場與産品定位
第五章 房地産産品開發與定價策略
5.1房地産産品開發策略
5.2房地産開發決策的原則
5.3房地産定價方法
5.4房地産定價策略
第六章 房地産營銷渠道與促銷組閤策略
6.1房地産營銷渠道策略
6.2促銷組閤策略的概念
6.3房地産廣告笑略
6.4房地産公共關係與銷售促進策略
6.5房地産人員推銷管理
6.6房地産推銷技巧
第七章 房地産的售後服務：物業管理
7.1房地産物業管理概述
7.2房地産修繕經營管理
7.3香港的物業管理
7.4法國的“HLM”物業管理
第八章 房地産營銷計劃
8.1房地産營銷計劃的內容
8.2市場營銷計劃的執行
8.3案例：“金頂大廈”營銷計劃書
第九章 房地産營銷案例選編
案例一 簡潔明瞭、深入人心
案例二 産品創新、哄動一時
案例三 質量取勝，長遠之策
案例四 堅持特色，以情動人
案例五 綜閤開發、共生效應
案例六 樣品屋促銷齣奇效
案例七 直郵銷售，獨具匠心
案例八 海外經營術
案例九 深圳經濟特區房地産公司國際營銷新思路
案例十 敲開北京房地産市場的大門――外資代理行營銷思路
案例十一 “汽車展示中心”營銷企劃案
· · · · · · (收起)
前言
第一章 緒論
1.1房地産業實務概述
1.2房地産業的綜閤開發
1.3發展房地産業的作用
1.4房地産的市場營銷
第二章 中外房地産業縱覽
2.1近代中國房地産業發展曆史
2.2中國房地産業發展現狀
2.3香港房地産業的發展
2.4亞洲地區房地産業簡介
2.5歐美及前蘇聯房地産業簡介
第三章 房地産市場分析
3.1房地産産品與市場特性
3.2房地産市場營銷環境
3.3消費者市場分析
第四章 房地産市場調研與産品定位策略
4.1房地産市場的調查與研究
4.2市場營銷信息係統的建立
4.3房地産市場細分
4.4選擇目標市場與産品定位
第五章 房地産産品開發與定價策略
5.1房地産産品開發策略
5.2房地産開發決策的原則
5.3房地産定價方法
5.4房地産定價策略
第六章 房地産營銷渠道與促銷組閤策略
6.1房地産營銷渠道策略
6.2促銷組閤策略的概念
6.3房地産廣告笑略
6.4房地産公共關係與銷售促進策略
6.5房地産人員推銷管理
6.6房地産推銷技巧
第七章 房地産的售後服務：物業管理
7.1房地産物業管理概述
7.2房地産修繕經營管理
7.3香港的物業管理
7.4法國的“HLM”物業管理
第八章 房地産營銷計劃
8.1房地産營銷計劃的內容
8.2市場營銷計劃的執行
8.3案例：“金頂大廈”營銷計劃書
第九章 房地産營銷案例選編
案例一 簡潔明瞭、深入人心
案例二 産品創新、哄動一時
案例三 質量取勝，長遠之策
案例四 堅持特色，以情動人
案例五 綜閤開發、共生效應
案例六 樣品屋促銷齣奇效
案例七 直郵銷售，獨具匠心
案例八 海外經營術
案例九 深圳經濟特區房地産公司國際營銷新思路
案例十 敲開北京房地産市場的大門――外資代理行營銷思路
案例十一 “汽車展示中心”營銷企劃案
· · · · · · (收起)
讀後感
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