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出版者:浙江大学

作者:陈月波

出品人:

页数:306

译者:

出版时间:2011-6

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787308085595

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《跨境电商：蓝海市场的机遇与挑战》 随着全球经济一体化的深入发展，跨境电子商务已成为国际贸易的新引擎。本书深入剖析了当前跨境电商行业的宏观环境、市场格局与发展趋势，旨在为有意进入或已深耕于此领域的企业及个人提供一份详尽的战略指南。 第一章：全球电商市场概览与跨境电商的崛起 本章将首先回顾全球电子商务市场的整体发展态势，包括电商交易额的增长、用户渗透率的变化以及不同区域市场的特点。在此基础上，重点阐述跨境电商何以成为当前全球贸易不可忽视的力量。我们将从消费者行为的演变（如对海外商品的需求增长、对个性化和高品质商品的追求）、技术进步（如互联网、移动支付、物流技术的成熟）以及政策支持（如各国政府推动贸易便利化）等多个维度，揭示跨境电商兴起的根本原因。同时，也会对全球主要跨境电商平台进行初步介绍，勾勒出其市场影响力与竞争态势。 第二章：目标市场选择与洞察 选择合适的目标市场是跨境电商成功的基石。本章将指导读者如何进行科学的市场研究和选择。我们将探讨选择市场时需要考量的关键因素，包括市场规模、经济发展水平、消费能力、文化差异、法律法规、竞争环境以及潜在的政治和经济风险。此外，本章还将介绍多种市场调研方法，如二手资料分析、大数据分析、行业报告研究、竞争对手分析以及实地考察等，帮助读者获取准确、可靠的市场信息。重点将放在如何通过深入的市场洞察，发掘尚未饱和的“蓝海”市场，规避竞争激烈的“红海”区域。 第三章：产品策略与供应链管理 在选定目标市场后，如何打造具有竞争力的产品以及高效的供应链成为关键。本章将围绕产品策略展开讨论，包括产品定位（如根据目标市场的需求进行差异化定位）、产品开发（如何满足当地消费者需求）、产品定价（考虑汇率、税费、运费及当地市场价格水平）、产品包装与品牌建设（如何适应当地文化和消费者偏好）。 在供应链管理方面，我们将详细介绍跨境电商的物流模式，包括直邮模式、保税仓模式、海外仓模式的优劣势比较，以及如何根据产品特性、目标市场和成本效益选择最优方案。本章还会强调质量控制、库存管理、供应商选择与合作、以及如何通过技术手段提升供应链的透明度和效率，确保产品能够按时、保质、低成本地送达消费者手中。 第四章：营销推广与用户获取 如何有效地吸引和转化目标市场的消费者是跨境电商运营的核心。本章将深入探讨跨境电商的营销推广策略。我们将分析不同营销渠道的特点与适用性，包括搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（如Facebook, Instagram, TikTok等在不同市场的应用）、内容营销、网红营销、联盟营销、邮件营销以及平台内广告投放等。 重点将放在如何针对不同文化背景和消费习惯的消费者，制定本地化的营销信息和创意。同时，本章还将介绍用户获取的关键指标（如CAC - 客户获取成本），以及如何通过数据分析优化营销投入，实现最大化的ROI。此外，还会涉及客户关系管理（CRM）和用户忠诚度培养的重要性。 第五章：支付与结算体系 安全、便捷、多样化的支付与结算体系是跨境电商交易得以顺利进行的重要保障。本章将分析当前跨境电商主流的支付方式，包括信用卡支付、第三方支付平台（如PayPal, Stripe, Alipay Global等）、本地支付方式以及货到付款等。我们将探讨不同支付方式的费率、安全性、用户接受度以及在不同国家和地区的合规性要求。 在结算方面，本章将讲解如何处理货币兑换、资金回笼以及跨境收付款的流程与风险管理。我们将介绍如何选择合适的支付服务提供商，以降低交易成本，提高支付成功率，并确保资金的安全与合规。 第六章：法律法规与合规经营 跨境电商涉及复杂的国际法律法规，合规经营是企业可持续发展的关键。本章将梳理跨境电商可能涉及的主要法律法规，包括进出口管制、商品检验检疫、知识产权保护、消费者权益保护、数据隐私保护（如GDPR）、税务合规（如VAT, GST等）以及反垄断等。 我们将强调了解和遵守目标市场的法律法规的重要性，并指导读者如何建立内部合规体系，例如进行产品合规性审查、了解海关申报要求、处理知识产权纠纷等。本章旨在帮助读者规避潜在的法律风险，避免因违规操作而遭受经济损失或声誉损害。 第七章：风险管理与未来趋势 任何商业活动都伴随着风险，跨境电商尤其如此。本章将识别和分析跨境电商运营中可能面临的各类风险，包括市场风险（如需求波动、竞争加剧）、运营风险（如物流延误、商品损坏、支付欺诈）、金融风险（如汇率波动、资金链断裂）、政策风险（如贸易保护主义抬头、政策变化）以及合规风险。 在风险管理方面，我们将提供应对策略，如建立风险预警机制、实施多元化市场策略、优化供应链、加强风险对冲以及购买适当的保险等。 最后，本章将展望跨境电商的未来发展趋势，包括人工智能在电商领域的应用（如智能客服、个性化推荐、精准营销）、区块链技术在供应链和支付领域的潜力、社交电商的进一步融合、直播电商的全球化以及可持续发展在电商中的重要性。本书将鼓励读者拥抱变化，持续学习，以应对不断演进的跨境电商新格局。

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初翻此书，便被其磅礴的气势和对商业本质的深刻洞察力所折服。作者的笔触犀利而富有洞察力，他并未沉溺于时下流行的“风口”叙事，而是将目光聚焦于商业模式的“骨架”——即如何持续、稳定地从市场中获取回报。书中对新兴的“体验经济”与传统电商的盈利融合点进行了开创性的论述，探讨了虚拟现实技术如何重塑用户购买路径，并催生出全新的付费接口。我印象最深的是关于“微型社区生态”盈利的章节，它揭示了大型平台垄断之外，小而美的垂直电商如何通过极高的用户粘性，实现超出预期的单位经济效益。这种对细分领域的精准剖析，展现了作者扎实的田野调查功底。行文间，作者不乏对未来趋势的预判，他警示了过度依赖单一盈利渠道的风险，并倡导构建多维度的收入矩阵，以应对瞬息万变的市场环境。对于希望跳出“烧钱换增长”怪圈的读者来说，这本书提供了从底层逻辑上重塑盈利思维的强大武器。

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这本书的阅读体验，如同进行了一次高效的商业思维重塑训练。它并非简单的商业模式罗列，而是一场关于“效率与稀缺性”的深度对话。特别是关于供应链金融与SaaS赋能相结合的章节，将技术与财务策略的结合点描绘得淋漓尽致。作者巧妙地运用了对比分析法，将那些表面光鲜但根基不稳的“流量变现”模式，与那些看似缓慢但极其稳健的“价值创造型”盈利体系进行了鲜明对比。我发现，书中对于不同阶段（初创期、成长期、成熟期）企业应采取的盈利策略调整，具有极强的操作指导性。例如，对于初创企业，他建议优先验证“客户付费意愿”，而非急于追求规模；而对于成熟企业，则强调通过内部孵化或并购获取新的增长曲线。这种阶段性区分，使得读者能够将书中的理论直接映射到自身企业所处的具体发展阶段。整本书的语言风格严谨而不失温度，它既有学术研究的深度，又不失对实战操作的关注，读完后让人感到思路清晰，方向明确，极大地增强了应对市场挑战的信心。

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这本关于电子商务盈利模式的著作，无疑为那些渴望在数字经济浪潮中站稳脚跟的创业者和企业决策者提供了一份详尽的路线图。作者深入浅出地剖析了当前市场上主流的几种盈利路径，从订阅制到平台佣金，再到数据变现，每一个模式的阐述都充满了实战的智慧。我尤其欣赏书中对“价值捕获”这一核心概念的精妙拆解，它不仅仅停留在理论层面，而是结合了大量具体的案例，比如某个B2B电商平台如何通过优化供应链金融服务成功锁定了高价值客户群。阅读过程中，我清晰地看到了不同行业背景下的电商企业是如何根据自身资源禀赋，灵活调整其收入结构，实现从“流量驱动”到“用户生命周期价值最大化”的战略升级。对于那些正处于盈利瓶颈期的电商公司而言，这本书提供的诊断工具和优化策略，其价值远超一般商业书籍的范畴，它更像是一份量身定制的战略咨询报告，指导读者如何识别那些隐藏在业务流程深处的利润增长点，并构建起难以被竞争对手模仿的护城河。全书逻辑严密，论证有力，是理解现代商业生态下如何将服务转化为真金白银的必读之作。

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阅读完这本关于电子商务盈利模式的专著，我最大的感受是它成功地将宏观的商业哲学与微观的操作细节编织在一起，形成了一张既宏大又精密的商业图谱。作者并未提供一个放之四海而皆准的“万能公式”，而是提供了一整套“解构与重构”的思维工具箱。书中的内容涵盖了从传统货架电商到DTC品牌构建，再到Web3.0时代潜在收入模型的前瞻性思考，其广度令人惊叹。特别值得称赞的是，作者在描述每种模式时，都极其审慎地分析了其伴随的监管风险和技术门槛，体现了极高的职业素养。这让读者在憧憬高额回报的同时，也对实施过程中的难点有了清醒的认识。总而言之，这不仅仅是一本关于“如何赚钱”的书，更是一部关于“如何建立一个可持续、有韧性的数字商业生态系统”的深度指南，是所有电商从业者案头必备的“战略兵法”。

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这部作品最引人注目之处，在于它对“隐形盈利点”的发掘能力。很多电商企业都在努力优化广告投放和提高客单价，但这本书将读者的注意力引向了那些常常被忽视的角落，比如知识产权的二次授权、平台沉淀数据的合规化应用，乃至跨界合作中的价值互换机制。作者以一种近乎侦探般的好奇心，揭示了顶级电商玩家是如何通过精妙的系统设计，将每一个用户行为环节都转化为潜在的收入来源。例如，书中对去中心化电商模型中“信任成本”如何转化为新型服务费用的探讨，令人拍案叫绝。它提供了一种全新的视角，即盈利不应仅仅视为交易的终点，而应被视为一种持续的、动态的价值循环。对于那些认为自己已经穷尽了所有盈利可能性的资深人士来说，这本书无疑是一剂强心针，它用丰富的案例证明，只要思维模式足够开阔，利润空间永远存在于被大众忽略的价值链环节中。

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上个月啃完的电子商务的书，简直太浪费时间了！！！垃圾中的拉结

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因为写文章的需要，现学现卖看的书= =

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