具体描述
《影响力》讲述了：与他人建立相互尊重的关系、使你的观点被人接受是优秀的管理者应该具备的重要素质。有效影响他人意味着你的提议能得到别人的支持。《影响力》旨在提高读者的沟通技巧，使你吸引他人的兴趣并与你合作，并建立权威而可信赖的声誉。
作者简介
目录信息
读后感
本书《influence people》不是那本经典的《影响力》，只是一本用于职业沟通和交流的指导性手册，指导性和技巧性都比较强，可以当作一个时常翻看的小册子，可以很多的对个人培训，从而建立良好沟通的技巧以及规则的沟通方式。实际上影响力的全部都来自于社会交往和沟通，从实践...
评分本书《influence people》不是那本经典的《影响力》，只是一本用于职业沟通和交流的指导性手册，指导性和技巧性都比较强，可以当作一个时常翻看的小册子，可以很多的对个人培训，从而建立良好沟通的技巧以及规则的沟通方式。实际上影响力的全部都来自于社会交往和沟通，从实践...
评分本书《influence people》不是那本经典的《影响力》，只是一本用于职业沟通和交流的指导性手册，指导性和技巧性都比较强，可以当作一个时常翻看的小册子，可以很多的对个人培训，从而建立良好沟通的技巧以及规则的沟通方式。实际上影响力的全部都来自于社会交往和沟通，从实践...
评分本书《influence people》不是那本经典的《影响力》，只是一本用于职业沟通和交流的指导性手册，指导性和技巧性都比较强，可以当作一个时常翻看的小册子，可以很多的对个人培训，从而建立良好沟通的技巧以及规则的沟通方式。实际上影响力的全部都来自于社会交往和沟通，从实践...
评分本书《influence people》不是那本经典的《影响力》，只是一本用于职业沟通和交流的指导性手册，指导性和技巧性都比较强，可以当作一个时常翻看的小册子，可以很多的对个人培训，从而建立良好沟通的技巧以及规则的沟通方式。实际上影响力的全部都来自于社会交往和沟通，从实践...
用户评价
《影响力》这本书，它真的像是一个“洞察人心的宝典”，让你在阅读过程中，不仅学到了知识，更是学会了如何更好地理解自己和他人。作者非常善于用深入浅出的语言，将复杂的心理学原理，通过一个个生动、贴近生活的案例来展现，让人读起来既有智识上的满足感，又有现实中的共鸣。我在阅读“权威”这一章节时，更是被深深地吸引。我们从小就被教育要尊重权威，听从专家的意见。这种对权威的信任，在很多时候是社会正常运转的基石，但同时，它也为那些披着“权威”外衣的骗子或操纵者提供了可乘之机。作者通过对“头衔”、“服饰”甚至“汽车”等外在象征的分析，揭示了人们是如何轻易地被这些符号所影响，从而忽视了对信息本身的判断。我回想起，有多少次，我因为看到对方的“专家头衔”、“毕业院校”或者“职业身份”，就立刻对他们的话深信不疑，而没有去深入探究他们观点的逻辑性和真实性？有多少次，仅仅因为对方穿着一身笔挺的西装，或者开着一辆名贵的车，就对他们的话给予了极大的信任？这本书让我明白，权威的影响力是巨大的，但我们更应该警惕的是那些滥用权威、利用权威来达到个人目的的行为。它鼓励我，在面对权威信息时，要保持一份审慎和质疑，去追问“为什么”，去验证“是什么”，从而不被表面的光鲜所迷惑。
评分《影响力》这本书，它给我带来的改变，是一种由内而外的觉醒，让我能够以更清醒、更理性的视角去审视这个充满各种诱惑和引导的世界。作者的写作风格非常独特，他没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常贴近普通人生活经验的语言，将那些影响我们决策的“心理武器”一一剖析。我在读到“稀缺”这一章时，更是深有感触。我们都知道，“物以稀为贵”，当某样东西变得难以获得时，它的价值似乎就会在我们心中被放大。这不仅体现在物质商品上，也体现在信息、机会甚至情感上。作者通过对“限时优惠”、“限量发售”以及“机会的丧失”等心理的分析，揭示了我们对“稀缺”的天然敏感。我回想，有多少次，我因为一句“最后几件”或者“仅限今日”的促销语，就立刻做出了购买决定，甚至没有去比较其他选项？又有多少次，因为担心错失一个“难得的机会”，就仓促地答应了某个请求，而没有仔细评估其利弊？这本书让我意识到，稀缺性是一种强大的说服工具，它能够激活我们的“损失规避”心理，让我们更加害怕失去，从而做出非理性的选择。它提醒我，在面对“稀缺”信息时，要冷静下来，去思考这个“稀缺”是否真实存在，以及它是否真的值得我付出额外的代价。
评分《影响力》这本书，在我看来，与其说它是一本书，不如说它是一套“心理防护盾”，它武装了我，让我能够更从容地应对生活中的各种说服和引导。作者的写作功力非常深厚，他能够将复杂的人类心理学原理，用最浅显易懂的方式呈现出来，让你在阅读的同时，仿佛在接受一场关于“说服”的启蒙教育。在阅读“互惠”原则的延伸部分时，我更是被这种心理机制的精妙所折服。作者详细地阐述了“互惠”的本质，不仅仅是物质上的回报，也包括了人情上的“欠”和“还”。例如，当别人主动为你提供帮助，或者在你遇到困难时伸出援手，你内心就会产生一种“亏欠”感，并且会倾向于在未来以某种方式来回报对方。这种回报，有时是具体的行动，有时仅仅是态度上的软化。作者还提到了“拒绝-退让”策略，即先提出一个非常大的、你极有可能拒绝的请求，然后当你拒绝后，再提出一个相对较小的、更容易让你接受的请求。这时，对方会觉得你做出了“退让”，而基于互惠原则，你也会更倾向于接受这个较小的请求。这让我开始反思，有多少次，我因为接受了别人的一点点小恩小惠，就觉得自己“欠”了对方，从而在后续的交往中，不由自主地向对方倾斜？这本书让我明白，互惠是一种强大的社会粘合剂，但它也可能成为一种被操控的工具。它教会我，在接受帮助时，要保持一份清醒，并适时地表达感谢，但同时也需要保护自己的独立判断，不因为一份“恩惠”而失去原则。
评分《影响力》这本书，在我心中留下的印记是深刻而长远的，它不仅仅提供了一种关于“说服”的知识，更是一种关于“认知”的颠覆。作者的分析角度非常独特，他总能从那些看似平凡的现象中，挖掘出影响我们决策的深层心理机制。在读到“社会认同”的另一个层面时，我更是被这种力量的普适性所震撼。作者探讨了“从众心理”在各种场景下的应用，包括广告营销、政治宣传，甚至是社交媒体的传播。他分析了为什么在信息不确定的时候，我们更倾向于参考他人的行为，并且一旦形成了一种“社会共识”，这种共识就很难被打破。例如，当一款产品被大量用户推荐时，即使你对它的评价持保留态度，你也可能会因为“大家都说好”而尝试购买。同样，当某个观点在网络上被广泛传播时，即使你对其逻辑性存疑，你也很容易被这种“大众舆论”所影响，从而改变自己的看法。这本书让我明白，社会认同是一种非常强大的心理力量，它能够快速地形成集体行为，但也容易导致“群体盲从”。它提醒我要警惕那些利用“从众心理”来制造流行趋势、误导公众舆论的行为，并且要学会独立思考，不被“大多数人的选择”所轻易绑架。它让我更加珍视自己的独立判断，不轻易被集体的声音所淹没。
评分《影响力》这本书，绝对是那种能够颠覆你原有认知、让你重新审视生活方方面面的经典之作。它不像一些速成的“成功学”书籍，提供一些虚无缥缈的口号，而是深入到人类心理最核心的部分，用严谨的科学研究和生动的生活案例，层层剥茧地揭示了影响我们决策的各种“心理按钮”。我在阅读“社会认同”这一部分时，简直是豁然开朗。我们生活在一个高度社会化的环境中，我们的大脑天生就倾向于模仿和参考他人的行为。当我们在不确定的情况下，看到大多数人都在做某件事情时，我们就会下意识地认为，“他们这样做一定是对的”。这是一种非常有效的生存策略，让我们能够快速适应环境，但同时，它也成为了被大众舆论、广告营销甚至是不良信息所裹挟的温床。作者举了许多例子，比如排队购买某样商品、模仿明星的穿着打扮、甚至是网络上的“点赞”和“评论”数量，都在无形中影响着我们的选择。我反思了一下，有多少次，我因为看到别人都在买，就跟风去买？又有多少次，我在犹豫不决时，因为听取了多数人的意见而做出了决定？这本书让我明白，社会认同的力量是巨大的，但它也需要我们保持批判性思维，去辨别“多数”的对错，而不是盲目地跟随。它让我更加重视独立思考，不再轻易被“大家都这样做”的观念所左右。
评分这次有幸读到《影响力》，真的觉得它像是一本打开了我思维新世界的大门。在阅读之前，我可能一直被动地接受着周围各种各样的说服和引导，而这本书则系统地剖析了这些“影响力”背后的心理机制。作者通过层层递进的案例分析，将那些看似不经意间左右我们决策的“武器”一一揭示出来。我记得其中关于“互惠”原则的部分，作者用生活中非常贴近的例子，比如朋友的礼物、销售人员的免费试用，甚至是陌生人的小恩小惠，都展示了我们内心深处那种“回报”的冲动。这种冲动并非源于功利，而是一种根植于社会交往的本能，是维持人际关系的一种重要方式。但正是因为它的普遍性，它也最容易被别有用心的人所利用。我开始反思自己过往的经历，有多少次因为收到一份小礼物，就心软地同意了某个请求？又有多少次，因为不好意思拒绝，而答应了一些自己并不情愿的事情？这本书让我意识到，了解这些心理“自动化”反应，并非是让我们变得冷漠无情，而是为了让我们在接受善意时，能够更加清醒地判断，不至于被轻易地“绑架”。它教会我区分真诚的馈赠和带有交易目的的“恩惠”，从而在人际交往中保持一种更加自主和理性的状态。这本书真的让我学会了用一种更透彻的眼光去看待周围的世界，理解为什么人们会做出某些选择，以及我们自己是如何被影响的。
评分《 गुंतवणूक，从我开始》这本书，简直就像是为我量身打造的一本“理财启蒙书”。在阅读之前，我一直觉得投资理财是一件非常遥远、专业的事情，好像只有那些有钱有闲的人才能接触，而这本书则彻底打破了我的这种刻板印象。作者用一种极其真诚、平易近人的口吻，将那些晦涩的金融概念，通过一个个生动的个人经历和生活化的比喻，变得简单易懂。我记得其中关于“复利”的部分，作者并没有枯燥地引用公式，而是用一个“滚雪球”的比喻，生动地展示了时间的力量和长期坚持的价值。这让我深刻地意识到，投资不仅仅是关于“赚多少”，更是关于“如何让钱为你工作”，以及如何通过时间的积累，让财富像雪球一样越滚越大。作者还分享了他自己从“月光族”到实现财务自由的整个过程，包括他曾经犯过的错误、走过的弯路，以及他是如何一步步建立起自己的投资体系。这些真实的经历，让我觉得这本书非常有温度，也非常接地气。它没有给我灌输任何“一夜暴富”的幻想，而是让我看到了一个普通人如何通过学习、实践和坚持，逐步实现自己的财务目标。这本书也让我明白，投资理财并非是件“困难”的事情，而是需要我们付出“耐心”和“时间”。它鼓励我去主动学习，去尝试，并且要保持一种积极的心态，不被短期的市场波动所影响。这本书真的点燃了我对理财的热情，让我开始认真地规划自己的财务未来。
评分《影响力》这本书，它真的是一本能让你“脱胎换骨”的书，它不仅拓展了我的知识边界，更重要的是，它教会了我如何保护自己，如何在信息爆炸的时代保持一份独立和清醒。作者的叙事方式非常吸引人，他不是简单地罗列理论，而是通过大量的真实案例，将那些抽象的心理学概念具象化，让你读起来仿佛身临其境。在阅读“承诺与一致”的进阶部分时，我更是被这种思维的严谨性所折服。作者进一步探讨了“公开承诺”、“出力抵消”以及“言行一致”的心理惯性，揭示了为什么我们一旦做出了承诺，就很难轻易地改变。比如，一些销售会先让你填写一份详细的个人信息表，当你花了时间和精力去完成它之后，你就会觉得，放弃这个项目似乎是对自己前期付出的“不一致”，因此会更加倾向于接受。或者，一些“传销”组织会鼓励新成员公开宣誓自己的忠诚，并且让其付出大量的金钱和时间，一旦他们付出了足够多的“努力”，就会更加不愿意承认自己被骗，而是会更加积极地去说服别人加入，以证明自己之前的“承诺”是正确的。这本书让我深刻地理解到，我们对“一致性”的追求，不仅是社会交往的需求，更是一种心理自我保护的机制。它让我更加警惕那些看似微不足道却能轻易“锁定”我们承诺的行为，从而在做出任何承诺之前，都进行更深层次的思考。
评分《影响力》这本书，它不仅仅是一本“读完就忘”的书，而是一本你读过之后，会不自觉地开始在生活中去验证、去思考的“工具书”。作者用一种极其清晰、有条理的方式，将那些隐藏在日常生活中的“说服术”一一呈现，让我对“被影响”这个概念有了全新的认识。在读到“喜好”这个章节时，我才意识到，我们有多少决定，其实是基于我们对一个人的“喜欢”程度，而不是基于客观的理性分析。长得好看的人更容易得到别人的信任，和我们有共同点的人更容易让我们产生好感，甚至只是简单的称赞，都可能大大增加我们对他人的认同感。作者通过对“外貌吸引力”、“相似性”、“赞美”以及“熟悉度”等因素的研究，深刻地说明了为什么我们更容易被自己喜欢的人所说服。我开始回想起，有多少次，我因为某个销售人员的幽默风趣，或者他们对我的奉承，就轻易地掏出了钱包？又有多少次，因为和某个品牌有着相似的理念，或者喜欢他们的代言人，就选择了他们的产品？这本书让我意识到，外在的“喜欢”很容易掩盖掉内心的“理性”。它提醒我要区分“我对这个人有好感”和“这个人说的话是客观正确的”之间的界限，从而在做决策时，能够更加客观地评估信息，不被个人情感所左右。
评分《影响力》这本书带给我的冲击，不仅仅是知识的增量，更是思维方式的转变。它仿佛在我心中搭建了一个认识“人”的全新框架。在读到“承诺和一致性”这一章节时，我深有体会。我们都渴望成为一个言行一致、信守承诺的人，这是一种社会普遍认同的优点。然而，作者却巧妙地揭示了，正是这种对“一致性”的追求，在许多时候成为了我们被操纵的“软肋”。想想看，我们是不是经常会因为曾经的一个小承诺，而不得不去履行一个后来的、可能已经不再适合我们的要求？比如，在商店里，店员会先让你试用一件商品，如果你表示喜欢，那么即使你后来觉得价格过高，也可能因为之前表现出的“喜欢”而难以拒绝购买。或者，有些销售会先让你签署一份简单的同意书，一旦你签字，那么后续的推销就会更加顺理成章，因为你已经“承诺”了某种程度的合作。这本书让我认识到，一旦我们对某件事情做出了公开的、积极的承诺，我们就会面临一种巨大的心理压力，去让自己后续的行为与这个承诺保持一致。这种压力，有时是自我认同的需求，有时则是来自社会评价的考量。理解了这一点，我开始更加谨慎地做出任何形式的承诺，尤其是在面对销售人员或不熟悉的人时。它教会我，一个“不”字，有时比一万句“是”更加有力，它保护的是我们内心的自由和不被轻易绑架的权利。
评分啥都没看出来 囧
评分没什么太多新鲜的内容，相当于复习了一下之前团队培训的内容。
评分知识点有些凌乱，例子偏少。很薄，印刷精美。
评分知识点有些凌乱，例子偏少。很薄，印刷精美。
评分啥都没看出来 囧
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