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出版者:机械工业出版社

作者:（美）陈其一（Kay-Yut Chen）

出品人:

页数:300

译者:王茂斌、

出版时间:2011-7

价格:39.00元

装帧:精装

isbn号码:9787111350064

丛书系列:

图书标签:

• 行为经济学
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行为经济学的核心洞察：重塑你的决策框架 一部深入剖析人类非理性决策机制、指导你如何在复杂环境中做出更优选择的权威指南。 内容简介 在传统的经济学模型中，我们被假定为“理性经济人”（Homo Economicus），一个总是追求效用最大化、信息处理完美无缺的理想化个体。然而，现实世界中的我们，在投资、消费、健康乃至人际关系中，却常常被情绪、偏见和直觉所驱动，做出看似“不划算”的选择。 本书《行为经济学的核心洞察：重塑你的决策框架》正是基于对这种“有限理性”的深刻理解而构建的。它系统地梳理了行为经济学领域自丹尼尔·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基开创性的“前景理论”以来，所有关键的实验发现、理论模型和实际应用。我们不再满足于描述“人应该怎样决策”，而是着力解释“人实际上是怎样决策的”，并提供切实可行的工具，帮助读者识别并克服自身决策中的系统性偏差。 全书结构严谨，从基础的心理学根源讲起，逐步深入到复杂的社会决策场景。 --- 第一部分：决策的基石——系统一与系统二 本部分首先引入行为经济学最核心的框架：双系统理论。 章节一：认知负荷与直觉的力量。 详细探讨了卡尼曼提出的“系统一”（快速、直觉、情绪化）和“系统二”（缓慢、深思熟虑、逻辑化）的运作机制。我们将分析系统一在处理日常信息时的高效性，以及它在面对复杂问题时如何迅速引入启发法（Heuristics）。 章节二：启发法与偏差的起源。 系统梳理了最常见的几种认知启发法，包括： 可得性启发法（Availability Heuristic）： 为什么媒体曝光率高的风险（如空难）在我们心中被高估，而常见但低调的风险（如中风）却被低估。 代表性启发法（Representativeness Heuristic）： 探讨了“连结谬误”（Conjunction Fallacy）的实验，揭示人们如何过度依赖刻板印象而非概率基础进行判断。 锚定效应（Anchoring Effect）： 无论这个初始锚点多么无关紧要，它如何不成比例地影响后续的估值和谈判结果。 章节三：认知失调与自我辩护。 深入研究个体为了维持内在一致性而进行的认知调整。这部分解释了人们为何在做出重大选择后，会倾向于美化自己的决定，并对反对意见产生更强的抵抗力，即使这些反对意见提供了有价值的信息。 --- 第二部分：价值的感知——前景理论与损失厌恶 这是行为经济学的核心竞争力所在。本部分颠覆了传统经济学中对“期望效用”的定义。 章节四：前景理论（Prospect Theory）的构建。 详细解析了前景理论的两个关键特征： 1. 参考点依赖性（Reference Dependence）： 财富的绝对值不重要，重要的是相对于当前参考点（起点）的增益或损失。 2. 风险态度的非对称性： 在“损失区”极度厌恶损失，而在“获利区”则倾向于规避风险。 章节五：损失厌恶（Loss Aversion）的量化。 实验证明，损失的痛苦程度大约是等量收益快乐程度的2到2.5倍。我们将探讨这种不对称性如何影响： 禀赋效应（Endowment Effect）： 仅仅是拥有某物，就会让我们高估它的价值。 卖出意愿与买入意愿的巨大差距（WTA vs. WTP）。 章节六：心理账户（Mental Accounting）。 研究人们如何不成比例地对待来自不同“心理账户”的资金。例如，将一笔意外之财视为“奖金”而非“工资”，从而更容易用于冲动消费，或者将投资组合中的亏损视为不可触碰的“沉没成本”。 --- 第三部分：时间与选择——跨期决策的陷阱 人类在不同时间点上的偏好冲突，是导致拖延、储蓄不足和健康问题的主要原因。 章节七：时间折扣（Time Discounting）与双曲贴现。 传统经济学假设我们使用固定的指数贴现率。然而，行为经济学揭示了双曲贴现：我们对“现在”和“未来”的偏好衰减速度，远快于对“未来某时刻”和“更远未来某时刻”的偏好衰减速度。这解释了为什么我们今天承诺明天开始节食或储蓄，但到了明天却选择即时满足。 章节八：“现在-我”与“未来-我”的冲突。 探讨了自我控制失效的心理机制。如何设计“承诺设备”（Commitment Devices）来约束未来那个更冲动的自我，例如预先支付费用、设置自动扣款等。 章节九：延迟满足的再审视。 结合经典棉花糖实验的后续研究，分析延迟满足能力与长期成就之间的复杂关系，并讨论环境和自我调节策略对长期目标实现的影响。 --- 第四部分：社会情境与公平感知 个体决策并非孤立发生，社会规范、公平感和他人影响至关重要。 章节十：公平感与不公平的代价。 深入研究最后通牒博弈（Ultimatum Game）和独裁者博弈（Dictator Game）的结果。这些实验表明，人们愿意牺牲经济利益来惩罚不公平的提议者，或奖励慷慨的行为者。这挑战了纯粹的自利模型。 章节十一：社会规范与从众压力。 探讨了描述性规范（人们实际在做什么）和规范性规范（人们应该做什么）如何塑造我们的行为。从排队到环保行为，理解“大家都这么做”的力量。 章节十二：互惠性（Reciprocity）的运作。 分析互惠原则在商业交易、讨价还价和员工激励中的应用。积极的互惠可以建立信任，而负面的互惠（报复）则可能导致冲突升级。 --- 第五部分：实践应用与助推（Nudging） 本部分将理论转化为可操作的工具，展示如何运用行为科学来设计更好的政策、产品和个人策略。 章节十三：选择架构（Choice Architecture）的设计原则。 介绍“助推”（Nudge）理论的核心思想：在不限制自由选择权的前提下，通过优化呈现信息、默认选项和框架，引导人们做出更好的决策。 章节十四：在金融和健康领域的助推实践。 探讨如何通过精妙的默认设置（如自动注册养老金计划）、清晰的损失框架（如展示不健康行为的近期成本）来改善储蓄率和健康指标。 章节十五：克服你的“内部交易员”——个人决策的优化。 总结如何利用对自身偏差的认知，建立“决策清单”（Checklists）、引入外部审视，并利用系统化的流程来对冲直觉的误导。本书旨在帮助读者从一个被动响应环境的“有限理性人”，转变为一个能够预见并积极管理自身认知盲点的“策略性决策者”。 --- 本书适合人群： 关注个人成长、金融投资人、市场营销人员、公共政策制定者，以及任何希望提升决策质量，理解人类行为复杂性的严肃读者。

评分☆☆☆☆☆

这是一本通俗易懂又趣味盎然滴经济类读物，从经济行为的不确定性、公平、互惠性、理性界限、信誉、信任、与规则博弈、难以预测等诸多方面，讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学...  

评分☆☆☆☆☆

经济学一直是饱受争议的学科，主要是因为大部分经济学理论在现实中经常受到挑战，甚至被事实推翻。大部分经济理论都存在适用性的问题，而且不同的经济学家有着不同的观点，有的相互对立却又各有道理。这正是经济学科自身的不确定性，而这种不确定性使得各种理论在现实中都有失...  

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评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度都超出了我的预期，它不仅仅是在讨论个人理财或消费选择，而是将行为经济学的视角延伸到了组织管理、公共政策乃至长期规划等多个宏大领域。我尤其对其中关于“时间不一致性”在长期目标实现中的阻碍作用的论述印象深刻。作者没有用空泛的口号来激励读者，而是非常扎实地分析了为什么我们总是“知道该做什么，但就是做不到”。他提供了一些非常实用的“预先承诺”和“环境设计”的工具箱，帮助读者将抽象的意愿转化为可执行的步骤。这本书的阅读体验是迭代式的，初读时你可能会被精彩的案例吸引，但在后续的回味中，你会发现那些看似不经意的理论点拨，正在悄悄改变你对世界运行规则的基本假设。对于任何希望在复杂环境中做出更优决策的人而言，这本书都是一本值得反复研读的案头必备书。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的洞察力深得我心，它成功地捕捉到了当代社会信息过载背景下，人们决策困境的核心。现代生活的复杂性使得我们越来越依赖“捷径思维”，而这本书就像是给这些捷径打上了一层“警示灯”。我特别赞同其中关于“过度自信”和“可得性偏差”的结合分析，作者指出，在社交媒体时代，那些更容易被听到的、更具冲击力的信息往往会不成比例地影响我们的风险评估，从而导致资源分配的严重倾斜。这本书没有给我们提供一个完美的万能公式，而是提醒我们，真正的智慧在于认识到我们自身的局限性，并建立起一套能够缓冲这些局限性的外部系统。它鼓励一种持续的自我审视，而不是盲目的自信。这种对人性弱点的坦诚和深入挖掘，使得这本书具有一种难能可贵的真诚感，读起来让人感到被理解，同时也被鞭策。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我其实对它抱持着一种审慎的态度，因为市面上关于“行为”和“经济”结合的书籍已经非常多了，很多都只是浅尝辄止，或者只是把一些经典实验搬出来罗列一番。但这本书的处理方式非常高明，它不是简单地介绍“启发式偏差”或者“损失厌恶”，而是深入挖掘了这些现象背后的驱动力——比如我们的情感、社会比较以及认知负债。我特别欣赏作者对于“锚定效应”的阐述，他不仅仅停留在价格锚定上，而是拓展到了时间锚定和社会地位的锚定，这让我对自己在职业发展和财富积累上的目标设定有了更深层次的反思。这本书的结构组织得非常紧凑，每一章的主题都层层递进，从个体的偏见到群体的互动，构建了一个完整的行为决策图谱。它对细节的捕捉极其敏锐，很多只有在特定情境下才会显现出的微妙心理动因，都被作者用精准的笔触描绘了出来，读起来感觉就像是在观看一场关于人类心智的精彩纪录片。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常平易近民，丝毫没有学究气，这一点对于非专业读者来说是巨大的福音。我喜欢它那种略带幽默和自嘲的笔调，作者似乎并不急于向你灌输什么高深的理论，而是更像一个经验丰富的导师，耐心地引导你观察自己和周围人行为的细微差别。比如，书中关于“现状偏差”的解释，就完全抛弃了学术术语，而是用了一个关于“换手机套餐”的生动案例，瞬间就把抽象的概念具象化了。更重要的是，它不仅仅停留在“是什么”的层面，很多章节都在探讨“怎么办”——如何在理解了这些非理性倾向之后，设计出更有效率的决策框架。这使得这本书具有很强的实践指导意义，我甚至开始尝试在日常的小决定中运用一些“反思测试”来对抗自己的直觉反应。读完后，那种感觉不是知识的堆砌，而是一种思维模式的重塑，它让你开始对那些看似毫不相干的事件之间建立起新的联系。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是行为经济学领域的一股清流，它没有那些枯燥的理论模型和复杂的数学公式，而是把那些深奥的心理学原理和经济学决策过程，用我们日常生活中活生生的例子串联起来。读完之后，我有一种豁然开朗的感觉，原来我们做出的很多“非理性”决策，背后都有着非常清晰的逻辑和可预测的模式。作者的叙事功力非常了得，他擅长用讲故事的方式来剖析人性中的那些微妙之处，比如我们为什么会高估近期的快乐而低估长期的痛苦，或者为什么在面对损失时会表现得比面对同等收益时更加“激进”。这本书让我开始反思自己在消费、投资乃至人际交往中的很多习惯，它提供了一个全新的视角去理解“人”这个经济主体，而不是一个纯粹追求效用最大化的抽象概念。对于那些想要了解自己为什么会做出某些选择，或者希望在决策时少踩一些坑的普通读者来说，这本书的价值远超一般的科普读物，它更像是一份实用的“心理地图”。

评分☆☆☆☆☆

还是讲那些啥，风险厌恶啥的。最后通牒博弈。无新意

评分☆☆☆☆☆

我觉得翻译很逊

评分☆☆☆☆☆

嗯还蛮有趣的这样。

评分☆☆☆☆☆

好书！

评分☆☆☆☆☆

好书！