具体描述
《你不可不知的说服心理学》来自剑桥心理专家凯文达顿博士独门秘方，教你最无敌的“瞬间说服术”：
◆“简洁”（Simplicity）
大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。
◆“动之以利”（Perceived self-interest）
说服的秘诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。
◆“不按牌理出牌”（Incongruity）
趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能“漫天喊价”啦。
◆“信心”（Confidence）
信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！
◆“同理心”（Empathy）
要影响他人，你不必变成读心专家，只要能激起同理心，因为相似性就是重点，也最有效。
只要随身配备这个秘方，你就能：不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是，你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间“突破心防”，成为瞬间说服术专家。
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
这本书真是让我醍醐灌顶，特别是对于那些常常在社交场合感到力不从心，或者在商业谈判中处于下风的朋友们来说，简直是本“武功秘籍”。我以前总觉得说服别人是一门玄学，需要靠天生的口才或者某种难以捉摸的魅力。但读完这本书，我才明白，原来背后有着一套清晰、科学的逻辑和方法论。它没有那些空泛的理论说教，而是深入剖析了人类决策背后的深层动机。比如，书中对“损失厌恶”心理的阐述，简直是神来之笔。我立刻想到了自己过去做销售时，总强调产品的好处，却忽略了不购买会错失什么，这简直是抓住了关键。作者的笔触非常细腻，总能用日常生活中的小例子，将复杂的心理学原理变得生动易懂。读完后，我开始有意识地调整自己的沟通方式，不再是一味地“推销”，而是巧妙地引导对方自己得出“我需要这个”的结论。这种从被动接受到主动认同的转变，带来的不仅是工作上的成功，更是一种掌控感。它教会我如何构建一个无懈可击的论证框架，让我的观点像冰锥一样，直插人心，让人无法抗拒。这本书的价值，远超其定价，它提供的是一种思考升级的工具。
评分如果用一个词来形容我的阅读体验，那就是“颠覆性”。我一直以为自己是个逻辑清晰、理性至上的人，但在阅读的过程中，我发现自己过去很多决策，甚至是对亲近之人的看法，都受到了潜意识里那些不讲道理的心理捷径的操纵。这本书就像一面高清的镜子，照出了我们行为模式中的那些自动化反应和认知偏误。它探讨了“稀缺性”对我们价值判断的扭曲作用，让我开始警惕那些“限时抢购”的诱惑，并成功地为自己省下了一笔不必要的开支。更让我印象深刻的是，作者非常擅长使用对比的手法来展现不同说服策略的效力。有时候，一个小小的措辞调整，比如把“你必须”改成“你或许可以”，所产生的心理阻力差异是巨大的。这不仅仅是一本教你如何说服他人的书，更是一本教你如何更好地理解“人为什么会那样做”的书。它拓宽了我对人性的理解边界，让我不再简单地用“愚蠢”或“聪明”来标签化他人的行为。这种深层次的理解，让我学会了更加宽容和有策略地与世界互动，简直是情商提升的加速器。
评分这本书的阅读体验，堪比进行了一次深度的大脑升级。它不像市面上那些肤浅的“成功学”读物，只告诉你“要做什么”，而是细致入微地解释了“为什么你会这样做，以及别人为什么会那样反应”。它对于“一致性”偏见的解读尤其精彩，说明了我们一旦做出某个小小的承诺，就会倾向于在后续的行为中保持一致，从而更容易被说服接受更大的请求。我利用这个原理，在筹备一个社区活动时，先从小处着手征集志愿者的小任务，结果在后续的关键环节，得到了空前的响应和支持。这本书的实用性体现在，它提供的不是一时的权宜之计，而是一套可以内化为本能的思维框架。它的语言风格成熟、老练，没有任何卖弄或夸张的成分，所有的论点都建立在坚实的心理学观察之上，给人一种“原来如此，竟是如此简单明了”的顿悟感。读完后，我感觉自己看世界的方式都变了，每个人的言行举止背后，都似乎多了一层可以被解读的心理代码。
评分这本书的结构设计非常精妙，层次感极强，读起来毫无冗赘之感。它不是那种堆砌了大量晦涩术语的学术专著，反而更像是一位经验丰富的大师，手把手地带着你进行一场思维的探险。尤其是在处理异议和抵抗情绪的部分，作者提供的方法论简直是教科书级别的示范。他没有主张硬碰硬地反驳，而是教导我们如何先“共情”和“锚定”对方的立场，然后再温柔而坚定地引入新的视角。这种“先弯曲再拉直”的技巧，在实际操作中屡试不爽。我试着在一次家庭会议上运用了书中提到的“框架效应”，原本僵持不下的议题，竟然在调整了提问的切入点后，迅速达成了共识。这让我深刻体会到，真正的力量不在于音量的大小，而在于思维的深度和角度的精准。这本书的文字驾驭能力也相当了得，语言精准，逻辑严密，但又不失阅读的流畅感，让人一页接一页地读下去，完全停不下来，生怕错过任何一个可以立刻应用的“心法”。
评分坦白说，在阅读这本书之前，我对于“说服”这个概念一直抱持着一种略微负面的看法，总觉得它带有一定的操纵色彩。然而，这本书彻底重塑了我的认知。它强调，有效的说服建立在真诚和互惠的基础之上，是一种价值的有效传递，而非单纯的利益攫取。书中对“社会认同”原理的剖析，让我明白了为什么我们总是倾向于跟随群体的选择，以及如何利用这种倾向来推广那些真正有益的观念或产品。让我印象最深刻的是，作者用大量的案例说明，当人们感觉自己是在“自主选择”时，他们会比被强迫时更加忠诚和投入。这让我意识到，最好的说服，是让对方觉得自己是那个最终拍板的智者，而不是被我们牵着鼻子走的傻瓜。这种高阶的沟通哲学，让我开始重新审视自己在职场中向上管理和跨部门协作的方式。它教我的不仅是技巧，更是一种更高层次的商业道德——即如何以一种令人信服的方式，去达成对多方都有利的局面。
评分语言案例很幽默
评分说服的方法在第四五章核心就是SPICE,简洁，动之以利，不按牌理出牌，信心和同理心。重点不是让别人相信我们说的事，而是要阻止他们不信我们说的话。
评分语言案例很幽默
评分我实在不想说。。。烂透了。。。。
评分说服的方法在第四五章核心就是SPICE,简洁，动之以利，不按牌理出牌，信心和同理心。重点不是让别人相信我们说的事，而是要阻止他们不信我们说的话。
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