具體描述
《信任五環:超級銷售拜訪技巧》通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，並結閤深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷衝擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”、“瞭解概念”、“呈現優勢”、“獲得承諾”、“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的推銷，和客戶一起購買，積纍客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
著者簡介
夏凱，筆名寒崖、寒崖蝕骨，俗稱老寒，現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。
從事營銷和谘詢工作十餘年，曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職，簽下公司首個韆萬大單，創下公司最大簽單曆史，多年超額完成公司業績指標，開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人，其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇，著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。
圖書目錄
· · · · · · (收起)
讀後感
20-04#《信任五环》老寒力作，斌哥推荐必属佳品。粉了很久买了半年终于读完了，早点儿看多好????，精读完成。对比其他面对面销售的书，共性的地方很多，比如拜访步骤、对客户类型的分类、少说会问多听的建议、跟追女孩跟老婆吵架的比较，概念其实很像平常说的需求…区别地方是...
評分内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
評分 評分 評分内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
用戶評價
蠻有啓發，隻是一個月零零散散讀完，有些連不上。缺乏商務層麵的寫入，顯得不太完整，但是不影響整體的優秀。想張露，不忍打擾，希望自己成為她需要時候就能齣現的大天使
评分拜訪
评分有細節，有框架，引人入勝
评分我竟然買瞭一本小說。
评分針對項目或係統集成類銷售 有實超案例客戶分析 銷售策略 銷售思路等等 很有啓發
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