信任五环 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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夏凯

机械工业

2011-1

309

42.00元

9787111327165

图书标签: 销售营销沟通销售类营销智慧职场信任职场小说

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发表于2024-12-25

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图书描述

《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！

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著者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

外国营销理论兼具中国实情，有指导作用

评分☆☆☆☆☆

针对项目或系统集成类销售有实超案例客户分析销售策略销售思路等等很有启发

评分☆☆☆☆☆

目前看到过最好的销售书，场景模拟的形式，有一定经验的人更能体会。初级销售像乞丐，中级销售像演讲家，高级销售像心理医生。

评分☆☆☆☆☆

从5年前最早在天涯上跟踪，到出书后的兴奋马上马来，到后面搁置，到现在读完，总共经历了5年的时间。不是说书不好，恰恰相反，是觉得好。只是因为自己期间两次工作的更换，造成这本书的指导意义偏移，不能完全吸收，所以一直放着。一个挺怪异却也正常的心理现象。这本书是要果断给5星的，因为言简意赅，全面且含金量很高。同时，也是由一个的限制的，即书里面的内容更适合项目销售（尤其是软件销售领域），同样的方法copy到快消领域或者医药领域，则会出现水土不足。但是里面大量的闪光点及思路都是可以加借鉴的。总体来说，很好的一本书。计划读完挤压的书单后，开始老寒的《赢单罗盘》。

评分☆☆☆☆☆

对项目类销售有帮助