实战广告案例教程

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作者:
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页数:220
译者:
出版时间:2010-10
价格:35.00元
装帧:
isbn号码:9787111321675
丛书系列:
图书标签:
  • 中国营销广告案例
  • 正面案例
  • 广告教材
  • 广告学
  • 营销学
  • 案例分析
  • 实战
  • 营销策略
  • 品牌推广
  • 广告策划
  • 市场营销
  • 传播学
  • 商业案例
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具体描述

《实战广告案例教程(第2版)》是从2009年第四届“广告人·实战案例奖”获得全场大奖、金奖及银奖的案例中,遴选40个特色经典案例,并依据广告运动过程的重要节点,形成以实战案例为支撑的完整的广告运动蓝图。在汲取《实战广告案例教程(第1版)》出版经验的基础上,《实战广告案例教程(第2版)》呈现新的特色:体系更加严谨、实效性更强、行业特点更加凸显、案例类型更趋多元、案例内容更注重生活性等。

《实战广告案例教程(第2版)》可作为高校广告、传播、营销、公关类专业学生的教材,也可作为广告从业人员的实用工具书和相关培训教材。

好的,这是一本名为《营销策略与市场分析实战指南》的图书简介,聚焦于市场调研、竞争分析、品牌定位和营销组合的深度应用,完全不涉及广告案例教学的具体内容。 --- 营销策略与市场分析实战指南 洞察先机,驱动增长的决策蓝图 在瞬息万变的市场环境中,企业的生存与发展不再依赖于经验主义或盲目跟风,而是建立在科学的分析和精妙的策略之上。《营销策略与市场分析实战指南》是一部面向中高层管理者、市场专业人士和创业者的深度实战手册。它摒弃了晦涩的理论堆砌,专注于提供一套完整、可操作的市场洞察框架与策略制定流程。 本书的核心目标是帮助读者从宏观环境扫描到微观客户行为理解,构建起一套坚实的战略分析体系,从而确保每一次市场决策都能基于可靠的数据和深刻的洞察。 --- 第一部分:市场环境的深度扫描与诊断 市场环境是塑造一切商业活动的基础。本部分详细阐述了如何系统地对外部环境进行多维度、多层次的剖析,确保企业能够预见风险并捕捉新兴机会。 第一章:宏观环境的PESTLE深度剖析 我们不仅讨论PESTEL(政治、经济、社会、技术、环境、法律)分析的定义,更关注如何将这些宏观变量转化为具体的市场驱动力和限制因素。 技术颠覆的评估模型: 引入“技术成熟度曲线”与“影响波及范围评估”,分析新兴技术(如AI、区块链、生物科技)如何重塑现有产业结构,并指导企业进行前瞻性布局。 社会文化变迁的量化分析: 探讨人口结构变化(如老龄化、Z世代消费习惯)对产品设计和服务模式的强制性要求,提供衡量文化敏感度的实用工具。 政策法规的风险对冲策略: 聚焦于新兴监管领域(如数据隐私保护、跨境贸易壁垒),教授企业如何构建合规性壁垒,将法规风险转化为竞争优势。 第二章:行业结构与竞争态势的五力重构 波特五力模型是基础,但现代市场要求更精细的分析。本书引入了“竞争强度指数”和“替代威胁的动态评估”来超越传统框架。 供应商与买家议价能力的动态平衡: 探讨供应链重塑背景下,如何通过垂直整合、建立生态合作等方式,有效转移或分散供应链环节的议价压力。 现有竞争者间的差异化陷阱: 分析“红海市场”中,企业如何通过细微的产品属性创新或服务体验的极端优化,实现“差异化生存”,而非陷入价格战的泥潭。 潜在进入者的壁垒构建: 详细解析了规模经济、网络效应、品牌忠诚度和转换成本在不同行业中的构建逻辑与维护策略。 --- 第二部分:消费者洞察与需求挖掘 策略的有效性,根植于对目标客户的透彻理解。本部分专注于从“观察者”到“理解者”的转变,深入挖掘未被满足的深层需求。 第三章:多源数据驱动的客户画像构建 告别简单的年龄性别划分,本书提供基于行为数据和心理认知的先进客户画像(Persona)构建方法。 行为路径分析(Customer Journey Mapping): 强调从认知、兴趣、评估到购买、使用的全流程追踪。重点在于识别关键的“痛点时刻”(Pain Points)和“欣喜时刻”(Delight Moments),并量化这些时刻对决策的影响权重。 心理驱动力研究: 运用动机理论,探究消费者购买行为背后的根本驱动力(如归属感、掌控欲、自我实现)。教授如何通过定性研究(如深度访谈、投射技术)挖掘这些潜意识需求。 数据整合与可视化: 介绍如何融合CRM数据、社交监听数据和交易数据,构建统一的客户视图,避免数据孤岛。 第四章:未被满足的需求(Unmet Needs)的系统挖掘 真正的突破往往源于发现现有解决方案无法解决的问题。 “Jobs To Be Done”(JTBD)框架的深度应用: 超越产品功能本身,关注客户“雇佣”产品完成的任务。提供情境化JTBD的提炼方法,确保策略聚焦于客户的核心“工作”。 痛点优先级排序模型: 建立基于“问题严重性”与“现有方案的失败频率”的双维度矩阵,帮助企业将有限的研发和营销资源集中于最具市场潜力的痛点。 --- 第三部分:战略定位与价值主张的精确定位 拥有洞察后,下一步是如何在市场上占据一个清晰、难以动摇的位置。本部分聚焦于战略层面的选择与清晰化。 第五章:竞争性定位的坐标系构建 本书提供一套严谨的定位矩阵工具,帮助企业在心智空间中开辟专属领地。 价值维度选择与权衡: 分析企业在“性能-价格”、“创新-易用性”、“定制化-标准化”等核心价值维度上的取舍逻辑。强调“有所不为才能有所作为”的战略原则。 定位声明的严谨性检验: 教授如何构建一个经得起市场检验的定位声明(Positioning Statement),该声明必须具备可信度、相关性、差异性和聚焦性。 心智占领的“最小有效剂量”: 探讨如何在资源有限的情况下,通过聚焦于一个核心心智属性,迅速建立认知壁垒,而非试图在所有维度上都做到最好。 第六章:竞争优势的可持续性评估 定位不是一蹴而就的,而是需要护城河来保护。本章深入探讨如何构建难以模仿的竞争优势。 资源基础观(RBV)的战略应用: 识别企业内部那些稀有、难以模仿、有价值且不可替代的核心资源(如专有技术、独特的组织文化、稀缺人才网络),并将其转化为市场优势。 网络效应与锁定机制的工程化: 针对数字产品和服务,详细解析如何设计和激励用户参与,形成正向反馈回路,提高用户的转换成本。 动态竞争优势的维护: 阐述在技术迭代加速的环境下,如何通过持续的流程创新和组织学习能力,实现“动态能力”,确保竞争优势的持续进化。 --- 第四部分:营销组合(4Ps/4Cs)的战略部署 在清晰的定位之下,本部分指导如何将战略转化为可执行的战术组合,确保市场触达的一致性和高效性。 第七章:产品策略与生命周期管理 产品是价值主张的载体,其策略必须与市场定位紧密耦合。 产品组合的“剪裁”艺术: 教授如何使用“波士顿矩阵”(BCG)的升级版——GE矩阵,来科学地评估产品线的健康状况,决定投资、维持、收割还是淘汰。 服务化转型与附加价值的构建: 探讨传统产品如何通过嵌入高价值服务(如预测性维护、专业咨询),提升整体价值包,以应对产品同质化挑战。 最小可行产品(MVP)的战略迭代: 强调MVP应是“最小可验证的价值主张”,而非“最低配置的产品”,确保早期用户的反馈能有效驱动核心价值的打磨。 第八章:定价策略与感知价值的锚定 定价不仅是成本回收,更是价值的传递和市场地位的声明。 基于价值的定价(Value-Based Pricing): 核心是量化客户从产品中获得的经济利益,并以此为基准设定价格区间,而不是简单地参考成本或竞争者。 价格锚点与感知管理: 探讨如何通过精心设计的参考价格(锚点),影响消费者对最终价格的判断,包括使用“特级-标准-经济”的多级定价结构。 动态定价与弹性分析: 介绍在不同市场条件下(如需求高峰/低谷、库存压力),如何运用算法和模型实时调整价格,实现收益最大化。 第九章:渠道策略与生态协作 渠道是价值传递的路径,选择正确的路径与产品本身同等重要。 渠道冲突管理与激励机制设计: 面对线上线下、直销分销并存的复杂局面,如何设计公平的激励模型,确保渠道伙伴的主动性和积极性。 渠道渗透度与控制力的权衡: 教授企业如何根据品牌调性(高端奢侈品 vs. 大众快消品)选择密集分销、选择分销还是独家分销,并评估对价格和品牌形象的影响。 新兴数字渠道的战略整合: 分析社交电商、直播带货、DTC(Direct-to-Consumer)模式的战略意义,以及它们对传统分销体系的冲击与整合方法。 第十章:整合营销传播的战略一致性 本部分聚焦于确保所有对外信息传递口径的高度统一和战略一致性。 核心信息的提炼与扩散: 确保无论采用何种媒介,企业传递的价值主张和品牌调性都保持“一脉相承”,避免信息碎片化导致的品牌稀释。 传播预算的ROI评估框架: 建立一套超越简单曝光率的衡量体系,关注传播活动对客户认知(Awareness)、购买意向(Intent)和实际转化(Conversion)的贡献度。 公共关系与危机前瞻管理: 探讨如何构建主动的、战略性的公关叙事,并在市场波动期,快速识别和应对负面信息,保护品牌声誉。 --- 本书最终旨在培养读者将市场分析转化为果断、精准的战略行动的能力,是企业实现稳健、可持续增长的必备战略武器。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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《实战广告案例教程》这本书,对我来说,简直就是一本**“广告界的“解剖图谱”**。我一直觉得,了解一个事物,最好的方法就是将它剖开来看,理解它的内部构造和运作机制。而这本书的“实战”二字,就预示着它会带领我深入到广告活动的“内部”。我非常期待书中能够提供一些**“从0到1的全流程广告策划案例”**。很多时候,我们看到的都是最终呈现的广告成品,但对于它是如何从一个模糊的概念,一步步演变成最终的作品,却知之甚少。我希望书中能够详细地展示一个广告项目是如何启动的,包括如何进行市场调研、目标受众分析、确立广告目标,到如何制定详细的策略,包括创意方向、媒介计划、预算分配,以及最终的执行和效果评估。这种“全流程”的展示,对我来说,能够帮助我建立起一个完整的广告策划思维框架。另外,我也对**“如何制作出令人印象深刻的视觉广告”**充满了好奇。视觉是广告传达信息的重要载体,一个有吸引力的视觉设计,能够瞬间抓住消费者的眼球。我希望书中能够提供一些关于视觉设计的案例,深入分析它们的构图、色彩运用、字体选择等元素,是如何服务于广告内容的,又是如何给观众留下深刻印象的。这本书的“教程”定位,让我相信它会给我提供清晰的指导,帮助我掌握广告策划和执行的精髓。

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我最近收到《实战广告案例教程》这本书,迫不及待地翻阅了起来。这本书对我而言,更像是一个**“广告灵感的宝库”**。我从事广告工作也有一些年头了,虽然有积累了一些经验,但总觉得有时候会陷入思维定势,需要一些新的视角和启发。这本书的“实战”二字,让我非常期待它能带来一些意想不到的惊喜。我特别关注书中关于**“利用热点事件进行广告营销”**的案例。在信息爆炸的时代,如何巧妙地借势热点,将品牌信息融入其中,并且不引起反感,这是非常有挑战性的。我希望书中能提供一些成功的案例,展示广告主是如何捕捉热点,如何快速反应,以及如何用创意的方式将热点与品牌结合起来,达到事半功倍的效果。这对于我来说,是学习如何在瞬息万变的市场中保持敏锐度的重要途径。此外,我也对**“公益广告的创意与传播”**很感兴趣。公益广告往往能够传递社会正能量,触动人心。我希望书中能够提供一些优秀的公益广告案例,深入分析它们是如何通过创意来引起共鸣,又是如何通过有效的传播渠道来触达更广泛的受众。这不仅能让我学习到广告的技巧,更能让我体会到广告的社会责任感。这本书的“教程”性质,也让我对它寄予厚望,希望它能为我提供一套系统性的学习方法,让我能够更好地理解和运用广告的艺术。

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《实战广告案例教程》这本书,对我来说,更像是一本**“广告界的百科全书”**。我从事广告行业也有几年了,一直希望能找到一本能够系统性地梳理广告流程,并且提供大量实操案例的书。这本书的名字就非常吸引人,我第一时间就把它加入了我的书单。我翻阅了一下,注意到书中涵盖的案例非常广泛,从传统的电视广告,到现在的数字营销、社交媒体营销,甚至是内容营销,这些都非常符合我 current 的工作需求。我尤其关注的是**“创意如何落地”**这个环节。很多时候,我们有很多好的创意点子,但到了执行层面,却总是会遇到各种各样的问题,导致最终呈现的效果大打折扣。我希望这本书能够提供一些具体的案例,展示如何将创意从概念转化为实际的广告作品,并且如何克服执行过程中的困难。比如,在拍摄过程中遇到技术难题怎么办?在内容创作中如何保证信息的准确性和吸引力?这些细节对于我来说都非常重要。另外,我也非常看重**“数据分析在广告中的应用”**。在这个大数据时代,如果不能有效地利用数据来指导广告策略,那么我们很可能就会事倍功半。我希望这本书能够提供一些关于数据分析的案例,展示如何通过数据来洞察用户行为,优化广告投放,以及评估广告效果。这本书的“教程”定位,让我相信它会给我带来很多实用的方法和技巧,我非常期待能从中学习到更多。

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拿到《实战广告案例教程》这本书,我第一时间就被它的名字所吸引。作为一名广告从业者,我一直在寻找能够真正指导我实操的书籍,而“实战”二字,无疑是最具吸引力的承诺。我非常期待书中能够提供一些**“针对不同细分市场的广告策略”**。市场越来越细分,用户的需求也越来越个性化,如何针对不同的细分人群,制定出精准有效的广告策略,是当前广告营销的一大挑战。我希望书中能够提供一些针对不同年龄层、不同兴趣爱好、不同消费习惯的细分市场的广告案例,深入分析这些案例是如何进行用户画像,如何进行内容定制,以及如何选择最合适的传播渠道来触达目标受众。这对我来说,是学习如何精准定位和有效沟通的关键。此外,我也对**“如何打造品牌标志性广告”**很感兴趣。有些广告,虽然投放的时间已经很长,但依然能够被人们津津乐道,成为品牌的代表。我希望书中能够提供一些关于打造品牌标志性广告的案例,深入分析这些广告的成功之处,例如,它们是如何建立起独特的品牌调性,是如何通过持续的创意输出形成品牌记忆点,以及是如何与消费者建立起情感连接的。这本书的“教程”定位,让我相信它会带来系统性的知识,帮助我提升广告策划和执行的专业性。

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我最近刚入手《实战广告案例教程》,对它充满了好奇和期待。作为一名在广告领域不断探索的学习者,我深知理论与实践之间的鸿沟,而这本书的“实战”二字,恰恰点燃了我心中的那团火。我迫不及待地想知道,这本书到底是如何将那些抽象的广告理论,用一个个鲜活的案例呈现在我面前的。我特别关注的是书中对**“用户洞察”的挖掘和呈现**。在我看来,一个成功的广告,绝不仅仅是漂亮的画面和响亮的口号,更重要的是它能否真正理解用户,触及用户的内心需求。我希望书中能够详细展示,在每一个案例中,广告主是如何去了解目标受众的,是如何发现那些隐藏在表象之下的真实诉求的,以及是如何将这些洞察巧妙地融入到广告创意中的。这对我来说,是至关重要的学习点。此外,我对于**“创意策略的演变”**也充满了兴趣。广告的创意总是需要不断地创新和迭代,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。我希望书中能够提供一些案例,展示同一品牌或同一产品,在不同时期是如何通过调整创意策略来适应市场变化和用户需求。这种“前后对比”的学习方式,能够让我更深刻地理解广告创意的生命力。这本书的“教程”性质,也让我对它寄予厚望,希望能从中获得一套系统性的学习方法,让我在未来的广告实战中,能够游刃有余。

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我最近刚把《实战广告案例教程》读完,感觉像是经历了一场广告行业的“阅兵式”。这本书给我最大的感受就是它**非常接地气**。我之前看的一些广告理论书,虽然讲得头头是道,但有时候读完还是觉得有点“纸上谈兵”,不知道该怎么落地。而这本书,通过一个个活生生的案例,把抽象的概念变得具象化了。我尤其喜欢书中对一些经典广告战役的深入剖析,它不仅仅是简单地罗列一个广告作品,而是会告诉你这个广告是怎么诞生的,背后的用户洞察是什么,创意的核心逻辑是什么,又是如何通过媒介精准触达目标人群的。我之前对一些病毒式传播的广告很感兴趣,但总觉得不知道该如何模仿,这本书里会不会提供一些案例,展示如何通过创意和社群运营,让广告实现裂变式传播?我希望书中能有这方面的详细讲解,比如如何设计一个能够引发用户主动分享的创意点,或者如何利用 KOL 效应来扩大广告的覆盖面。另外,我还关注的是广告效果的评估。很多时候,广告投放出去之后,我们很难准确衡量它的 ROI 。我希望这本书能够提供一些实用的方法和工具,来帮助我们评估广告的效果,比如如何设定 KPIs,如何收集和分析数据,以及如何根据数据反馈来优化广告策略。这本书的“实战”二字,我理解就是要把理论和实践紧密结合起来,让读者在阅读的过程中,就能学到如何在实际工作中运用所学的知识。我期待着书中那些能够让我眼前一亮、豁然开朗的“干货”内容,希望能借此提升我的广告策划和执行能力。

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拿到《实战广告案例教程》这本书,我第一反应就是“终于等到你了”。作为一个在广告行业摸爬滚打多年的“老兵”,我深知理论的局限性,尤其是在这个变化极快的时代,光凭经验也容易遇到瓶颈。这本书的标题“实战”二字,对我来说简直就是救命稻草。我翻阅了一下,看到里面涵盖了非常多的品类和行业,这让我感到很惊喜。我一直觉得,广告的魅力就在于它的多样性和无限的可能性,学习广告,就应该从不同的场景和需求出发,找到最适合的解决方案。我特别希望这本书能够深入剖析那些**创意背后的人性洞察**。一个好的广告,往往能够抓住人性的某种共通点,触动消费者的内心。我希望能看到书中对于这些洞察是如何挖掘、如何转化为创意的具体案例。是用了什么研究方法?是发现了用户怎样的痛点?这些细节对我来说非常重要。还有,我非常关心的是**媒介策略的制定**。现在媒介碎片化如此严重,如何找到最有效的传播渠道,如何组合运用各种媒介,这都是非常考验功力的。我希望书中能够提供一些关于不同媒介的特点、优势以及组合策略的分析,最好能有一些实际操作的案例,展示如何根据广告目标和预算,制定出最优的媒介计划。这本书的“教程”性质,也让我对它充满期待,我希望它不仅仅是案例的堆砌,而是在每个案例的分析中,都能提炼出一些可供借鉴的“方法论”,能够帮助我构建自己的广告思维体系。

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《实战广告案例教程》这本书,对我而言,就像是在广告的迷宫中找到的一盏明灯。我一直觉得,学习广告,最怕的就是“纸上谈兵”,而这本书的名字就承诺了“实战”,这让我感到非常兴奋。我非常期待书中能够提供一些**“跨界合作”的广告案例**。在当前的市场环境下,很多成功的广告活动都离不开与其他品牌的跨界合作,这种合作能够带来意想不到的营销效果。我希望书中能够深入剖析一些成功的跨界案例,例如,两个看似毫不相关的品牌是如何找到合作契合点的,是如何共同策划一场有吸引力的营销活动的,以及合作最终为双方带来了哪些收益。这对于我来说,是一个非常有价值的学习方向。另外,我也对**“危机公关中的广告策略”**很感兴趣。广告不仅仅是宣传和推广,在品牌遇到危机时,如何通过有效的广告策略来化解负面影响,挽回品牌形象,这也是非常重要的能力。我希望书中能够提供一些相关的案例,展示品牌在危机时刻是如何应对的,是如何通过广告来传递正确的价值观,安抚公众情绪,甚至将危机转化为机遇的。这本书的“教程”定位,让我相信它会提供一些可操作的步骤和方法,能够帮助我更好地应对各种广告挑战。

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《实战广告案例教程》这本书,我拿到手的时候,还挺期待的,毕竟现在 publicidad 行业发展那么快,光靠理论知识肯定是不够的,得有实际的东西来支撑。这本书的名字听起来就很有分量,承诺的是“实战”,这对我来说就是最大的吸引力。我平时工作就跟广告打交道,虽然有一些经验,但总觉得自己的招式不够精炼,有时候遇到棘手的问题,也摸不着头脑,所以迫切需要一些新鲜的、有用的东西来点亮我。这本书的内容,在我看来,最核心的价值可能就在于它提供的那些真实案例。我翻阅了一下目录,看到里面涉及了不少行业,从快消品到互联网,再到一些比较新兴的领域,这让我感到非常高兴。我一直觉得,学习广告,最有效的方式就是看别人是怎么做的,尤其是那些成功的案例,它们背后一定有值得我们学习的逻辑和策略。我特别关注的是那些案例的拆解部分,书里有没有把一个成功的广告活动从概念的形成,到创意 HINAYUNA ,再到媒介的选择和投放,最后效果评估,都给拎出来,掰开了揉碎了讲?我非常期待能看到书中对于“为什么这个广告能火”、“为什么这个创意能打动人”、“为什么选择了这个渠道”的深度分析。有时候,我们看到的只是表面的光鲜,但真正支撑起这些成功的,往往是隐藏在背后的思考过程,我希望这本书能把这些“为什么”都给挖出来。此外,我还在想,书中会不会提供一些通用的方法论,虽然是案例教程,但如果能从中提炼出一些适用于不同情况的广告策划框架,那就更好了。毕竟,每个案例都是独立的,但它们背后可能遵循着一些共通的规律,掌握了这些规律,我们就能举一反三,应对更多的挑战。我对这本书充满了好奇,希望能从中学到真东西,让我的广告实战能力更上一层楼。

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《实战广告案例教程》这本书,在我看来,就像是广告行业的**“一本武功秘籍”**。我一直觉得,广告这门艺术,既需要理论的指导,更需要实践的磨练。这本书的“实战”二字,让我看到了通往实践的捷径。我非常期待书中能够提供一些**“如何利用故事性进行广告叙事”**的案例。我越来越发现,一个好的故事,比任何华丽的辞藻都能打动人心。我希望书中能够深入剖析一些经典的叙事性广告,例如,它们是如何构建情节,如何塑造人物,如何设置冲突,以及如何将品牌信息巧妙地融入到故事中,让观众在被故事吸引的同时,也记住了品牌。这种“讲故事”的能力,对于我来说,是提升广告感染力的重要法宝。另外,我也对**“如何进行广告效果的归因分析”**充满了好奇。很多时候,我们投放了广告,但很难说清楚是哪个环节、哪个创意、哪个渠道起了主要作用。我希望书中能够提供一些关于广告效果归因分析的案例,展示如何通过数据分析,找出广告投放的有效驱动因素,从而为未来的广告投放提供更有价值的参考。这本书的“教程”性质,让我坚信它会带给我实用的方法论,帮助我在广告实战中取得更好的成绩。

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正面的案例很全面,但遗憾的是,没有反面教材。

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正面的案例很全面,但遗憾的是,没有反面教材。

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正面的案例很全面,但遗憾的是,没有反面教材。

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正面的案例很全面,但遗憾的是,没有反面教材。

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