具體描述
本書重點介紹頂新國際集團十多年來賴以成功的製勝法寶——通路精耕。通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發客戶、經銷商)的過程管理，是一套非常科學有效的銷售渠道操作係統。通路精耕通過對目標市場區域進行劃分，並設置相應的通路經營模式，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定綫、定點、定期、定時的拜訪和專業化服務管理，達到對通路客戶的全麵掌控，提高産品在通路的全麵覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。本書對日常的通路操作與管理提供係統的指導，並引用大量實際操作的案例以幫助讀者理解與運用。
著者簡介
周俊，男，資深職業經理人，從事市場行銷工作12年。曾在幾傢國際大型快速消費品企業就職，曆任銷售主管、市場部推廣主管、市場部經理、渠道經理、銷售部培訓經理、銷售總監等職，對銷售與市場一綫操作具有非常豐富的經驗，為市場營銷實戰型專業人士。
陳小龍，男，現任廣州名道營銷顧問有限公司總經理，中國快速消費品網全國培訓中心總監。先後服務於海天味業（全球最大調味品廠商）、比利時Artal食品（歐州最大的食品跨國集團之一）&美國Smithfield（全球最大豬肉製品加工商）、新加坡福達（中國）投資有限公司（東南亞著名風險投資公司）等公司曆任省級主管、區域經理、銷售經理，區域總經理（Regional Manager），全國銷售總監， 為多傢國內國際知名品牌産品在中國的發展作齣瞭卓有成效的貢獻。同時是《銷售與市場》《中國經營報》《商界》、中國營銷傳播網EMKT等主流財經媒體的特約撰稿人，並開闢專傢專欄。他的專著《業務人員（主管）100問》一書即將由《銷售與市場》雜誌社齣版。《經銷商的轉型之路》被雀巢太太樂等公司收錄為內部培訓教材。此外還擔任《新食品》、《糖煙酒周刊》《第一財經日報》《品牌世界》《財富時報》《營銷學苑》《成功營銷》《當代經理人》《中國食品報》《中國信息報》《新京報》《中國商業評論》等多傢財經媒體的撰稿人。
圖書目錄
1.1 何謂通路
1.1.1 通路的定義
1.1.2 影響通路設計的因素
1.1.3 通路的作用
1.2 通路如何劃分
1.2.1 建立通路的重要性
1.2.2 通路類型及特點
1.3 通路精耕概述
1.3.1 通路精耕的定義
1.3.2 通路精耕的背景與目的
1.3.3 通路精耕的內容
1.3.4 通路精耕發展的幾個階段
1.3.5 結語
第2章 城市分級與區域劃分
2.1 城市分級
2.1.1 城市分級的目的
2.1.2 城市分級的依據
2.1.3 城市分級方法
2.2 區域劃分
2.2.1 城區與外埠片區的界定
2.2.2 城市區域構成
2.2.3 城郊的界定
2.2.4 城市區域細分
2.2.5 區域劃分的方法
第3章 通路普查
3.1 通路普查準備
3.1.1 普查方案擬訂
3.1.2 人員召集與培訓
3.1.3 商圈劃分
3.2 通路普查的步驟與流程
3.2.1 確定通路普查區域
3.2.2 確定普查的通路客戶
3.2.3 通路盤點時間規劃
3.2.4 通路盤點人員分工及工作職責
3.2.5 普查流程及具體工作
3.2.6 通路普查辦法
3.2.7 復盤確認
3.3 普查質量控製
3.4 通路普查資料匯整與精耕客戶確認
3.4.1 通路盤點組內研討會
3.4.2 通路盤點所內審查會
3.4.3 路綫規劃與CRC建立
3.5 外埠片區通路普查作業辦法
第4章 通路布建
4.1 城市的構成與劃分
4.1.1 城市的構成模型
4.1.2 區域劃分
4.1.3 區域經營重要度順序
4.2 城市通路經營模式
4.2.1 城區通路經營模式
4.2.2 城郊通路經營模式
4.3 外埠區域通路經營模式
……
第5章 路綫規劃與人員組織布建
第6章 CRC建立
第7章 終端客戶管理
第8章 批發客戶管理
第9章 經銷商開發與管理
第10章 營業所管理
· · · · · · (收起)
讀後感
书中的确有好几张模糊的图片（其实是照片），这个不能怪出版社，原因见下面。 问题： 可能存在不清楚的地方 P187、P189、P190、P191、P198——全部为产品陈列照片 原因： 1、由于照片是彩色的，色调也比较多，印成黑白的时候，就显得模糊了。 2、由于照片比较大，放在w...
評分各位读者： 大家好！作为本书的作者之一，出于对读者负责的态度，现在来就大家关心的一些问题来回复大家。以下是关于本书问题的集合，这里先做一个目录。 该书在出版的过程之中，也存有一些误差，这里会根据页码一一给大家指出来。大家如果有任何疑问，也可以在这里回复，我...
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評分本书的行业适用性 有读者提到“终于读完了.因为是实际操作性很强的书，对于我这种非这一行的比较难读下去.不过总体上了解了很多东西” 在本书的开头，是这样写的： ------------------- 内容简介 本书重点介绍该集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通...
評分有一些朋友询问在哪儿能买到该书，通常大家在亚马逊、当当网上都能买得到。 由于这两个书店有时可能会卖断货，大家可以采用以下办法： 1、亚马逊、当当网上输入“通路精耕”找到该书，并点击“缺货登记”，过段时间他们有书的时候，会通知到你。 2、“孔夫子旧书网”、QQ...
用戶評價
詳盡的實用手冊，渠道網絡是張巨大的無形資産。
评分好~理解到位就好~
评分颱企果然有很多日係痕跡。
评分終於讀完瞭.因為是實際操作性很強的書,對於我這種非這一行的比較難讀下去.不過總體上瞭解瞭很多東西
评分好~理解到位就好~
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