通路精耕 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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周俊

電子工業齣版社

2010年10月1日

344

48.00元

平裝

9787121117398

圖書標籤: 快消品營銷康師傅通路業務快銷戰略管理谘詢

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发表于2024-12-23

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圖書描述

本書重點介紹頂新國際集團十多年來賴以成功的製勝法寶——通路精耕。通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發客戶、經銷商)的過程管理，是一套非常科學有效的銷售渠道操作係統。通路精耕通過對目標市場區域進行劃分，並設置相應的通路經營模式，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定綫、定點、定期、定時的拜訪和專業化服務管理，達到對通路客戶的全麵掌控，提高産品在通路的全麵覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。本書對日常的通路操作與管理提供係統的指導，並引用大量實際操作的案例以幫助讀者理解與運用。

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著者簡介

周俊，男，資深職業經理人，從事市場行銷工作12年。曾在幾傢國際大型快速消費品企業就職，曆任銷售主管、市場部推廣主管、市場部經理、渠道經理、銷售部培訓經理、銷售總監等職，對銷售與市場一綫操作具有非常豐富的經驗，為市場營銷實戰型專業人士。

陳小龍，男，現任廣州名道營銷顧問有限公司總經理，中國快速消費品網全國培訓中心總監。先後服務於海天味業（全球最大調味品廠商）、比利時Artal食品（歐州最大的食品跨國集團之一）&美國Smithfield（全球最大豬肉製品加工商）、新加坡福達（中國）投資有限公司（東南亞著名風險投資公司）等公司曆任省級主管、區域經理、銷售經理，區域總經理（Regional Manager），全國銷售總監，為多傢國內國際知名品牌産品在中國的發展作齣瞭卓有成效的貢獻。同時是《銷售與市場》《中國經營報》《商界》、中國營銷傳播網EMKT等主流財經媒體的特約撰稿人，並開闢專傢專欄。他的專著《業務人員（主管）100問》一書即將由《銷售與市場》雜誌社齣版。《經銷商的轉型之路》被雀巢太太樂等公司收錄為內部培訓教材。此外還擔任《新食品》、《糖煙酒周刊》《第一財經日報》《品牌世界》《財富時報》《營銷學苑》《成功營銷》《當代經理人》《中國食品報》《中國信息報》《新京報》《中國商業評論》等多傢財經媒體的撰稿人。