具体描述
《不上当的心理学:图解交涉心理学》是日本权威沟通心理学家内藤谊人的又一力作，本书立足于日常生活，列举出我们平常生活中最常见的，案发率很高的骗子骗术，从而揭示出骗子的狡猾与伎俩，并从我们自身的角度，说明骗子在行骗时利用的是我们怎样的心理，以期能够唤起大家日常的防卫心理，不给骗子们以可乘之机。
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读后感
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用户评价
《不上当的心理学》这本书，让我看到了一个全新的视角来看待“说服”。它并非教我们如何巧言令善，而是让我们理解说服背后的心理机制，从而做到既不被他人轻易说服，也能在需要时进行更有效的沟通。作者在“社会认同”的论述中，给我留下了深刻的印象。我们倾向于认为，如果很多人都在做某件事情，那么这件事情一定是正确的，或者至少是值得效仿的。这种“少数服从多数”的心理，在很多时候确实能帮助我们快速做出决策，但也可能让我们盲目跟风，忽视潜在的风险。作者通过分析各种“跟风”现象，从时尚潮流到投资热点，无不体现了社会认同的力量。他强调，真正的聪明之处，在于区分“从众”和“独立思考”。我们要学会辨别，那些被广泛接受的观点，是否真的有其合理性，而不是仅仅因为“大家都这么认为”。他提供了一些实用的方法，比如在信息搜集阶段，要主动寻找那些与主流观点不同的声音，并通过批判性思维来评估信息的可靠性。这本书让我感觉自己在社交场合中更加自如，我不再轻易被他人的观点所左右，也能够更清晰地表达自己的立场。它教会了我，在信息洪流中，保持独立思考，是一种重要的“防身术”。
评分这本书，无疑是我近期读过的最“解压”的书之一，当然，这里说的“解压”，是指它帮助我解开了许多关于自我行为的“心结”。作者在“沉没成本谬误”的章节里，用了很多生动的例子，让我看到自己是如何被过去的投入所“绑架”的。比如，我们可能因为已经为一件商品支付了不菲的费用，即使后来发现它并不适合自己，也不愿意轻易放弃，而是会继续投入更多的时间和金钱去“挽救”，只为了证明之前的投入是“值得的”。这种心理同样体现在工作和人际关系中。我们可能因为在一段不愉快的工作中投入了大量时间和精力，即使对工作内容已经心生厌倦，也迟迟不愿离开，因为害怕之前的付出“白费”。作者提醒我们，过去的投入已经无法改变，真正重要的是未来的选择。我们应该将目光聚焦在未来的收益和成本上，而不是被过去的“沉没成本”所束缚。他鼓励我们勇于“止损”，学会适时放手，将有限的资源投入到更有价值的地方。读了这本书，我感觉自己变得更加果断了。当我意识到一段关系或者一个项目已经不再适合我时，我不会再因为过去的投入而犹豫不决，而是能够更冷静地分析，并做出最有利于我未来的决定。
评分《不上当的心理学》这本书对我来说，更像是一次自我认知的升级。很多时候，我们以为自己是理性的决策者，但这本书却残酷地揭示了，我们的很多行为和选择，其实是被深藏在我们潜意识中的心理模式所左右。作者在“损失厌恶”的章节中，用了一个非常贴切的比喻：我们对失去的恐惧，远远大于对获得的喜悦。这意味着，即使是微小的损失，也可能让我们做出非理性的、趋避的决定。举个例子，我们在投资时，宁愿持有一只亏损的股票，也不愿及时止损，因为承认损失会带来心理上的痛苦。又或者，在工作中，我们可能因为害怕得罪同事而不敢提出建设性的批评，即使知道这样做对团队整体不利。这本书通过大量的案例研究和实验数据，让我们深刻认识到这些“非理性”并非偶然，而是人类普遍存在的心理倾向。作者并没有简单地罗列这些倾向，而是深入剖析了它们产生的根源，以及它们在不同情境下的表现形式。读这本书的过程中，我不断地反思自己过去的经历，发现很多让自己困惑不解的行为，在书中的理论面前都有了清晰的解释。更让我欣喜的是，作者不仅指出了问题，更提供了解决的路径。他鼓励我们去拥抱不确定性，去尝试“小步快跑”，及时止损，以及如何通过改变认知框架来应对损失的恐惧。这本书让我明白，真正的“不上当”，不仅仅是识破别人的骗局，更是认识并超越自己内心的那些“陷阱”。它让我变得更加审慎，也更加勇敢，敢于面对那些曾经让我退缩的心理障碍。
评分这本书，简直是一本“读心术”的入门指南，但它不是教你去窥探他人的隐私，而是帮助你理解人之所以为人的那些微妙的心理活动。《不上当的心理学》在“互惠式让步”的章节里，为我揭示了一种非常巧妙的说服策略。作者通过一个经典的“登门槛效应”的案例，让我明白了，当我们先提出一个相对较大的请求，即使被拒绝，但对方往往会因为“不好意思”而更容易接受我们后续提出的一个较小的请求。这种“先抑后扬”的策略，在日常沟通中非常常见，比如销售员先报一个高价，再给出“优惠价”，让消费者觉得受到了“恩惠”，从而更容易接受。作者并没有简单地描述这个现象，而是深入分析了其中的心理机制：接受了第一个相对较大的请求，会让对方在心理上产生一种“欠下了”的预设，或者认为对方对自己的期望值很高，因此更愿意在后续的互动中满足对方。他提醒我们，要警惕这种“策略性”的让步，不被表面上的“让步”所迷惑，而是要回归到问题的本质，去判断这个请求本身是否符合自己的利益。这本书让我对人际间的“讨价还价”有了更深刻的理解，也让我学会了如何在不被轻易说服的情况下，进行更有效的沟通和协商。
评分我一直认为，心理学是一门高深莫测的学科，但《不上当的心理学》这本书彻底颠覆了我的看法。它以一种极其亲民、易懂的方式，将心理学知识与我们的日常生活紧密结合。作者在“确认偏误”的论述中，让我印象深刻。我们总是倾向于寻找那些支持我们既有信念的信息，而忽视那些与之相悖的证据。这一点在信息碎片化、观点极化的今天尤为明显。比如，如果我们对某个政治人物持负面看法，我们会更容易关注那些批评他的新闻，而忽略那些正面报道，甚至对正面的信息进行曲解。这种确认偏误不仅会加剧我们之间的分歧，也会让我们陷入信息茧房，视野变得狭隘。作者通过大量的社会现象和个人经历，生动地展示了确认偏误是如何影响我们的判断，让我们一步步走向固执和偏见。他强调，要打破这种局限，需要有意识地去接触那些与我们观点不同的声音，去理解它们背后的逻辑，即使我们最终不认同，这个过程本身也能开阔我们的思路。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的介绍，更是一种思维方式的引导。它教我们如何去质疑，如何去反思，如何去避免被单一的信息源所左右。我发现，自从读了这本书，我对待新闻、对待社交媒体上的信息，都有了更强的辨别能力。我不再轻易被煽动性的言论所裹挟，而是更倾向于去寻找多方面的证据，去形成自己独立的判断。
评分我一直对那些能够帮助我更好地理解人际关系的书籍情有独钟，《不上当的心理学》正是这样一本令人耳目一新的著作。它并没有像一些畅销书那样，过度渲染人际交往中的“套路”和“技巧”，而是从更深层次的心理机制入手，来解读人与人之间的互动。特别是关于“互惠原则”的章节，让我茅塞顿开。作者通过一系列的案例，展示了当我们接受了别人的好处，即使是很小的恩惠，我们内心也会产生一种回报的冲动，即使是对方并不需要的回报。这种心理在商业推广、人情往来中被广泛应用。比如，商家赠送免费试用品，其实就是在启动这个互惠原则，让我们在后续消费时更容易产生“应该”回报的心理。又或者，我们在社交中，收到别人小礼物时，也会不自觉地想要回赠。作者并没有批判这种心理，而是让我们认识到它的存在，以及它可能被如何利用。他强调，理解互惠原则，并非是为了操控他人，而是为了更清醒地认识到自己行为背后的动机，以及如何更公平、更健康地进行人际互动。这本书让我学会了在接受他人帮助时，保持一份审慎，不被轻易绑架，同时，也让我更懂得如何去真诚地给予，而不仅仅是出于一种“回报”的义务。读完这本书，我感觉自己在人际交往中更加游刃有余，也更加尊重自己的内心感受。
评分《不上当的心理学》这本书，真的给我带来了一种“拨云见日”的感觉，它让我看到了一些我过去从未察觉到的“心理陷阱”。作者在“损失规避”的分析中，提供了一个非常独特的视角。他并不是仅仅强调我们对损失的恐惧，而是深入探讨了这种恐惧是如何影响我们的决策，甚至让我们做出一些看似“保守”但实则“更糟”的选择。举个例子，在工作中，我们可能因为害怕承担项目失败的风险，而选择安稳地完成那些“可预测”的任务，放弃那些可能带来更大突破但风险也更高的创新项目。这种“规避损失”的心理，虽然看起来是安全的，但长此以往，却会让我们错失很多成长的机会，甚至在竞争激烈的环境中逐渐落后。作者通过大量的案例研究，展示了这种心理是如何让我们陷入“舒适区”，并阻碍我们追求更大的成功。他鼓励我们要学会“拥抱风险”，认识到风险与收益往往是并存的。更重要的是，他提供了具体的策略，比如将“潜在损失”转化为“潜在收益”，或者通过“小步快跑”的方式来降低风险，逐步探索。读了这本书，我感觉自己变得更加勇敢，也更加积极。我不再因为对失败的恐惧而裹足不前，而是敢于去尝试那些我曾经认为“不可能”的事情，并且相信，即使失败了，从中获得的经验也是宝贵的。
评分《不上当的心理学》这本书，给我的感觉就像是一本“防身秘籍”，它让我不再是那个任人摆布的“小白”。其中关于“从众效应”的分析，简直是说出了我的心声。在集体环境中，我们常常会不自觉地受到周围人的影响，即使内心里有疑问，也可能因为害怕被孤立或显得与众不同而选择随波逐流。作者通过一些经典的社会实验，比如阿希的从众实验，让我看到了这种效应的强大。在这些实验中，即使面对明显错误的答案，大多数被试者也会因为其他人的选择而改变自己的判断。这一点在职场、校园，甚至家庭生活中都屡见不鲜。我们可能因为担心影响绩效而不敢提出自己的异议，或者因为父母的期望而放弃自己的梦想。这本书让我明白，从众并非是软弱，而是人类社会生存的一种本能，但我们有能力去管理和控制它。作者提供的策略非常有启发性，比如，他建议我们在做出重要决定时，尽量选择一个安静、不受外界干扰的环境，并给自己一些独立思考的时间。同时，他也鼓励我们去寻找那些同样具有独立思考能力的人，与他们交流，互相启迪。读了这本书，我发现自己变得更加坚定了。当面对一些与大众不同的选择时，我不再那么害怕，而是更愿意相信自己的判断，并为之负责。这本书让我看到了自己内在的力量，也让我理解了如何在群体中保持独立。
评分《不上当的心理学》这本书，给我最直接的感受就是“通透”。它就像一面镜子，照出了我们许多被自己忽略的思维盲点。作者在“稀缺效应”的分析中，精准地捕捉到了我们对“得不到的”的那种执念。任何事物，一旦变得稀少或难以获得，它的价值在我们心中的权重就会被放大。这在营销策略中被运用得淋漓尽致，比如“限量发售”、“限时抢购”等，都能瞬间激起我们的购买欲。我回想起自己曾经在面对那些“限量版”商品时，即使并非刚需，也难以抑制想要拥有的冲动，就是因为这种稀缺感在作祟。作者不仅揭示了这种心理现象，更深入分析了其背后的原因：稀缺性往往被我们与“珍贵”、“有价值”等概念联系在一起，从而让我们产生一种“错过即是损失”的恐惧。他提醒我们，要警惕这种心理操纵，不要让“稀缺”成为我们非理性消费的借口。更重要的是，作者引导我们去思考，什么才是真正有价值的，而不是被表面的“稀少”所迷惑。这本书的价值在于，它让我们学会了延迟满足，学会了在冲动和理性之间找到平衡。它让我明白，真正的“不上当”，是拥有独立判断的能力，不被外界的声势所裹挟，不被表面的“稀缺”所诱惑。
评分拿到《不上当的心理学》这本书，我怀揣着对这个标题本身的好奇心，以及希望在这个信息爆炸、骗局层出不穷的时代，能够获得一些辨别真伪、保护自己的知识。这本书的开篇就抓住了我的注意力，作者并没有上来就灌输晦涩难懂的心理学理论，而是从一些我们日常生活中常见的、看似不起眼的小事切入，比如推销员如何巧妙地利用我们的心理弱点来促成交易，或者社交场合中那些不动声色的“话术”是如何影响我们的判断的。我最印象深刻的是其中关于“锚定效应”的章节，作者通过几个生动的例子，详细阐述了第一个信息是如何对我们后续的决策产生如此巨大的影响。比如，在购买商品时，商家先展示一个高昂的原价，再打折，即使折扣后的价格依然不低，但我们却会因为那个“高昂的原价”而产生“占便宜”的心理，进而更容易购买。这种效应在房地产销售、汽车定价，甚至在我们日常的点餐菜单上都屡见不鲜。作者并没有止步于理论的讲解，而是深入分析了这些心理现象背后的机制，让我们不仅知道“是什么”，更理解了“为什么”。更重要的是，他提供了很多实用的策略，指导我们如何识别并抵御这些潜在的心理操纵。我开始有意识地在生活中运用这些技巧，比如在谈判时，我会主动提出一个“锚”，引导对方朝我期望的方向思考；在面对信息时，我不再轻易接受第一个数字或观点，而是会去寻找更多的参照物，去验证其合理性。这本书真的像一位循循善诱的老师，它让我看到了隐藏在日常生活表象下的心理暗流，也让我有能力去驾驭它们，而不是被它们裹挟。读完这本书，我感觉自己的“心理免疫力”大大增强，不再轻易被表面的信息所迷惑，对很多事情的判断也更加独立和理性。
评分这明明只是总结了骗人的方式啊
评分这本书与其叫做《不上当的心理学》，不如叫做《上当心理学》，我们完全可以把里面教的技巧拿来骗人。
评分这本书的内容换个说法也可以叫如何营销。没有太深奥的预防上当的方法。
评分这明明只是总结了骗人的方式啊
评分其实讲得很浅显，不过确实是比较干货和核心的。
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