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出版者:上海交通大学出版社

作者:许正林 编

出品人:

页数:292

译者:

出版时间:2010-6

价格:39.00元

装帧:平装

isbn号码:9787313063267

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 新媒体
• 营销
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• 传播
• 新理念
• 数字营销
• 品牌推广
• 内容营销
• 社交媒体
• 媒体融合

探寻数字时代的商业变革：市场、传播与创意的新路径 图书名称： 市场营销的未来图景：从传统思维到数字化驱动的增长策略 内容简介 本书旨在为身处快速演变商业环境中的决策者、营销专业人士及学术研究者，提供一套系统、前瞻性的理论框架与实践指南。我们深知，当今的市场格局正经历着由技术进步、消费者行为变迁以及全球化深度融合所驱动的根本性重塑。本书并非对现有营销教科书的简单重复，而是专注于剖析驱动下一代商业成功的核心要素，即深度数据洞察、全景用户旅程构建、体验经济的构建以及跨界整合能力的培养。 第一部分：宏观环境与底层逻辑重构 本部分聚焦于理解当前商业环境的复杂性与不确定性，并探讨营销思维的范式转移。 第一章：VUCA时代的战略定力 我们首先深入剖析“易变性（Volatile）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complex）、模糊性（Ambiguous）”的宏观环境如何彻底颠覆了传统上以产品为中心的营销策略。重点讨论了“黑天鹅”事件对供应链和消费者信任的影响，并提出了“韧性营销”（Resilient Marketing）的概念。韧性营销强调构建灵活的组织结构、多元化的触点布局，以及快速的危机响应机制，确保企业在剧烈波动中仍能维持核心价值的传递。我们将分析成功的跨国企业如何通过本地化深耕与全球化平台协同，有效对冲风险。 第二章：消费者心智的数字化迁移 本章着眼于当代消费者的认知结构变化。数字原生代（Digital Natives）的行为模式、对信息真实性的极度敏感，以及对即时满足的需求，构成了新的市场挑战。我们详细描绘了“注意力稀缺经济”下的心智模型，分析了从“搜索（Search）”到“发现（Discovery）”的交互模式转变。内容不再是单向灌输，而是通过算法推荐和社群共振进入消费者的视野。本书将提供一套分析模型，用于解构跨代际、跨文化背景下的用户需求层次，并着重探讨“价值观驱动消费”的崛起及其对品牌忠诚度的重塑作用。 第二部分：数据驱动的精准洞察与决策 本部分脱离了对基础数据分析工具的描述，转而聚焦于如何将海量数据转化为具有前瞻性的商业智慧。 第三章：从“大数据”到“洞察力资产”的转化 本书摒弃了对“数据仓库”的传统论述，转而探讨“实时决策引擎”的构建。我们详细阐述了如何整合来自社交聆听、交易记录、行为轨迹和物联网（IoT）设备的第一方数据，以构建“统一客户画像”（Single Customer View）。核心内容包括：先进的预测性分析（如流失概率建模、生命周期价值优化）如何指导预算分配；以及如何运用因果推断（Causal Inference）而非简单的相关性分析来评估营销活动的真实投资回报率（ROI）。强调“数据伦理”在企业长期发展中的不可替代性。 第四章：人工智能在商业流程中的嵌入式应用 本章探讨AI如何从辅助工具升级为业务流程的核心驱动力。我们将研究AI在以下几个领域的深度应用：个性化定价策略的动态优化、自动化内容生成（ACG）的质量控制，以及客服体验的“无缝人机协作”模式。重点分析了生成式AI工具如何赋能市场部门进行创意原型设计和大规模A/B测试，以及企业在构建和维护内部AI模型时所需的数据治理结构。 第三部分：全景用户旅程与跨渠道体验设计 本部分的核心在于构建一个以用户为中心的、无缝衔接的体验生态系统，而非孤立的营销战役。 第五章：超越触点的“体验旅程”规划 现代营销不再是管理渠道（Channels），而是编织旅程（Journeys）。本书提出了“零点体验”（Zero Moment of Truth, ZMOT）的深化理解，并将重点放在“体验的黏性”上。我们详细分析了如何设计“反向旅程映射”（Reverse Journey Mapping）——即从用户期望的终点倒推所需的关键接触点、交付物和情感锚点。这包括了如何处理线上到线下的物理空间感知（Phygital Experience），以及如何利用AR/VR技术进行沉浸式产品预览，从而消除购买过程中的认知障碍。 第六章：整合传播的组织与技术基建 本章探讨如何打破内部部门间的壁垒，实现真正的整合传播（Integrated Communications）。内容涵盖“营销技术栈”（MarTech Stack）的战略选择与整合，强调CJM（客户旅程管理）平台在统一数据、自动化触发和跨部门协作中的作用。我们将深入分析内容在不同生态系统（如私域流量池、公域算法平台、合作伙伴网络）中的适应性重构与分发策略，确保品牌信息在任何时刻、任何媒介上都保持一致性和相关性。 第四部分：价值创造与长期主义的胜利 最后一部分回归到营销的本质——为客户和社会创造持久的价值。 第七章：品牌资产的构建与维护：信任的货币化 在本章中，品牌被视为一种可量化的“信任资产”。我们探讨了在信息过载时代，如何通过“真实性表达”（Authenticity）和“清晰的社会承诺”来建立深厚的用户情感联结。本书提供了一套“品牌韧性评分模型”，用于评估品牌在面对负面舆情或市场质疑时的抗冲击能力。核心理念在于，长期的品牌投资回报率来自于持续兑现承诺，而非短期的促销活动。 第八章：可持续发展与商业模式的伦理重塑 现代商业的成功与社会责任密不可分。本章聚焦于“价值共创”（Co-creation）与“循环经济”在营销中的体现。分析了ESG（环境、社会和治理）标准如何影响消费者的购买决策，以及企业如何将社会目标内化为核心产品设计和供应链管理的驱动力。强调了“影响力营销”（Impact Marketing）的真实性原则，即营销活动必须与企业可验证的社会贡献相匹配，否则将面临“漂绿”（Greenwashing）的风险。本书鼓励企业将营销视为驱动企业长期可持续增长和提升社会资本的关键职能。 总结 本书提供的是一套应对未来挑战的“心法”与“工具箱”。它要求从业者摒弃孤立的战术思维，转而拥抱数据驱动的战略规划、以用户为中心的无缝体验设计，以及对企业社会价值的深刻承诺。这不是一本关于“如何操作某个App”的指南，而是一部关于“如何思考和构建未来商业生态系统”的深度探索。

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其中有几篇的题目和研究内容还挺有意思的，不过大部分中国的论文其实没什么意义。

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其中有几篇的题目和研究内容还挺有意思的，不过大部分中国的论文其实没什么意义。

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