モテキ 2 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:講談社

作者:久保 ミツロウ

出品人:

页数:207

译者:

出版时间:2009-8-21

价格:JPY 630

装帧:コミック

isbn号码:9784063522785

丛书系列:モテキ

图书标签:

• 久保ミツロウ
• 漫画
• Comic
• 漫
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• 日本
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《交涉的艺术与人性洞察：一部关于商业谈判与人际影响力的深度解析》 导言：在复杂的现代社会中，无论是商场博弈，职场晋升，还是日常的人际交往，有效且成功的交涉能力，已成为决定个人与组织命运的关键要素。本书并非专注于某个特定行业的案例罗列，而是深入剖析交涉行为背后的心理学机制、结构性要素以及高级策略的构建与运用。我们试图揭示，真正的交涉高手，是如何超越表面信息的交换，触及人性深处的动机与恐惧，从而达成对自己最为有利的局面。 第一部分：交涉的基础构建——认知与准备的革命 成功的交涉始于深入的自我认知和对环境的彻底理解。本部分将彻底颠覆传统“准备清单”式的思维定式，强调“认知重构”在交涉中的核心地位。 第一章：心智模型的重塑——从“对抗”到“共建”的视角转换 我们首先探讨交涉中的常见心智陷阱，例如“零和博弈”的固有偏见。本书强调，绝大多数商业或人际交涉并非纯粹的资源争夺，而是价值的重新分配与创造。我们将详细阐述如何识别并解构对手的“预设框架”——他们如何定义“成功”与“失败”。通过引入“框架效应”的心理学模型，指导读者如何在谈判初期就植入有利于自己的叙事框架。这包括对“锚定效应”的精准运用，并非简单地抛出一个高价，而是要锚定一个基于未来价值而非当前成本的参考点。 第二章：信息不对称的驾驭——非言语信号的解码与编码 交涉的真正战场往往不在于言语，而在于信息的流动与控制。本章着重于对“软信息”的收集、分析与策略性释放。我们将区分“硬数据”（如财务报表、市场份额）和“软数据”（如决策者的情绪状态、组织内部的权力结构）。我们提供了一套细致的非言语信号分析工具包，教授读者如何通过微表情、身体姿态、语速和语调的变化，判断对方的真实意图（如“防御性回避”或“确认性倾听”）。更重要的是，如何有意识地“编码”自己的非言语信息，塑造出专业、自信且值得信赖的公众形象，即建立“信誉资本”。 第三章：BATNA与ZOPA的精细化计算——底线的动态管理 “最佳替代方案”（BATNA）是交涉的生命线，但许多实操者往往停留在计算一个静态的“最差结果”。本章深入探讨BATNA的动态优化过程：如何在谈判过程中通过引入新的变量（如时间压力、第三方参与）来提升自身的BATNA价值，同时削弱对手的BATNA。我们引入了“弹性底线模型”，即在既定目标下，划定多个“可接受区间”（ZOPA的细分层级），并为每个区间预设好相应的让步策略。重点分析“最后一分钟”的压力测试，即当双方都接近僵持点时，如何利用“承诺升级”或“适度沉默”来撬动最终协议。 第二部分：高级策略的实施——影响力的心理学应用 本部分将焦点从准备工作转向实战中的高阶技巧，特别是如何利用人类的心理偏见和从众心理来引导决策。 第四章：互惠原则与义务感陷阱——构建“先予后取”的循环 罗伯特·西奥迪尼的互惠原则在商业交涉中具有极强的效力。本书探讨了如何“高价值地给予”——即提供的让步或信息必须是对方认为“重要但意料之外”的。我们详细分析了“拒绝后退让”（Door-in-the-Face）技术的心理基础，并讨论了在跨文化交涉中，如何避免将善意误判为“软弱可欺”。本章特别关注“承诺与一致性”原则的应用，指导读者如何通过引导对方做出微小的、公开的口头承诺，来增加其最终达成全面协议的可能性。 第五章：稀缺性与损失厌恶——时间与机会的价值操控 人类对“失去”的恐惧远大于对“获得”的渴望。本章聚焦于如何策略性地引入“稀缺性”和“时间压力”来加速决策进程。这不是简单的威胁，而是基于事实的对“错过这一刻机会的潜在成本”的量化展示。我们提供了“未来损失模拟法”，要求交涉对象想象如果本次合作失败，他们将在六个月后具体“损失”了哪些具体的、可量化的价值（例如：市场份额、关键人才的流失）。同时，我们将讨论如何将己方的让步包装成一种“转瞬即逝的机会”，而非理所当然的馈赠。 第六章：权威的运用与被权威挑战时的应对 权威性是影响力的强大工具，但过度的依赖可能导致僵化。本章探讨了两种权威的构建方式：一是“专业权威”（基于知识和经验的展示），二是“道德权威”（基于信誉和原则的坚守）。书中提供了大量的案例，说明如何在不冒犯对手的情况下，巧妙地引用第三方权威数据或专家意见来支撑自己的立场。此外，我们还提供了“建设性质疑”的技巧，用于应对对手抛出的“虚假权威”论点，保持对话的主动权而不破坏关系。 第三部分：复杂环境下的交涉与关系维护 现实中的交涉往往涉及多方、多重目标以及长期合作的需要。 第七章：多方交涉的结构化管理——联盟的形成与瓦解 当出现三方或四方以上的交涉时，核心策略转变为“联盟管理”。本章剖析了如何在复杂的利益网中识别“潜在的多数派”和“关键的制衡点”。我们提出“桥梁角色”理论，即主动扮演连接两个对立阵营的关键信息传递者，从而获得谈判中的仲裁地位。同时，深入分析了“分而治之”的策略，以及如何防止自己被对手阵营“分化”。 第八章：冲突升级与关系修复——为长期合作奠定基础 再成功的交涉也可能伴随紧张和冲突。本章着重于冲突管理和关系资产的维护。当谈判陷入僵局时，我们提供了“暂停与重置”的有效方法，即如何利用短暂的抽离来打破情绪惯性。重点分析了“为对方提供台阶下”的艺术，即如何让对方看起来像是“自己赢得了”某个关键点，即使这在客观上是对己方有利的。最终，本章强调，每一个交涉的结束，都应被视为下一轮合作的开始，因此，即使在争取自身利益最大化的同时，也必须预留“合作的剩余价值”。 结论：交涉是一种迭代的实践 本书的最终目标是帮助读者将交涉视为一种持续学习和精进的技能，而非一次性的技巧展示。通过系统地理解人性、结构与策略的相互作用，读者将能够更自信、更有效地驾驭任何复杂的交涉场景，实现目标，并建立可持续的、互利的合作关系。

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说实话，我一开始对这类题材并不抱太大期望，但这本书完全超出了我的预想。它的独特之处在于，它成功地将宏大的历史背景与微观的个体命运巧妙地编织在一起。书中对那个特定年代社会氛围的还原，细致到了服饰、饮食甚至人们说话的腔调，看得出作者做了大量的考据工作。这种沉浸式的写作手法，极大地增强了故事的可信度。此外，这本书的哲学思辨部分也做得非常出色，它并不直接灌输观点，而是通过人物的困境和对话，引导读者去思考诸如自由、宿命、牺牲等宏大议题。不同人物对同一事件的不同解读，构成了作品多维度的思想光谱。我尤其喜欢作者处理冲突的方式，很多时候，最激烈的矛盾并非来自外部的对立，而是源于人物内心深处难以调和的矛盾与自我和解的过程。这种由内而外的爆发力，让整个故事的张力显得更加深沉和持久。如果你厌倦了那些情节简单、人物扁平的快餐式阅读，那么这本书无疑是一剂清新的强心针，它要求你付出专注，也必将回报你丰厚的思考果实。

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这本书的叙事节奏掌握得相当到位，从一开始缓慢而充满悬念的铺陈，到中段高潮迭起，再到结尾意犹未尽的收束，整个阅读体验就像坐过山车一样刺激。我特别欣赏作者在环境描写上的功力，无论是对自然风光的细腻勾勒，还是对城市喧嚣的生动刻画，都极具画面感，让人仿佛身临其境。更值得称赞的是，书中对几位主要人物的成长轨迹进行了长篇幅的追踪和刻画，他们的转变不是突兀的，而是基于一系列复杂动机和偶然事件的累积，显得极其真实可信。其中有一段关于友谊和背叛的描写，情感张力十足，几乎让我屏住了呼吸。作者似乎对人性的弱点有着深刻的洞察，他并没有将角色脸谱化，而是赋予了他们多重面向，让你在讨厌某个角色的同时，又不得不承认其行为背后的逻辑。这本书的文字风格偏向于冷静的观察者视角，但字里行间又流淌着一股克制的热情，这种微妙的平衡感，使得阅读过程既有智力上的挑战，又有情感上的满足。总之，这是一部需要你全神贯注才能体会到其中妙处的佳作，绝对能让你在合上书本后，久久沉浸在故事构建的世界中。

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这部作品的结构像是一个极其复杂的迷宫，每当你以为找到了出口，却发现自己只是进入了另一个更深层的回廊。我对作者构建世界观的能力深感佩服，这个架空的世界虽然虚构，却有着一套自洽且严密的运行逻辑，从社会阶层到文化习俗，无不体现出作者深思熟虑的痕迹。书中最吸引我的是关于“身份认同”的探讨，主角群体的身份焦虑和边缘化，在当代社会依然具有强烈的现实意义。作者没有提供简单的答案，而是将这份困惑赤裸裸地展示在你面前，迫使你去思考“我是谁”这个问题。情节的推进是渐进式的，它不依赖于外部的轰轰烈烈的大场面，而是更侧重于角色之间微妙的权力关系和心理博弈。这种内敛的力量感，比单纯的动作场面更具冲击力。如果你喜欢那种需要你动用脑力去解码、去推测作者深意的书籍，那么这本书绝对不会让你失望。它更像是一场智力游戏，而最终的奖励，是对人性更深一层的理解。

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最近读完了一本让我心情久久不能平静的小说，那故事情节的跌宕起伏，人物刻画的入木三分，简直让人欲罢不能。故事以一个看似平凡的小镇为背景，却在平静的表象下暗流涌动着关于人性的复杂探讨。作者的笔触细腻而精准，对于角色内心挣扎的描摹，仿佛能让人直接触碰到他们灵魂深处的颤动。特别是主角在面对重大抉择时的犹豫与彷徨，那种真实感让人不禁联想到生活中的自己。书中对社会现象的观察也相当敏锐，毫不留情地揭示了一些不为人知的角落，发人深省。读完后，我常常在夜深人静时回味那些精彩的片段，那些对话，那些场景，仿佛又在我眼前重演。这本书的结构设计非常巧妙，前后呼应，线索清晰，即便是复杂的叙事也处理得井井有条，显示出作者扎实的功底。它不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们这个时代的面貌和我们自身存在的意义。我强烈推荐给所有喜欢深度阅读、不满足于表面浮华的读者，这本书绝对值得你花时间去细细品味，去感受文字带来的震撼与洗礼。

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我花了近一周的时间才读完这部作品，这对我来说已经是非常慢的节奏了，因为我需要不断停下来，去回味那些精妙的比喻和那些令人拍案叫绝的机智对话。这本书的语言极具个人特色，时而像散文般优美流畅，时而又像锋利的匕首般直指人心。作者在塑造女性角色方面尤其令人印象深刻，她们不再是依附于男性的符号，而是拥有自己独立意志和复杂内心世界的个体，她们的挣扎、抗争与妥协，都让人感同身受。故事的主线虽然清晰，但作者却巧妙地穿插了许多支线故事，这些支线看似独立，实则对主线起到了绝佳的补充和深化作用，让整个世界观显得无比丰满和立体。每次以为故事将要走向某个既定方向时，作者总能用一个意想不到的转折将你拉回现实，保持了阅读的新鲜感。这本书的魅力就在于它的丰富性和层次感，它能满足喜欢情节驱动的读者，也能留住钟爱文字艺术的爱好者。读完后，你会有一种被高质量艺术作品滋养过的满足感。

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遇到以前班里的女流氓，感觉稍稍有点勇气向前了？

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18.8.16 重看 不知道为何 总会很容易就有感触 会很眼浅 到了桃花期 也没有珍惜是什么鬼呢？虽然我生命里已经没有像夏树一样的人 但 这种心情还是很容易就触动我 然后 我还是很后悔 今年我会收获怎样的结局

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