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出版者:北京工业大学

作者:白山

出品人:

页数:351

译者:

出版时间:1970-1

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787563923717

丛书系列:

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《商业启航：从零到一的创业实战指南》 内容简介 本书旨在为有志于创业的读者提供一套全面、实战性强的操作手册，涵盖了从商业构思、市场调研、商业计划书撰写、融资策略到初期运营管理的各个关键环节。它不是空泛的理论说教，而是基于大量成功与失败案例提炼出的、可立即应用于实践的知识体系。 第一部分：商业蓝图的绘制——构思与验证 在踏入商业世界的门槛之前，清晰的构思和严谨的验证是成功的基石。《商业启航》首先聚焦于如何捕捉市场机遇。 1. 识别痛点与市场空白： 本部分深入剖析了如何通过敏锐的观察力，从日常生活、行业趋势乃至技术迭代中发现未被满足的消费者需求。我们详细介绍了“痛点挖掘”的十大技巧，并提供了一系列实用的工具，如“需求矩阵分析法”，帮助创业者区分“想要”和“必须要有”的需求。 2. 商业模式的构建与打磨： 商业模式是企业的生存之道。本书系统地拆解了九大经典商业模式（如订阅制、免费增值、平台模式等）的内在逻辑和适用场景。重点在于如何利用“商业模式画布”（Business Model Canvas）工具，清晰地界定价值主张、客户群体、收入来源和成本结构。我们强调了“价值捕获”的重要性，即确保你的产品或服务能够有效地将提供的价值转化为利润。 3. 最小可行性产品（MVP）的精益开发： 创业初期资源有限，快速试错至关重要。本章详细阐述了MVP的定义、设计原则和快速迭代的流程。内容包括如何确定MVP的核心功能集、如何设计A/B测试方案，以及如何从早期用户的反馈中提取有效信号，避免“过度工程化”的陷阱。我们提供了一份详尽的MVP功能优先级排序清单。 4. 市场调研的深度与广度： 市场调研绝非简单的问卷发放。本书教授读者如何进行定性（深度访谈、焦点小组）和定量（问卷设计、数据分析）研究的结合。特别讲解了“蓝海战略”的市场定位方法，如何绘制竞争格局图，并利用波特五力模型对行业吸引力进行科学评估。 第二部分：稳健的基石——计划与合规 一个伟大的想法需要一个坚实的计划来承载，同时必须在法律和财务的框架内稳步前行。 1. 撰写引人入胜的商业计划书（BP）： BP是吸引投资者和合作伙伴的敲门砖。本章不仅提供了标准结构，更侧重于“叙事性”和“数据支撑”。内容包括如何构建引人入胜的“电梯演讲”（Elevator Pitch）、如何用数据证明市场潜力，以及如何清晰地展示财务预测模型的假设基础。我们提供了多个行业范例，展示优秀BP的关键要素。 2. 法律结构与知识产权保护： 选择正确的法律实体（如有限责任公司、股份公司）对未来的发展至关重要。本部分详细对比了不同公司类型的优缺点、税务影响和管理责任。同时，我们对商标注册、专利申请、版权保护的流程进行了细致的图文说明，帮助创业者在早期就建立起知识产权的防火墙。 3. 财务基础与预算编制： 财务健康是企业持续运营的生命线。本书不要求读者成为会计师，但必须掌握核心财务报表（损益表、资产负债表、现金流量表）的阅读和分析。重点讲解了盈亏平衡点分析、启动资金预算编制（含固定成本与可变成本的区分），以及现金流预测的重要性，帮助创业者预判“资金链断裂”的高危时段。 第三部分：资源整合与人力资本 创业是团队的胜利。如何有效地获取资金并组建一支高效的团队是本部分的核心议题。 1. 多元化的融资渠道与策略： 从天使投资、风险投资（VC）到股权众筹、银行贷款，本书详细解析了不同融资阶段的特点和要求。我们深入探讨了估值的基础方法（如可比公司法、DCF模型简化版），以及如何与投资人进行有效的谈判，理解“对赌协议”的风险与机遇。 2. 股权结构设计与合伙人协议： 创业团队的股权分配是未来冲突的焦点。本章提供了科学的股权分配模型（如“贡献度模型”），并强调了“授予机制”（Vesting Schedule）的重要性，以确保合伙人在长期内保持承诺。我们提供了标准合伙人协议的关键条款清单。 3. 招聘、激励与企业文化塑造： 早期团队成员的选择比经验更重要，本书探讨了如何识别具有“创业家精神”的候选人。内容涵盖了基于能力的面试技巧、非薪酬激励手段（如期权、灵活工作制）的应用，以及如何在公司发展的初期阶段，通过创始人的言行举止，奠定积极、透明的企业文化基调。 第四部分：市场导入与增长飞轮 产品准备就绪后，如何高效地推向市场并实现持续增长是下一阶段的挑战。 1. 市场进入策略（Go-to-Market Strategy）： 本部分讲解了如何选择合适的市场切入点，无论是“单点突破”还是“全面铺开”。我们详细介绍了差异化的定价策略（如撇脂定价、渗透定价）及其适用条件。 2. 数字营销与获客漏斗管理： 在数字化时代，理解用户获取漏斗（AARRR模型：获取、激活、留存、推荐、收入）是增长的关键。本书重点介绍了内容营销、搜索引擎优化（SEO）的基础逻辑，以及如何利用社交媒体平台进行精准的用户触达，并建立可衡量的关键绩效指标（KPI）。 3. 客户留存与服务体验设计： 留住老客户的成本远低于获取新客户。《商业启航》强调了“客户成功”的概念，提供了设计卓越初次体验（Onboarding）的步骤。我们分析了如何利用客户反馈循环系统，将服务投诉转化为产品改进的动力，从而构建强大的客户忠诚度。 结语：持续学习与韧性 创业是一场马拉松，而非短跑。本书最后强调了创业者必备的“学习型心态”和面对挫折的“心理韧性”。它鼓励读者将本书视为工具箱，并在实践中不断地更新和完善自己的商业策略。本书旨在赋予读者的是一套可迁移的、跨行业的创业思维框架，助其在瞬息万变的商业环境中，稳健前行，实现商业抱负。

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