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出版者:中国劳动

作者:中国就业培训技术指导中心 编

出品人:

页数:491

译者:

出版时间:2010-4

价格:58.00元

装帧:

isbn号码:9787504579348

丛书系列:

图书标签:

• 项目管理
• PMP
• PgMP
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• 项目收尾
• 风险管理
• 进度管理
• 成本管理
• 质量管理

《商业模式设计与创新：构建可持续增长的新路径》 书籍简介 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的竞争优势正日益瓦解，唯有持续的创新和敏捷的模式转型方能确保企业的长久生命力。《商业模式设计与创新：构建可持续增长的新路径》是一本深度聚焦于商业模式（Business Model）这一核心战略要素的权威著作。它超越了单纯的产品或技术创新范畴，深入探讨了企业如何系统性地重塑其价值创造、价值传递和价值获取的方式，从而在激烈的市场竞争中开辟出蓝海。 本书并非一本空泛的理论汇编，而是建立在对全球数百个成功与失败商业案例的严谨分析之上，结合最新的商业生态系统理论和设计思维方法论，为读者提供了一套可操作、可落地的商业模式构建与迭代框架。 核心内容深度解析 第一部分：商业模式的本质与基石——理解价值的逻辑 本部分首先厘清了“商业模式”与“商业战略”、“商业计划”之间的本质区别与内在联系。商业模式是企业运转的“蓝图”，是关于“如何赚钱”的系统化描述。 1. 商业模式的九大要素深度剖析： 我们将细致解构奥斯特瓦尔德商业模式画布（Business Model Canvas）的九大核心模块：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道通路（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、核心资源（Key Resources）、关键业务（Key Activities）、重要伙伴（Key Partnerships）以及成本结构（Cost Structure）。每一要素的讲解都配有不同行业（如SaaS、订阅制电商、平台经济体）的详实案例分析，揭示其内在的驱动机制。 2. 价值主张的再定义： 现代商业模式的核心不再是提供“产品”，而是解决客户未被满足的“痛点”或实现未被触及的“增益”。本书提供了一套“价值主张设计器”，帮助企业从客户任务（Jobs-to-be-Done）的角度出发，精准匹配并创新其核心价值主张，确保其具备不可替代性。 3. 收入模式的多样性与结构优化： 收入来源是商业模式的命脉。本书系统梳理了从一次性销售、订阅费、使用费、许可费到“免费增值”（Freemium）等数十种主流收入模式。重点探讨了如何设计动态定价策略、交叉补贴机制，以及如何将一次性交易转化为长期、可预测的经常性收入（Recurring Revenue）。 第二部分：设计与重构——敏捷的商业模式创新实践 创新往往是痛苦的，但通过结构化的设计流程，可以大大降低试错成本。本部分是本书操作指南的核心。 4. 商业模式画布的动态应用（BMC in Action）： 我们倡导将商业模式画布视为一个“活的文件”，而非静态的PPT。详细介绍了如何运用“模式地图”（Pattern Mapping）来识别现有模式的瓶颈，并使用“假设驱动”的方法，将画布的每一个模块转化为可测试的实验假设。 5. 生态系统视角下的模式设计： 成功的现代商业模式往往不是孤立的，而是嵌入在一个复杂的商业生态系统中。本书引入了“商业生态系统建模”工具，分析企业如何通过吸引、协调和激励关键伙伴，形成网络效应（Network Effects），从而构建难以模仿的竞争壁垒。特别关注了“双边市场”和“多边平台”的启动与增长策略。 6. 从线性到循环：可持续商业模式的构建： 面对资源稀缺和气候变化的挑战，本书前瞻性地探讨了“循环经济”原则如何融入商业模式设计。如何设计“产品即服务”（PaaS）模式，实现资源的高效利用和价值的持续回收，是本章节的重点。 第三部分：验证、转化与规模化——将蓝图变为现实 一个好的设计必须经过市场的残酷检验才能落地。本部分关注模式从概念到规模化运营的转化过程。 7. 商业模式的验证（Leap-of-Faith Assumptions）： 强调早期验证阶段，应聚焦于识别和测试那些“必须成立才能成功的关键假设”。介绍了“最小可行模式”（Minimum Viable Model, MVM）的概念，指导企业如何用最小的资源投入去验证收入流、成本结构的关键假设。 8. 组织能力与模式的匹配： 商业模式的成功，本质上是组织能力的体现。本书深入分析了不同商业模式（如平台型、垂直整合型、轻资产型）对组织结构、文化、人才和核心流程的特殊要求。探讨了如何在组织内部孵化新的商业模式，同时不破坏原有主营业务的稳定。 9. 警惕商业模式的“陷阱”与“僵化”： 成功的模式一旦固化，就可能成为创新的枷锁。本章分析了“创新者的窘境”背后的模式因素，以及企业如何建立“双重组织结构”（Ambidextrous Organization）以实现对现有模式的优化（Exploitation）和对未来模式的探索（Exploration）。 本书的独特价值 本书的叙事风格严谨而富有洞察力，拒绝使用晦涩的学术术语，而是通过大量的实际案例（涵盖了从科技巨头到传统制造业的转型案例）来阐释复杂的概念。它不仅仅是商业理论的介绍，更是一套帮助企业管理者、创业者和战略规划师系统化思考、设计并执行颠覆性商业模式的实战工具箱。阅读本书，您将学会如何跳出产品思维的藩篱，从价值网络的角度重塑企业的核心竞争力，确保在不确定的未来中，拥有持续的、可复制的增长引擎。 目标读者 企业高层管理者与战略规划师 创新部门负责人与业务发展（BD）专家 风险投资（VC）和私募股权（PE）分析师 对商业设计和企业转型感兴趣的咨询顾问与研究生 ---

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