具体描述
《如何从3G业务中获利》内容简介：2009年被称为3G元年；中国政府发放了三张运营牌照，3G的大幕徐徐拉开。三大品牌——中国移动的“3G”、中国电信的“天翼”、中国联通的“沃”已逐步深入人心然而，在投入上千亿元用于网络建设和品牌推广之后，获得的成果却令人灰心，用户数的发展远远赶不上预期。
如果把前期的网络建设、品牌形象宣传视作3G元年争夺战。2010年开始，3G争夺战已跨入第二道战线运营商的重点转向终端、资费、业务、应用等方面在终端方面，只有联通的WCDMA有着较为完善的产业链，终端功能和种类丰富而电信的CDMA2000和移动的TD的发展都受制于终端的发展；在资费方面，3G资费高企，无线宽带是有限的，如何平衡价格和用户体验是运营商需要考虑的问题。在业务方面，客户使用习惯的培养需要有个过程，在烧钱似的广告轰炸之后，需要转向对客户需求挖掘的深耕细作。在应用方面，从手机支付到电子阅读，运营商还需要更多杀手级的应用支撑3G业务发展。
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M-Profits: Making Money from 3g Services
作者简介
托米•T.艾荷南（Tomi T. Ahonen）是一位享誉全球的电信行业专家，也是多本畅销书的作者。他的研究领域包括电信、IT、媒体，并对亚洲市场有独到的见解。他目前担任Fjord 公司董事，并在英国牛津大学教授3G课程。他曾管理诺基亚公司的3G业务咨询部门和3G研发中心，在该领域有极为丰富的实战经验。
目录信息
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读后感
翻开这本书，首先是迷人的5M模型，接下来便是100多个移动网络应用的例子。 虽然书中的定位是移动运营商，但那些例子对所有研究移动网络的人都大有帮助。 有时读着读着就陷入对未来美好生活的yy中... 美中不足的是这个封面设计，让人认为是一本很普通的书。但里面的内容真的...
评分翻开这本书，首先是迷人的5M模型，接下来便是100多个移动网络应用的例子。 虽然书中的定位是移动运营商，但那些例子对所有研究移动网络的人都大有帮助。 有时读着读着就陷入对未来美好生活的yy中... 美中不足的是这个封面设计，让人认为是一本很普通的书。但里面的内容真的...
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用户评价
这本书的装帧设计实在让人眼前一亮，封面的那种深邃的蓝色调，配上烫金的字体，透露着一种低调的专业感。我本来以为这会是一本枯燥的技术手册，但翻开扉页后，才发现作者在排版和图表的使用上花了大量的心思。特别是关于市场趋势的分析部分，他们用了一种非常直观的**时间序列图**来展示用户行为的演变，这比单纯的文字描述要有效得多。阅读过程中，我发现作者不仅仅停留在理论层面，而是深入到了**实际案例的剖析**中。比如，书中花了整整一章的篇幅来探讨某个早期移动运营商在推出增值服务时遇到的**定价困境与解决方案**，详尽地描述了他们如何通过A/B测试来确定最优的套餐组合。书中对**技术迭代对商业模式的颠覆性影响**的论述尤其深刻，它不仅仅罗列了3G技术的特性，更重要的是，它清晰地勾勒出了这些技术特性如何在商业竞争中转化为**可持续的收入流**。整体阅读体验非常流畅，即便是对技术细节不太熟悉的读者，也能通过作者精心设计的**逻辑框架**把握住核心要点。这本书更像是一份高屋建瓴的战略蓝图，而非简单的操作指南，这让我对移动通信行业的商业潜力有了更宏大的认识。
评分如果说市面上很多商业书籍都在谈“风口”，那么这本书则是在教人如何“造船”以应对风浪。它的语言非常**简洁有力，直击要害**，几乎没有一句废话。我尤其欣赏作者对**“用户粘性”的量化解读**。他们没有仅仅停留在“用户体验好”这种模糊的描述上，而是将其分解为**“重复访问频率”、“平均会话时长”和“流失率的对数倒数”**等具体指标，并展示了这些指标与订阅费用的弹性关系。在介绍**跨平台盈利策略**时，书中提出了一种非常新颖的**“数据资产证券化”的初步构想**，探讨了在严格的隐私法规下，如何通过脱敏和聚合数据价值来实现新的收入来源，这部分内容极具前瞻性，让我对未来数据变现的可能性感到兴奋。这本书的阅读体验就像是跟随一位经验丰富的**技术官僚兼精明商人**进行了一次深入的行业内部考察，视野被极大地拓宽了。
评分我得说，这本书的内容深度远超我的预期，尤其是它对**用户生命周期价值（CLV）**建模的探讨部分，简直可以作为MBA课程的案例教材。作者没有采用那种高高在上的说教语气，而是采用了一种近乎**导师指导**的口吻，逐步引导读者构建一个全面的盈利分析模型。书中详细拆解了不同用户群体的** ARPU（每用户平均收入）** 构成，区分了数据流量、语音通话以及后来的基础应用服务等多个收入支柱，并用**蒙特卡洛模拟**的方法来预测不同市场策略下的收入波动范围。最让我印象深刻的是关于**渠道合作伙伴关系**的论述。作者没有简单地提及“合作很重要”，而是深入分析了与硬件制造商、内容提供商以及第三方应用开发商之间**利益分配机制的博弈与平衡艺术**。他们提供了一套评估合作伙伴贡献度和潜在风险的**量化指标体系**，这对于任何试图构建复杂生态系统的企业高管来说，都是一份极其宝贵的参考资料。这本书的价值在于它提供了一套**系统性的、可操作的商业智能框架**，而不是零散的经验分享。
评分这本书最大的特点在于其**批判性思维**的贯穿始终。它没有盲目地歌颂技术进步带来的红利，反而毫不留情地指出了**传统盈利模式的脆弱性**。例如，书中对早期依赖高额漫游费和基础通话分钟数的收入模式进行了辛辣的解构，揭示了这种模式在流量经济时代的必然衰亡。作者随后引入了**“平台化”和“生态系统锁定”**的概念，并提供了一份详细的行动清单，指导企业如何从“管道提供商”转型为“服务聚合者”。这个清单的逻辑性极强，它不仅关注技术部署，更强调**组织架构的敏捷化和激励机制的重塑**。特别是关于**知识产权布局和专利池管理**如何转化为竞争壁垒的部分，分析得入木三分，展示了如何利用法律和技术标准来巩固市场地位。整本书的基调是**警醒且务实**的，它不是教你快速致富的秘籍，而是提供了一套**抵御行业周期性衰退的战略盔甲**。
评分这本书的叙事风格非常**学术且严谨**，但又巧妙地避免了陷入纯粹的理论泥潭。作者在探讨盈利模式时，大量引用了**博弈论和信息经济学**的经典模型，比如“囚徒困境”在运营商之间的网络共享决策中的应用，这使得原本可能显得空泛的商业策略分析，瞬间变得有迹可循、有据可查。我特别关注了其中关于**频谱资源利用效率**如何直接影响长期资本回报率（ROIC）的那几页内容。作者不仅解释了**频谱稀缺性**的经济学原理，还列举了全球多个国家在频谱拍卖和分配政策上的异同，并分析了这些宏观政策如何影响微观企业的利润空间。书中对**基础设施投资的回报周期测算**也非常细致，它考虑了技术折旧、维护成本以及预期的用户增长曲线，提供了一个非常**保守但现实**的财务预测模型。读完这部分，我感觉自己对电信行业的“重资产”特性有了更深层次的理解，明白每一个技术升级背后都隐藏着巨大的财务决策风险。
评分书是好书，就是太老了（Wiley在2002出版的）。看过英文电子版，推荐大家读读，里面还是有很多东西可以借鉴的。
评分过于深奥 很多没有看懂
评分书是好书，就是太老了（Wiley在2002出版的）。看过英文电子版，推荐大家读读，里面还是有很多东西可以借鉴的。
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