Schere, Stein, Papier - Spieltheorie im Alltag (German Edition) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Spektrum Akademischer Verlag

作者:Len Fisher

出品人:

页数:307

译者:Held, Andreas

出版时间:2010-04-01

价格:USD 29.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9783827424679

丛书系列:

图书标签:

• Spieltheorie
• Alltag
• Entscheidungen
• Psychologie
• Wirtschaft
• Verhalten
• Strategie
• Mathematik
• Deutsch
• Ratgeber

博弈，不止于游戏：日常生活中的策略思维 在看似日常的选择背后，潜藏着深刻的互动与策略。我们每天都在做出决定，而这些决定往往会影响他人，同时也被他人的决定所左右。从餐桌上决定谁先夹菜，到职场上同事间的合作与竞争，再到家庭成员间的沟通协调，再到宏观的经济市场波动，甚至国际关系中的角力，无一不体现着“博弈”的影子。正如“石头剪刀布”这个简单的游戏，它简洁地揭示了最优策略的选择、信息不对称的影响以及心理预期的重要性，而这些原理，却在我们的生活中扮演着至关重要的角色。 本书《Schere, Stein, Papier - Spieltheorie im Alltag》正是致力于将深邃的博弈论（Spieltheorie）从象牙塔中拉出，融入到我们触手可及的日常生活场景中。它并非一本枯燥的数学教科书，而是以一种启发式、案例驱动的方式，带领读者一同探索日常生活中的“策略思维”。我们将不再仅仅满足于“猜猜看”或者“碰运气”，而是学会如何理性分析、预测行为、优化选择，从而在各种情境下做出更明智的决策，甚至巧妙地引导局势朝着对自己更有利的方向发展。 打破日常的“无意识”：识别隐藏的博弈 我们常常在不知不觉中参与着各种各样的博弈。例如，在早高峰时期，你会选择早点出门以避免交通拥堵，还是冒险晚一点出门，希望人潮已经散去？你的选择，不仅取决于你的个人偏好，也依赖于你对其他通勤者行为的预测。又如，在商场购物时，商家精心设计的促销策略，比如“买一送一”或限时折扣，实际上是在利用消费者的心理，促使他们做出购买决定。而作为消费者，我们则需要运用审慎的判断，识别这些营销策略背后的博弈逻辑，避免冲动消费。 本书将从最基本的概念入手，循序渐进地解析博弈论的核心要素。我们会探讨“参与者”（Spieler）、“策略”（Strategien）、“收益”（Auszahlungen）以及“信息”（Information）等基本术语。我们会学习如何绘制“支付矩阵”（Auszahlungsmatrix），直观地呈现不同策略组合下的可能结果。这并非为了让你成为一个数学家，而是为了让你拥有一个分析工具，能够更清晰地审视你所处的环境，看穿隐藏在表象之下的互动模式。 策略的艺术：从囚徒困境到纳什均衡 在博弈论的经典案例中，“囚徒困境”（Gefangenendilemma）无疑是最为人熟知也最引人深思的一个。两个被捕的嫌疑人，在相互隔离的情况下，面临着招供或沉默的选择。无论对方如何选择，对个体而言，招供似乎都是最优的策略，但这最终却导致双方都遭受更严厉的惩罚。这个看似简单的困境，揭示了个人理性与集体理性之间的冲突，以及信任在合作中的关键作用。 在日常生活中，“囚徒困境”的影子无处不在。例如，在团队项目中，每个成员都可能为了“搭便车”而选择少投入努力，最终导致项目整体质量下降。又如，在企业间的价格战中，每个企业都可能为了抢占市场份额而选择降价，但最终却可能导致整个行业利润缩减。本书将深入剖析“囚徒困境”及其变种，并探讨如何通过建立信任、加强沟通、制定规则等方式，克服这种“非合作”的局面，走向更优的集体结果。 另一个核心概念是“纳什均衡”（Nash-Gleichgewicht）。它指的是一种状态，在这种状态下，任何一个参与者在不改变其他参与者策略的前提下，都无法通过单方面改变自己的策略来获得更好的收益。理解纳什均衡，能帮助我们预测他人可能的行为，并据此制定自己的最优应对策略。例如，在交通拥堵路段，当大部分人都选择避开拥堵路段时，那么避开拥堵路段就可能成为新的“纳什均衡”，即使这条路段本身也可能开始拥堵。 信息的力量：公开、秘密与不确定性 信息在博弈中扮演着至关重要的角色。当所有参与者都了解所有人的策略和收益时，我们称之为“完全信息博弈”（Spiele mit vollständiger Information）。而当信息不对称时，博弈的复杂性将大大增加。比如，在招聘面试中，面试官掌握着关于职位和公司需求的信息，而应聘者则掌握着自己的技能和经验信息。双方都需要通过提问和观察来获取对方的信息，并据此做出最优决策。 本书将深入探讨不同类型的信息对博弈结果的影响。我们会讨论“不完全信息博弈”（Spiele mit unvollständiger Information），在这种博弈中，参与者不清楚对手的真实意图、能力或信息。例如，在谈判中，你可能不清楚对方的底线在哪里，或者对方可能在隐藏一些关键信息。学会如何处理不确定性，如何通过观察和推理来推断对手的信息，将是日常博弈中一项宝贵的技能。 动态博弈：时间维度下的策略演进 并非所有的博弈都是一次性的，许多日常生活中的博弈是“动态博弈”（Dynamische Spiele），参与者会轮流行动，并且后一个参与者的决策会受到前一个参与者行动的影响。例如，父母在教育孩子时，会根据孩子的反应来调整教育方式。又如，在下棋时，每一步棋的走法都会影响到后续的局面。 本书将带领读者探索动态博弈的奥秘。我们会学习如何使用“博弈树”（Spielbaum）来表示动态博弈的过程，并学会“逆向归纳法”（Rückwärtsinduktion），从博弈的终点开始，推导出每一步的最优策略。这将帮助我们理解“先发优势”与“后发优势”，以及如何在连续的互动中保持策略的灵活性与前瞻性。 现实应用：从经济决策到人际关系 《Schere, Stein, Papier - Spieltheorie im Alltag》的价值不仅在于理论分析，更在于其在现实生活中的广泛应用。 经济学与市场行为： 从消费者购买决策到企业定价策略，从广告投放的 ROI 分析到拍卖机制的设计，博弈论为理解经济现象提供了强大的分析框架。你将能够更理性地评估投资机会，更清晰地理解市场竞争的逻辑。 商业谈判与合同签订： 在商业谈判中，双方的每一次出价、让步，都充满了博弈的智慧。理解博弈论，能帮助你识别对方的谈判策略，设定合理的谈判目标，并最终达成更优的交易。 人际交往与家庭沟通： 家庭成员间的互动、朋友间的合作与冲突、职场同事间的协作与竞争，这些看似琐碎的日常，背后都蕴含着博弈的规律。本书将帮助你理解为何会出现误解、冲突，以及如何通过更有效的沟通策略来改善人际关系。 政治决策与国际关系： 从政客的选举策略到国家间的军备竞赛，博弈论为分析政治行为和国际冲突提供了深刻的洞察。 日常生活中的小事： 甚至在最日常的小事上，比如决定去哪个餐厅吃饭，或者如何安排周末的活动，博弈论的思维也能帮助你做出更令人满意的选择。 拥抱策略思维：成为更明智的决策者 学习博弈论，并不是要让你变得冷酷无情，而是让你拥有更清晰的认知，更理性的判断，以及更强大的策略思维。它教会我们跳出个人视角，从更广阔的互动格局来审视问题，理解他人的动机，预测他人的行为，并据此做出最有利于自己的选择。 本书将通过大量的生动案例，让抽象的理论变得鲜活易懂。从简单的“石头剪刀布”到复杂的商业博弈，你将看到博弈论如何渗透到我们生活的方方面面。你将学会如何“思考”，如何“预测”，如何“行动”，从而在不确定的世界中，更从容地把握机会，规避风险，实现自己的目标。 《Schere, Stein, Papier - Spieltheorie im Alltag》将为你打开一扇通往策略思维的大门，让你在日常生活中，不再是被动地接受结果，而是主动地设计局面，成为自己生活中的策略大师。它是一次关于如何“赢”的探索，但更是一次关于如何理解世界、如何与人合作、如何做出更智慧选择的旅程。准备好，让我们一起进入这个充满智慧与乐趣的博弈世界。

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