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出版者:Prentice Hall

作者:Philip Kotler

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2008-5-4

价格:USD 216.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780131361300

丛书系列:

图书标签:

Marketing
Management
Marketing Strategy
Value
Kotler
Textbook
Business
Education
College
Principles
Fundamentals

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具体描述

营销管理：驱动增长的策略与实践在这个瞬息万变的商业环境中，理解并有效运用营销策略是企业取得成功的基石。本书深入探讨了营销管理的各个关键方面，旨在为读者提供一套系统、全面且极具实践指导意义的营销知识体系。洞察市场：理解消费者与竞争营销的起点在于深刻理解你的目标市场。本书首先引导读者走进消费者的内心世界，剖析他们的需求、动机、购买行为以及影响购买决策的各种因素。我们将运用消费者行为学的理论框架，结合案例分析，帮助读者掌握如何精准定位目标受众，并据此制定个性化的营销信息。同时，知己知彼，百战不殆。本书还将深入分析竞争对手，指导读者如何识别竞争格局，评估竞争对手的优势与劣势，并找出差异化竞争的切入点。通过市场细分、目标市场选择和定位（STP）策略，读者将学会如何在激烈的市场竞争中为产品或服务找到独特的价值主张。打造价值：产品、定价与渠道一个强大的营销体系离不开优秀的产品和具有竞争力的价值链。本书将详细阐述产品生命周期管理，从新产品开发、概念测试、产品线扩展到品牌延伸，帮助读者理解如何不断创新和优化产品组合，以满足市场不断变化的需求。品牌建设的艺术也将是重点，我们将探讨如何塑造一个有吸引力、有记忆点且能够赢得消费者信任的品牌形象。定价策略是营销组合中至关重要的一环。本书将介绍不同定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价等，并分析影响定价决策的各种内部和外部因素。读者将学习如何制定既能最大化利润又能吸引顾客的定价策略。分销渠道的有效性直接关系到产品能否及时、有效地触达消费者。本书将深入探讨直销、间销、渠道冲突管理以及全渠道营销等概念，帮助读者构建高效的营销渠道网络，确保产品或服务的可用性和便利性。沟通致胜：推广与传播再好的产品，如果不能有效地传递给目标消费者，也难以实现其价值。本书将全面解析营销传播的各个要素。广告、公共关系、销售促进、人员推销以及数字营销等工具将得到详尽的讲解。读者将学习如何制定整合营销传播（IMC）计划，确保所有传播活动能够协同一致，传递清晰、有力的品牌信息。特别值得关注的是，本书将大量篇幅用于探讨当今营销领域最重要的变革——数字营销。我们将深入剖析搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销以及移动营销等策略，指导读者如何在这个数字时代抓住机遇，与消费者建立更深层次的连接。同时，数据分析在数字营销中的重要性也将贯穿其中，帮助读者学会如何衡量营销活动的效果，并根据数据反馈进行持续优化。衡量成效：评估与控制营销并非一蹴而就，持续的评估和控制是保证营销活动取得预期效果的关键。本书将介绍各种营销绩效评估方法，包括销售分析、市场份额分析、客户满意度调查以及投资回报率（ROI）计算等。读者将学会如何利用数据来衡量营销活动的成功与否，并从中发现问题，及时调整策略。此外，本书还将探讨营销组织的结构、营销团队的建设以及营销伦理等重要议题，帮助读者建立一个高效、负责任的营销管理体系。案例驱动，理论与实践并重本书最大的特色在于其高度的实践性。在每一个营销理论的阐述之后，都将辅以大量来自不同行业、不同规模企业的真实案例。这些案例将生动地展示营销理论在实际应用中的挑战与机遇，帮助读者将抽象的理论知识转化为具体的行动指南。通过分析这些成功与失败的案例，读者可以借鉴经验，规避风险，从而在自己的营销实践中更加游刃有余。无论您是初入营销领域的新手，还是希望提升营销管理水平的资深人士，本书都将是您宝贵的参考工具。它将帮助您构建一个清晰的营销思维框架，掌握一套行之有效的营销方法，最终驱动企业实现可持续的增长。