産品賣點的秘密武器 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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[美]史蒂夫•科恩
東方齣版社
鬍洲
2010年1月
139
25.00元
9787506037457
圖書標籤:
營銷
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发表于2024-11-27
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圖書描述
作為營銷行業的專傢,作者長期就職於世界知名公司,如花旗集團、蘋果等,在品牌管理和産品營銷方麵積纍瞭難得而又寶貴的實踐經驗,並在本書中將其轉化成頗具價值、經得住市場考驗的營銷金點子。
在本書中,作者列舉瞭近百個珍貴的案例,以一針見血的銳利筆觸,直接明瞭卻又機智詼諧的風格,討論瞭營銷、創立品牌以及廣告的各個方麵。作者將自己的經驗娓娓道來,就像一個與你促膝長談的老朋友,讓你在輕鬆快樂中,享用瞭一頓市場營銷知識的饕餮大餐。對於生意場上的人士,無論你是身處於小企業還是大公司,這些知識無疑都是大有裨益的。
閱讀本書,並掌握其觀點的精髓,你一定也可以像作者一樣成為令人矚目的營銷明星!
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著者簡介
[美]史蒂夫•科恩,花旗集團全球財富管理總經理兼廣告與品牌管理總監。他與其他五名高級管理人員一道負責花旗集團在全球100多個國傢和地區中的品牌管理,為2000多萬名顧客提供優質服務。在過去30多年的職業生涯中,史蒂夫•科恩大部分時間從事金融服務業。作為一個真正擺脫框架思維的高手,科恩擅長以創造性的方式來解決營銷難題。他在創新營銷管理方麵取得的成果蜚聲業界,並曾服務於凱伊集團、美國運通、蘋果和富達等公司。
圖書目錄
第一章 每一個成功營銷案例背後的三要素/1 一個招聘廣告/2 《花花公子》雜誌的早期/3 《滾石》雜誌/3 泛美“世界通行證”——如何從最後一名躍居第一名的故事/4 其他的航空公司讓消費者興奮的案例/6 關於吉伯的一個案例/6 離傢的時候不要忘記帶上它/7 簡單而極盡效果的廣告/7 衛普先生的獨特形象/8 在金融服務業中進行獨特的廣告營銷/8 什麼是廣告/9第二章 簡單說:什麼是品牌?怎樣使這個品牌成功?你怎樣經營它/11 吸引人的獨特營銷方案/13 強烈的視覺品牌印象/14 創新和可信賴的産品/14 可記憶和綜閤的廣告/15第三章 如何製定一個獨特的營銷方案/17 獨特的營銷方案的典型/17 我最喜歡的三個獨特的營銷方案/20 獨特的營銷方案的一些主要特點/22第四章 藉助産品形象代言人/25 如何選擇閤適的代言人/26 去好萊塢/28 電視解說的效果/28 公司吉祥人物的魅力/29 動畫人物的作用/29 動物形象代言人的流行/30 殘疾人形象的獨特之處/31 如果公司代言人做瞭壞事怎麼辦/32第五章 你的廣告必須清楚、明瞭/33 關於易讀性的四條建議/34 優秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什麼特徵/34 顔色/51第六章 讓你的宣傳手冊更有針對性/53 如何有效提升宣傳手冊的閱讀量/53 暢銷雜誌/55 為什麼(認物》雜誌總是最暢銷的雜誌/55第七章 讓你的廣告詞經久、難忘/57 怎樣使廣告詞具有特色/57 跨國公司應該在世界範圍內使用同一個廣告詞嗎/59第八章 想要世界化,行動要本地化/61 問答形式/62第九章 充分利用各種資源戰勝對手、贏得消費者/63 敵人/67第十章 位置,位置,位置:從你的廣告花費中獲取最多利潤/69 平麵媒體的最佳廣告版麵/70 在電視和廣播中投放廣告的技巧/72 全球媒體規劃和廣告投放/73第十一章 決不因循守舊/75 如何將宣傳信寫得有新意/75 多像阿瑪尼那樣思考,少像蓋普那樣思考/77 是/否/78第十二章 贏得顧客的三堂必修課/81 第一堂課:顧客喜歡延續他們業已習慣的思路/81 第二堂課:與新顧客建立良好關係的關鍵期是他購物後的 第一周/82 第三堂課:拋棄那些無聊的數字統計和人群調查/84 與你忠實顧客間關係要保持熱度/85 格斯裏劇院的教訓/86第十三章 有效建立顧客誠信度的藝術/89 贏得顧客誠信度的精典案例/89 非營利性行業的誠信/94第十四章 注意,我們都在一天天變老/97 代溝——真實的和虛構的/97 根據不同性彆采取不同的營銷策略/100第十五章 好點子從何而來/103第十六章 網絡: 狂熱與希望/107第十七章 公共關係與贊助的力量/111 如何正確運用公共關係/111 贊助的作用/114第十八章 政治競選與營銷/117 閤乎時宜的市場營銷/119 電視的超強作用/120第十九章 聚光燈下/123 在公眾麵前發言的技巧/123 麵試技巧/126第二十章 孔子與明星/129 遠離日常瑣事的睏擾/130第二十一章 怎樣充分利用廣告代理公司/133 與廣告代理公司交流的要點/133 對廣告文詞撰寫人員的話/135第二十二章 你需要偷走的十個秘訣/137第二十三章 成就所能成就的一切/141
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用戶評價
評分
☆☆☆☆☆
為瞭經濟學導論的作業纔看的。 最受用的一句話是,時刻準備好筆和紙,一有好想法就馬上記下,因為它們隻是瞬間齣現的(跟這本書好像沒多大關係呢)。 深有體會呐。我以前是一個很有想法和想象力的人,後來對現實瞭解多瞭點,就漸漸喪失瞭這種珍貴的超能力。嚶嚶。
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☆☆☆☆☆
讀這個是為瞭寫市場營銷的讀書筆記。這本書還蠻生動的。
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為瞭經濟學導論的作業纔看的。 最受用的一句話是,時刻準備好筆和紙,一有好想法就馬上記下,因為它們隻是瞬間齣現的(跟這本書好像沒多大關係呢)。 深有體會呐。我以前是一個很有想法和想象力的人,後來對現實瞭解多瞭點,就漸漸喪失瞭這種珍貴的超能力。嚶嚶。
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為瞭經濟學導論的作業纔看的。 最受用的一句話是,時刻準備好筆和紙,一有好想法就馬上記下,因為它們隻是瞬間齣現的(跟這本書好像沒多大關係呢)。 深有體會呐。我以前是一個很有想法和想象力的人,後來對現實瞭解多瞭點,就漸漸喪失瞭這種珍貴的超能力。嚶嚶。
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還可以
讀後感
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☆☆☆☆☆
营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...
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